【高端访谈】三次转型构建多元化格局，以创新抢占发展先机——访莱克电气董事长倪祖根
转自：新华财经
新华财经上海12月17日电（记者高少华）吸尘器是许多家庭日常生活不可或缺的清洁小家电。30年前，莱克电气创始人倪祖根借款3万美元下海创业，进军吸尘器市场。发展至今，莱克电气已累计销售吸尘器超2亿台。2024年，莱克电气集团营收和利润预计将创下历史新高。
回顾30年发展历程，莱克电气股份有限公司董事长倪祖根近日接受记者专访时表示，小家电行业竞争激烈，莱克电气30年来主要坚持以差异化竞争和创新策略，不断驱动企业发展，从而实践了“在一个极度竞争的小家电行业也可以大有作为的经营之道。”
立足主业，经历三次重大转型
莱克电气创立于1994年，是一家以高速电机为核心技术，以家居清洁、空气净化、水净化、厨房电器等绿色智能小家电，园艺工具，以及高速电机、汽车零部件等产品为主营业务的研发制造商。2015年公司在上海证券交易所成功上市。
据倪祖根介绍，莱克电气1994年起步于吸尘器业务，最初主要从事ODM/OEM出口业务，通过聚焦吸尘器市场，“十年磨一剑”，2004年成为全球最大的吸尘器研发制造商之一。在此基础上，2009年莱克电气又创立自主品牌，实现从中国制造向中国品牌转型。
谈及当年从贴牌到创立自主品牌的初衷，倪祖根表示，莱克电气始于ODM贴牌出口，但贴牌经营始终是成本导向，始终面临着业务向低成本国家和企业生产转移的挑战。只做贴牌业务的企业很难长期生存，创立自主品牌是企业可持续发展的必由之路。
“莱克电气作为技术导向型企业，只有创立自己的品牌，把新技术率先应用在自有品牌产品上，企业才能更长远地发展。”倪祖根表示，莱克电气在不断拓展ODM贴牌出口业务的同时，开始努力打造自有品牌吸尘器产品。如今，莱克品牌价值已突破100亿元，成为中国小家电行业的高端民族品牌。
吸尘器产品是莱克的现金奶牛业务。但是，任何一种业务、一个产品都会经历成长、成熟和衰退的过程。于是，莱克一方面坚持产品向高端化、智能化升级，走高价值路线，跳出低价竞争。另一方面，围绕高速电机核心技术和健康生活方向，加大发展相关多元化产品，不断开拓新需求。
在多元化拓展道路上，莱克电气近些年相继布局了园林工具、空气净化器、智能净水机、智能电扇、电吹风、厨房电器等几十个产品门类的产品线，形成了多品类小家电协同发展的格局。目前，莱克电气每年新产品开发数量超过100多款。
除此之外，针对近年来新能源汽车市场迅速发展，莱克电气还从专注消费品业务扩展到汽车零部件业务，通过垂直整合供应链，培育了五大核心零部件产业，形成高速电机、精密模具、铝合金压铸与机加工、电池包、印刷电路板组装（PCBA）零部件产业基础。2017年，莱克电气收购了美资汽车零部件企业帕捷，成为目前莱克集团的优质资产之一。
“小家电行业竞争激烈，单一渠道、单一品类的企业很难长期生存，莱克电气坚持走自己的路，实现了全球化和一业为主、多元化生态化协同发展的新格局。”倪祖根表示。
推崇创新，满足用户“未被满足的潜在需求”
国内小家电行业多年来一直面临同质化竞争和价格战挑战。作为小家电行业龙头企业之一，莱克电气的竞争策略是进行差异化定位，实施产品和技术的持续创新，通过开创新品类来切入一个潜在的细分市场，从而抢占市场先机，吃到细分市场的第一块蛋糕。
在倪祖根看来，做市场跟随者是不会成功的，企业要努力去做别人没有做的产品。产品技术创新的目标是做市场上没有的独特领先的产品，满足客户未被满足的潜在需求，避免与竞争对手同质化低价竞争。
依托这一发展理念，在过去30年发展中，莱克电气推出了一系列创新产品，最能体现其“与众不同，领先一步”创新精神的三个产品线是吸尘器、台式智能净水机、商用咖啡机。其中，在吸尘器领域，莱克电气首创立式无线吸尘器、发明三合一能洗地的无线吸尘器等多款新产品，不断奠定市场领先地位。
为增强产品创新能力，莱克电气每年研发投入占营收的4%至5%，近几年每年研发费用达4至5亿元左右。倪祖根长期担任首席技术官、产品经理，亲自带头策划定义产品，主导重大产品和技术创新。
“创新在一定程度上摆脱了市场上同质化低价竞争的局面，保证了企业长期稳定的盈利能力，并能够始终高于行业水平。”倪祖根以商用咖啡机产品为例，莱克电气集团2017年与其他创业者一起合资创办了咖博士品牌，进入商用咖啡机行业，成功打开了这一细分品类的局面。2023年，咖博士实现年产销量突破10万台，成为中国商用咖啡机领先品牌，也成为莱克电气集团新的增长点。
“在激烈竞争的市场环境下，企业要么先入为主成为品类的创建者，要么通过差异化创新成为细分品类的先入为主者。”倪祖根认为，创新不仅是理念与口号，更重要的是要有具体的思路、方法。为此，莱克电气确立了“五大创新原则”和“双创管理模式”，其中创新的核心原则是与众不同，领先一步；价值最大化，成本最低化；质量第一，成本第二。面对极度竞争的小家电市场，莱克电气正是通过开创新品类创建品牌，构建起了品牌的独特性和护城河。
布局海外制造，构建国内国外双循环生产体系
全球化是中国小家电行业的重要发展方向。如今，莱克电气的产品已经销至全球100多个国家和地区。从区域来看，美国市场、欧洲市场和国内市场各占三分之一。全球化为企业打开了广阔的发展空间和业务边界。近两年，莱克电气还开始逐步加大海外产能布局。
“过去，我们是中国制造、全球销售。近几年来，莱克电气的制造业务开始陆续向越南、泰国建厂布局，构建国内国外双循环制造体系。”倪祖根说。
据介绍，莱克电气目前在越南有两个工厂，今年产值超过10亿元，明年预计有望超过20亿元。另外，在泰国有两个工厂刚刚启动，预计明年春节左右将投入生产。倪祖根表示，欧美市场对吸尘器产品的需求与国内并不相同，产品出海要注重满足当地用户需求。
在产品出口方面，除了为海外企业提供ODM/OEM服务外，莱克电气旗下自有品牌吉米近年来也积极拓展跨境出海业务，由此推动公司从制造和ODM/OEM全球化，向品牌全球化迈进。
随着国内国外双循环生产体系的逐步建立，近三年莱克电气的年营收和利润分别保持在90亿元和10亿元左右，创下历史最好水平。
莱克电气2024年第三季度财报显示，前三季度公司实现营业收入72.46亿元，同比增长11.98%；归母净利润8.79亿元，同比增长6.08%；扣非净利润8.68亿元，同比增长11.49%；经营活动产生的现金流量净额为9.55亿元，同比增长52.04%。
“未来，莱克电气将继续坚持大力发展自主品牌、出口ODM/OEM和核心零部件三大业务，推进国内国外双循环生产体系。”倪祖根表示，国内国际双循环是企业必然的发展方向，对莱克电气来说重要的是要通过不断创新，持续巩固扩大竞争优势。
编辑：胡晨曦