以时尚为锚，洪合毛衫加速出海“掘金”
转自：嘉兴日报
■撰稿吴冰鑫邹晓青图片由洪合镇提供
8月7日至8日，“织绘新蓝图、临空新跨越”2024“槜美洪合”毛衫季活动在秀洲区洪合镇拉开帷幕。这是一场属于“毛衫人”的盛会，来自全国的行业协会代表、专业市场负责人、企业客商、跨境电商平台代表、专家学者、设计师等齐聚洪合，聚焦临空经济发展和数字化转型，探讨打造跨境电商优质产业生态圈，提升洪合毛衫区域品牌的国际影响力。
作为一座因毛衫而兴、因市场而盛的小镇，洪合毛衫已经走过了40多年的发展路。从手摇织机到智能横机，从贴牌生产到自主设计，从外销为主到内外销兼备……洪合毛衫产业从无到有、从小到大，已成为全国著名的毛衫加工制造基地、毛衫集散中心、外贸出口基地和电商供货基地，拥有毛衫生产企业超300家、家庭作坊6400余家。每年超40亿件毛衫从洪合销往全球50多个国家和地区，年交易额超200亿元。
如今，随着嘉兴南湖机场加速建设，洪合毛衫产业转型发展的步伐也越来越快，插上临空经济的“翅膀”，一个面向未来的“快时尚产业”正进入新的发展阶段。
数字引擎赋能毛衫出海
今年7月26日，洪合“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采购平台受邀参加在吉尔吉斯斯坦举办的中亚跨境贸易峰会，Amazon、Wildberries、OZON、Alibaba、JD等全球跨境电商龙头企业代表欢聚一堂，共同探讨“一带一路”沿线国家跨境贸易的新机遇、新趋势。
值得一提的是，洪合“毛衫派”是此次峰会中唯一一家中国传统产业的跨境贸易平台。会上，该平台有关负责人向与会者介绍并推介了“毛衫派”，并分享了洪合毛衫产业在数字化转型道路上取得的初步成果。多个国家的企业负责人对“毛衫派”平台产生了浓厚兴趣，双方进行了深入交流，共同探讨了未来的合作模式。
今年3月28日，“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采购平台正式启用。该平台由洪合镇政府主导发起，国资企业参与搭建数字基础平台，洪合毛衫行业商会参与运营管理，三方联动，共同推动洪合毛衫产业数字化转型。
作为洪合本土毛衫企业自己的国际线上商城，“毛衫派”采用跨境电商“9710”模式，即“跨境电商B2B直接出口”模式，国内毛衫企业通过该平台，在线展示商品、企业信息，与全球采购商直接交流，实现订购、支付、执行、发货等流程一站式解决。“毛衫派”对洪合八大毛衫市场、近千家外贸工厂、近3万家档口经营户的资源进行整合，集中展示万余款最新的毛衫产品，营造了高效、便捷的交易环境。
“当前，以SHEIN为代表的跨境电商平台，以小单快反的模式，带动毛衫产业组团出海，这就是摆在大家面前的产业风口，更何况‘毛衫派’是我们洪合自己的平台，这样的机会要把握住！”在毛衫经营者张雯杰看来，采用“跨境电商B2B直接出口”模式，在网上完成沟通、订购等流程，有利于打破设计开发、加工定制、销售渠道之间的信息孤岛，对捕捉流行趋势、预测销量也有很大帮助。
数据显示，该平台自上线以来，入驻企业已超过100家，出口毛衫数量达1033万件，累计销售额达3141万美元。
此外，“毛衫派”还打通了海关、税务、外管、物流等监管部门之间的信息渠道，实现了信息流、资金流、物流的高效联通，为企业提供一个真实、可靠的贸易凭证备案系统。可以说，“毛衫派”将帮助洪合毛衫企业实现跨境电商业务的合规经营。
“我们充分发挥‘市场+机场’双重优势，依托‘毛衫派’这一展示窗口，为本地毛衫企业与全球客商架起沟通桥梁、铺设合作通路，助力毛衫产业转型升级，加快培育外贸新动能。同时，紧密链接海外市场资源，进一步降低海外客商采购成本，促进海外客商跨境贸易自由化、便利化，实现本地毛衫企业与全球客商互利共赢发展。”洪合镇相关负责人介绍。
提质升级释放外贸动能
今年3月28日，中国（洪合）首届国际毛衫采购节的启动，一扇面向世界的窗口缓缓打开。在众创毛衫精品市场开辟出的“外贸集聚区”，60多个崭新的门店档口涌动着忙碌的人潮，来自意大利、匈牙利、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、韩国、智利等10多个国家的近200位外贸客商，前来集中挑选与订购毛衫。
据了解，“外贸集聚区”占地6000余平方米，引入“街区”的概念，为国际客商和毛衫商户搭建起了产品展示、商务洽谈、采购交易的平台，将打造为洪合及周边地区外贸线下展示交易最具规模的集聚区。“我们设立了客商服务中心，配备了专业的外贸服务人员，为经营户进行业务洽谈、产品展示提供一站式服务。”洪合镇有关负责人介绍。
与此同时，洪合也在进一步加快毛衫抱团出海的脚步。今年4月14日，洪合组织毛衫经贸团前往俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家，精准对接300多位客商，达成意向订单2000多万美元，并与俄罗斯最大的服装鞋帽批发市场柳布利诺市场签订友好合作协议，为毛衫企业在海外市场站稳脚跟打下了基础；与俄罗斯圣彼得堡俄中商务园、波罗的海集装箱协会东方之门公司签署战略合作协议，探索跨境贸易合作新模式；与嘉兴南洋职业学院、吉尔吉斯斯坦国立民族大学、吉尔吉斯中亚国际发展有限公司签订“丝路电商”合作项目，共同培养跨境电商复合型人才，探索全球数字贸易发展新机遇。
这不是洪合毛衫扩大海外影响力的第一次尝试。2023年4月，洪合组织毛衫经贸团辗转匈牙利、波兰、意大利三国四地，创建第一个海外展示厅，并落实在欧洲的第一个海外仓，为洪合外贸转型发展奠定了基础；2023年8月，在第十二届中国（洪合）毛衫文化节上，洪合镇与中国纺联流通分会共建了“洪合毛衫出海基地”，并与意大利、匈牙利、俄罗斯、波兰、智利五大海外市场完成签约，为洪合毛衫出海开拓了新渠道。
截至目前，洪合与俄罗斯柳布里诺市场、匈牙利欧广市场及意大利普拉托市场签订了友好市场合作协议；与匈牙利丽水商会、波兰青田商会及意大利文成商会建立了友好市场商会关系；在匈牙利、意大利、吉尔吉斯斯坦等地建立了洪合毛衫海外展示厅和展示窗口，以产业平台促进海外市场的深度合作。
“通过‘走出去’和‘请进来’相结合的方式，与更多客商面对面交流，签下更多订单，助力本土毛衫企业更好地融入全球产业链和价值链，提升产业的国际竞争力。同时，这也有助于推动洪合毛衫产业的转型升级和创新发展，探索毛衫海外直销的贸易新路径，实现产业的可持续发展。”洪合镇有关负责人表示，近年来，洪合持续深耕毛衫创新“试验田”，勤修品质内功、外拓市场空间，全力以赴在产业转型提质中实现争先进位。
全球毛衫看中国，中国毛衫在洪合。处在产业转型发展十字路口，洪合以时尚为锚、以品质为帆，借助跨境电商的东风，不断推动毛衫产业这艘巨轮出海远航，扩大洪合毛衫品牌的世界影响力。