美新科技林东融：坚持自主品牌出海将国产塑木推向更大舞台
◎记者黎灵希
从完成核心产品的突破升级到实现重要原料的自主供给，从通过ODM代工出海到打响自主品牌知名度，过去20年，美新科技聚焦新型环保塑木型材研发，坚持走技术创新之路，逐步成为少数能够以自主品牌与国际行业龙头直接竞争的国内塑木厂商之一。3月13日，美新科技登陆创业板。
“在市场竞争过程中，如果只是一味地跟随，那么永远只能站在别人身后。只有凭借自主创新找到新的发展道路，才能实现超越。”日前，美新科技实际控制人之一、董事、总经理林东融在接受上海证券报记者专访时表示，上市后，公司将持续加大研发投入，在巩固现有海外市场份额的同时，加速开拓国内市场。
以自主品牌闯出新天地
塑木，是一种将再生塑料以绿色环保与新材料技术相融合而生产出的新型建材，具备防潮耐水、防虫蛀等性能，自20世纪90年代以来，塑木材料在欧美地区得到规模化推广，应用场景逐步覆盖庭院建设、建筑装饰等领域。
2004年，这款环保新材料进入林东融的视野，让已经在再生塑料行业深耕多年的他察觉到新商机。“全球资源是有限的，为了避免破坏生态环境，许多国家在有意识地减少森林砍伐。长远来看，可以替代传统木材、成本较低的塑木将有广阔的市场空间。”林东融说。
坚定看好塑木产业的他，当即在2004年成立了美新塑木（美新科技的前身）。与许多国内企业一样，成立初期，公司通过ODM代工敲开了通往欧美塑木市场的大门，顺利接到了订单。
但好景不长。随着入局者的增多，行业竞争愈发激烈。“我们自2006年投产后，绝大部分产能都在为一家大客户代工，但是它每年都会进一步向我们压价。”林东融回忆说，一边是利润空间越来越低，一边是人力、电费等成本却逐年走高，2010年他决定与这家大客户协商提高产品价格。
不过，这家大客户不仅没有正面回应，而且当年底迟迟没有发来订单。“后来，我向对方询问情况，回复只有一句：‘因为你觉得这个价格太便宜，我们就找别人做了。’”林东融说。
大客户的突然砍单，给林东融敲响了一记警钟。他意识到，一家企业要实现长久发展，就不能将命运放在别人手里，还是要做自己的品牌。
此后，美新科技推出品牌“NewTechWood”，开始以自主品牌进入全球市场。经过多年的培育，“NewTechWood”逐步受到海外市场认可。招股书显示，目前，美新科技产品覆盖50多个国家或地区，公司与海外经销商的合作模式主要以自主品牌进行。2020年以来，美新科技自主品牌收入占主营业务收入比例逐年提升，2023年上半年占比接近80%。
用技术创新打开大市场
品牌出海并非易事，尤其是在海外巨头盘踞多年的领域。“美国塑木制造商TREX、Fiberon都是成立于20世纪90年代末，在海外拥有成熟的市场基础。”林东融清晰地认识到，要让别人认可“NewTechWood”，公司必须建立产品的差异化优势。
决心发展自主品牌后，美新科技便将主要精力投向产品研发。2011年，公司推出使用全包覆技术的新型塑木超越木系列产品，解决了旧式塑木裸露所带来的缺点，使塑木产品能够更广泛应用于家庭院落阳台、园林景观建设等户外环境。
林东融表示，美新科技没有止步于此，公司此后将研发重心转向核心设备升级改造及重要原料的自主供给。
由于全包覆塑木产品关键性能的实现，主要依赖于面层料配方，经过多次实验改良后，美新科技自主研发出面层料配方。此举不仅打破了公司对国外技术依赖，还有效降低了生产成本。目前，美新科技生产面层料核心配方材料的平均成本为每吨1万元至2万元，显著低于直接从国外公司采购的3万元至6万元的吨成本。
此外，美新科技通过改进生产设备，成功实现了塑木生产流程的自动化、规模化，提高了生产效率、产品良品率以及产品美观度。“这些设备和技术都是美新独创的。”林东融颇为自豪地说。
招股书显示，截至2023年6月底，美新科技拥有国内专利技术172项，同时拥有16项境外专利。公司的技术研发均围绕主营业务开展，2020年至2022年及2023年上半年，专利技术对应的产品销售收入占营业收入的比重均超过90%。
借力上市实现发展跃升
此次IPO，美新科技拟将募资用于新型环保塑木型材产业化项目（一期）、研发中心建设项目、营销网络建设项目以及补充流动资金。
上述募投项目有一个共同的方向——开拓中国市场。林东融发现，近年来，越来越多的国内消费者关注、认识、接受塑木这种新型绿色建材。随着产品性能不断优化，塑木在国内家庭庭院、阳台装饰的应用越来越多。
“国内市场大有可为。”他坦言，目前美新科技的塑木产品仍以出口为主，国内市场销售比例相对较低。
围绕开拓国内市场，美新科技已经着手布局，推出了“美新阳台”“美新花园”“美新超越木”三个品牌。“我们将针对国内市场不同的需求，设计出相应的产品。”林东融说，未来，美新科技将结合营销网点和仓储中心的铺设，进一步提升在国内市场的占有率。
“登陆资本市场后，融资渠道将更加完善。”林东融表示，公司将把技术创新，作为提高核心竞争力的重要路径，继续加大关键技术和产品研发的投入力度，从原材料、配方、工艺及生产设备等方面进行自主创新，助力国产塑木提升在全球市场的影响力。