卅载卅人｜东吴证券投资银行总部：我们一直在路上（下集）
转自：荔枝新闻
【开栏语】
资本市场风起云涌，锚定坐标方能行稳致远。与家国同心、与时代同向、与美好同行，东吴证券成立三十年来的每一次突破超越、每一个高光时刻，每一份点赞认可，都离不开东吴员工的勇毅笃行。荔枝新闻联合东吴证券推出系列微纪录片《卅载卅人》，走近敢拼敢闯、敢干敢赢的东吴人，在一个个动人故事中触摸时代印记，感受奋斗精神。
【投行，为企业插上资本的翅膀】
“一个企业，它上市后就相当于插上了资本的翅膀，我们投行能够帮助它飞得更高更远。”东吴证券执委、董事会秘书、投资银行业务管理委员会总经理杨伟表示。
“我们最开始做上市的时候，其实大部分企业对上市并不了解，我们那时候的主要工作就是去向企业家介绍什么是上市，为什么要上市，对企业发展有什么好处。”
近年来，随着资本市场的发展与全面注册制的推进，杨伟团队的工作已转向为帮助企业在各方面进行规范。
“从全流程来说，我们像一个企业的保姆。从早期我们给它提供市场的介绍、资本的引入等，我们在各个方面给它做到规范，使得它成为一个符合现在上市条件的企业。我们再把它推荐到资本市场，让投资者认识它、判断它，并愿意投资它。”杨伟表示。
杨伟刚刚到投行的时候，部门只有三个人。如今东吴投行已壮大为近400人的团队。专业化、年轻化是团队的显著特征。
2022年，东吴证券投行保荐承销11单，行业排名13，省内稳居第一。2023年上半年，东吴投行保荐成交了8单，业内排名上升至第九。
截至2023年8月，东吴投行累计保荐承销83家IPO企业上市，募集资金超过500个亿。
“我们想成为一个有特色的、在行业里面有一定优势的券商，更好地为实体经济助力。”杨伟表示。
【支持科技创新，促成铸造业科创板第一股】
“现在金融注册制之后，对于科创企业而言，是一个很好的发展期。”东吴证券公司执委、董事会秘书、投资银行业务管理委员会总经理杨伟表示。
而作为科创高地，苏州科创板企业今年突破50家。其中东吴投行服务9家，苏州市占率第一（截至2023年8月）。
科创板的包容性和前瞻性，让不少科技型企业如鱼得水，苏州明志科技就是之一。
“起初我们是奔着创业板准备申报材料，中间杨伟总发现我们公司有那么多的创新成果和发明专利，提醒我们考虑科创板，后来我们一起研究了，很果断决定马上转向，这个转向非常重要。”明志科技股份有限公司董事长吴勤芳感慨道，“科创板实际上跟我们很对口，上市后成为铸造业科创板第一股。我们上市以后更加注重科技创新，研发投入每年在增加，我们的项目也更多了。”
上市后，东吴投行项目组还协助明志科技设立了规模1.5亿的产业基金。“通过这个基金可以协助企业进行上下游的扩张。现在我们也正在协助企业进行项目标的的一些寻找，通过资产重组的方式，帮助企业能够实现更快地成长。”项目组成员、东吴投行事业五部保荐代表人陈磊表示。
“未来我们还会有更多的合作，在我们资本市场平台搭建、产业链进行投资，东吴证券还会给我们更多的专业的支持。”吴勤芳表示。
【并肩战斗相互成就】
如何形容券商和保荐代表人的关系？东吴证券的几位代表人不约而同地提到了“并肩战斗、相互成就”。
1个IPO项目往往要持续3—4年。“看着企业一个从婴儿成长为一个成人的感觉。在这么长的时间里面，我们其实和客户已经建立了很深厚的信任基础，甚至可以说是比较深厚的一个情谊。”东吴证券投资银行总部事业二部保荐代表人徐欣说。
“当我们看到我们做的企业在二级市场交易的时候被股民提起的时候，当我们在跑其他项目的时候，提到这个项目行业的标杆是我们做的，就感觉非常自豪。”东吴证券投资银行总部事业五部、保荐代表人陈磊说。
“其实IPO工作是一个比较复杂的系统工程，它牵扯到的方方面面，不单单是发行人和我们中介机构，包括客户、供应商等，都有可能会影响到企业的上市，那么其中的另一个环节如果出现点差错，有可能都会构成实质性的一些障碍。”东吴证券投资银行总部事业一部保荐代表人曹飞表示。
而如何去克服这样的障碍，徐欣提到了“长期主义”。“我们在各个阶段都要去帮助企业成长，包括一些案例失败了或者终止，那么我们现在还在持续地了解跟踪他们的业务，去帮助他们在预算管理上、成本控制上、财务内控以及法律合规上要持续地完善，这样企业变得更加成熟之后，我们还能再重新扬帆起航，重新把项目运作起来。”
“整个市场参与者是很多的，包括我们中介机构，发行人、监管机构，需要市场中的每一个参与者都尽一份自己的绵薄之力，这个市场才能会更好。那么我们作为投行人来说，尽好自己的本分，做好资本市场的一个看门人的角色，为服务好企业，为服务好中小企业的发展，为向资本市场推介更多的优质企业，尽自己的一份努力。”曹飞表示。
