宝钢股份副总胡宏：我国钢铁行业已步入第六轮下行周期，需深刻认识到既往的地理、设备及产品等优势已逐渐淡化
来源：不止是钢货
宝钢股份召开2024年二季度销售工作会议
宝钢营销8月8日
8月2日，宝钢股份召开二季度营销工作会议。会议由宝钢股份总经理助理，营销中心（宝钢国际）总经理、营销系统党委副书记彭俊主持，宝钢股份党委常委、副总经理胡宏参加会议并讲话。
一、专题汇报
会上，营销中心（宝钢国际）营销管理部、财务部分别作了“上半年营销工作回顾及下阶段提示”“二季度经营情况汇报及下阶段经营提示”的专题汇报，合同物流部汇报了“2024年宝钢股份产能及互供计划中期调整情况”，各产品销售部、华中公司、宝新公司针对产品销售、区域市场拓展及后续重点工作计划等作了交流。
上半年市场处于单边下跌态势，营销全体系迎难而上，通过共同努力，提交了一份比较满意的答卷。
满产满销，精调结构。通过深耕市场，圆满完成了满产满销任务。上半年，“1+1+N”产品销售达到时间过半任务过半。下半年继续努力，全年有望实现跨越三年目标总量的台阶。
捍卫行业第一，跑赢大盘。上半年宝钢股份利润总额继续保持行业第一，实现跑赢大盘。
经过三十余年的持续快速发展，营销体系在队伍规模与业务范畴上均实现了显著的规模性拓展。然而，在钢铁行业深刻转型的背景下，营销体系必须正视在新产品推广策略上的局限性，以及对下游市场需求变化敏感度不足的问题。在市场环境既定不变的条件下，唯有通过自我革新以应对挑战。产品部、渠道公司及加工中心需确立共同的目标与利益纽带，形成三位一体的协同力量。通过横向对比促进进步，纵向比较追求卓越，共同推动产品结构和用户结构的整体优化，持续加强体系协同能力，不断提升市场拓展能力、价值创造能力以及整体运营效率，为实现“满产满销、精调结构、捍卫第一”的目标而努力奋斗，不懈追求。
二、会议总结
胡宏对营销体系在上半年所取得的成绩给予了高度的认可与肯定，并就下半年的工作进行了全面部署。他强调，上半年的成果是营销全体系共同努力的结果，成绩来之不易，值得每一位营销人骄傲与自豪。同时，他也对下半年的工作提出了明确的目标和要求，鼓励大家继续保持高昂的斗志和严谨的工作态度，为公司的持续发展贡献更大的力量。
目前，我国钢铁行业已步入第六轮下行周期，我们需深刻认识到既往的地理、设备及产品等优势已逐渐淡化，应摒弃不切实际的优越感，保持谦逊态度，与同业竞争者同场竞技，回归同一起跑线。坚定不移地以市场及用户需求为核心导向，致力于强化自身综合实力与市场竞争力，积极应对日益加剧的挑战，以在全球化浪潮中稳踞领先地位，进而推动公司向世界一流企业目标迈进。
01、快速行动，沉着应对。全体营销人应迅速统一思想，凝聚共识，以沉稳而坚定的态度，积极应对市场所带来的严峻挑战。
02、管理下沉，深入一线。管理应更加简单、高效，管理者应率先垂范，将更多有效时间投入到市场与现场工作中，以实际行动引领员工，树立良好榜样。
03、以销定产，以销促改。务必确保铁钢满产满销，各基地需有清晰的认识，始终以市场和用户为中心，进一步做实产销研一体化实体化，营销需及时准确传递用户信息，倒逼相关部门成本、质量、效率改进，实现为用户创造价值。
04、技术营销，保持领先。强化技术营销是公司维持行业领先地位的关键要素之一，营销人员必须持续提升个人素养与专业技能，努力构建一个持续学习、不断进步的学习型团队。
05、内外联动，坚持出口。强化海外营销网络的构建，加强海外人才队伍建设，为海外市场的拓展提供坚实的人才支撑。
06、转变作风，主动进攻。营销体系亟需转变工作作风，以满足下游行业变化、用户期望的不断提升以及行业竞争的日益激烈的要求，制造部门也需要在产品质量优化、准时交付以及产品认证等关键环节为营销体系市场开拓提供坚实的支持。
07、风险防范，守好底线。在市场呈现下滑趋势的严峻环境下，风险防范的紧迫性显得尤为突出，它犹如一柄高悬之剑，时刻提醒我们不可有丝毫懈怠，营销体系要高度重视，密切观测市场动态，积极排查并有效预防各类潜在风险，以确保公司资产安全，避免任何可能引发的重大损失。
营销中心（宝钢国际）领导班子成员，各部门，各地区公司、专营公司，运营管控类加工中心；宝新公司、宝和通商、宝欧公司、宝美公司；制造管理部、武钢有限、湛江钢铁、梅钢公司、WINSteel公司、山钢日照、山钢营销总公司参加会议。
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