闯荡上海15年，亳州小伙“长”成行业翘楚
转自：亳州新闻网
19岁开始“闯”上海，15年间，从月薪800元的电脑销售员，到如今在瑜伽运动产品领域“登顶”，产品远销全球12个国家，年销售额高达数亿元。
商海搏击，亳州小伙董飞跃闯出了一条属于自己的成功之路。
从月薪800元到月销2000万元
2009年，19岁的董飞跃坐着大巴车来到上海，“当时只想混口饭吃，从来没想过能在这座城市扎下根。”
刚到上海时，董飞跃在一家电脑城当销售员，月薪800多元。当时网上购物已经开始在上海流行，他每天除了在店铺接待客人，其余的时间就通过中关村论坛、太平洋在线这些网站给用户推荐电脑型号，最后引导客户来档口成交。
第一个月，董飞跃只卖出一台电脑，提成几十元，“我当时都怀疑人生了，甚至有‘逃离’的想法，但在朋友的劝导下，还是坚持下来了。”董飞跃说。
功夫不负有心人。第二个月赶上国庆黄金周，再加上销售技巧明显提升，他当月给店铺创造了1万多元的利润，也拿到了几千元的工资。靠着勤奋与用心，董飞跃很快就在电脑城站稳了脚跟。
他总结当时卖货的“绝招”，就是“让客户得实惠”。
2010年5月份，不满足于现状的董飞跃开始动了单干的心思。他毅然从公司辞职，专心经营起自己的淘宝店，当时每天都能卖三五台电脑，每台电脑可以赚200元左右，一个月能赚几万元。2011年，董飞跃还专门报了一个班，学习网络运营知识。之后，他的业绩一路攀升。最高峰时期一个月卖出近5000台电脑，按4000元的客单价计算，月销售额近2000万元。
从失败中“惊醒”
在电脑销售最好的这一年，他开始考虑做自己的品牌。
“我找到当时的淘宝工作人员打听手机壳好不好做，工作人员却不建议我再入场做3C品类的生意，竞争太激烈，他表示运动市场的机会更大。”董飞跃说。
2014年卖电脑的旺季结束之后，董飞跃注册了新的店铺，开始选品经营运动系列产品。“按照以前卖电脑的逻辑来看，价格低总归没有错”。当时一个瑜伽垫卖29元，成本20元出头，5元运费，给淘客返点70%，最后每卖出一个瑜伽垫，都要亏几元钱。有时候一天也能卖出两三千单，但毫无利润可言。
2018年，整个店铺累计亏了上千万元。不仅之前卖电脑赚的钱全部赔进去了，他个人还负债了几百万元，能借的钱全部借了，但店铺还是没有起色。
负债累累的董飞跃，冷静下来之后开始找专业团队梳理店铺存在的问题。他发现，以前卖电脑全部都是标品，只要定价比别人低，就很容易把产品卖出去，但转为瑜伽运动类目之后，原先的纯低价策略完全失灵了。瑜伽运动这类产品对开发设计、包装、营销等要求更高，用户不同对产品的偏好也不一样，不了解市场做出来的低价产品，很容易滞销，为了处理库存又只能低价甩卖，最后的结果就只能是亏损。
董飞跃猛然惊醒：做了三年瑜伽产品的生意，自己竟还是一个“门外汉”。
登上“行业之巅”
董飞跃重新研究了一下瑜伽市场。他发现，女性对瑜伽产品的需求更高，但市场上却没什么专门针对女性的产品。于是，董飞跃干脆将消费者定位为精致女性，产品定价在百元左右，围绕着瑜伽周边，做体系化产品。
2019年，也是他抛弃低价换销量的策略第一年，董飞跃的店铺销售额达1000多万元，扭亏为盈，经营步入了正轨。
2020年，是董飞跃最难忘的一年。这年春节，因为疫情的原因，原本准备在家好好过年的董飞跃敏锐“嗅”到了商机，在大年初一就赶回上海。“全部身家都拿出来备货了”。由于准备充足，他的货开始热卖，最高峰时期，一天的销售额达几十万元。在很多店铺生意停滞的情况下，董飞跃反而逆流而上，“年底，员工的奖金都是拿箱子装的，一沓一沓地发钱。”
今年，董飞跃再一次选择了“自我迭代”。他将低价作为“流量钩子”，让用户初步体验产品，再用私域、客服、直播等工具形成一套组合拳，引导用户复购。董飞跃的店铺在天猫平台已经成功登顶瑜伽器械品类第一，商品远销全球12个国家。目前最高月成交额超过三千万元。
当前，董飞跃在家乡亳州也有一家专门做客服的公司，解决了三四十位员工的就业问题。但他并不满足，“家乡的中医药事业正在大发展，未来我会选择合适的机会，投资家乡，做一些大健康产业，为亳州的发展贡献自己的力量。”董飞跃说。
（责任编辑：常艳敏）