红蜻蜓扭亏 借AI平台去年研发费用下降15%
持续推进品牌年轻化的红蜻蜓(603116.SH),交出了一份扭亏为盈的年报。
4月16日,红蜻蜓公布2023年成绩单,全年实现营收24.69亿元,同比增长9.65%;归母净利润5194.78万元,实现扭亏为盈(上年同期为-3930.08万元)。
需要指出的是,这是公司自2018年以来连年营收、净利润下降后首现正增长。
作为一家拥有近30年历史的老牌鞋履企业,红蜻蜓正试图改变过往“皮鞋品牌”的固有印象,打造更多的年轻化、休闲运动化的产品,谋求新的增长曲线。
“公司通过多种途径致力于提升品牌价值。一方面,产品结构从传统的商务时尚皮鞋向年轻化、休闲运动化倾斜;另一方面,公司利用数智化工具打造爆款,全面提高设计、商品管理及运营效率。”红蜻蜓在2023年业绩预告中亦提到。
为了实现年轻化“破局”,红蜻蜓实控人钱金波之子钱帆已于2020年年底被推选为公司新任总裁,而钱金波继续担任公司董事长等职。
这位80后新总裁,能否带领红蜻蜓品牌完成年轻化蜕变?仍需拭目以待。
在2015年上市之后,红蜻蜓也曾经历2017年营收32.45亿元、归母净利润3.82亿元的高光时刻。
不过此后,公司业绩多年下滑,不但营收连年下降,且在2022年归母净利润首现亏损,为-3930.08万元,一度步入低谷时期。
在此困境下,公司于2023年实现扭亏为盈,实现了弯道超车。
梳理红蜻蜓近三年的年报,“品牌年轻化转型”“拓展品类”成为频频出现的关键词。
红蜻蜓在2023年年报中表示,公司主品牌“红蜻蜓”作为拥有将近30年历史的老牌鞋履品牌,需要突破的最重要的就是年轻消费群体对品牌的认可。
值得关注的一个转折点是,2023年初,公司主品牌提出了“自由、热爱——红蜻蜓”的新Slogan。
而在品类拓展上,公司在保持原有皮鞋优势的基础上,推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品,更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品的研发、设计投入资源,打造爆款产品。
红蜻蜓介绍,2023年,公司重点打造了“双倍热爱玛丽珍”厚底乐福鞋、破届复古板鞋等系列,推出了“飞云面包鞋”以及中国鞋文化博物馆IP系列的阿甘鞋。
事实上,红蜻蜓对于品牌年轻化的探索,或许是蓄谋已久。
早在2021年年报中,红蜻蜓就提及“公司推进品牌年轻化转型升级”的表述;在2022年年报中,公司将进一步探索产品年轻化的方向,“消费者,尤其年轻消费者对于约束性很强的传统皮鞋的需求在持续减弱,公司在不断拓宽品类,将在非传统皮鞋产品的研发、设计上倾斜更多资源”。
就在2022年,红蜻蜓推出了街头潮流休闲鞋品牌GONGJI。
通过探索新品牌,公司目前手握红蜻蜓(REDDRAGONFLY)、红蜻蜓KIDS、GONGJI等多个品牌。
从收入贡献来看,2023年,主品牌红蜻蜓实现营收21.16亿元,同比增长8.92%;红蜻蜓KIDS实现营收1.12亿元,由于公司主动调整了儿童用品部分区域门店,收入同比下降8.06%。
除了“品牌、品类方面的优化调整”,4月17日,红蜻蜓相关人士也告诉21世纪经济报道记者,“品牌年轻化和休闲化也体现在门店侧”。
在线下渠道的调整方面,红蜻蜓于2023年8月在温州开业了全国首家红蜻蜓旗舰店,主要展示区域不再是传统皮鞋品类。
与此同时,公司加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度,2023年新增自营门店65家。截至2023年末,公司共有2962家线下门店。
而在线上渠道,红蜻蜓覆盖平台电商、直播电商、社交电商等各种新兴电商模式,包括在抖音设立官方直播间,以提升DTC模式销售收入的占比。
从历年数据来看,2020年~2023年,公司线上收入占比分别为30.8%、31.33%、29.68%、30.72%,均保持在30%左右。
回顾2023年的业务亮点,红蜻蜓特别强调数智化进程,包括引进鞋履设计AI平台,提升设计及运营效率。
“2023年,红蜻蜓尝试着将AI大模型应用到公司业务之中。利用平台上亿图片的专业大模型,设计师只需要输入图片或文字的灵感描述,实现数秒照片级设计稿的生成……”红蜻蜓也提到,“更为重要的是,针对已有的爆款设计,红蜻蜓鞋履设计AI平台还可以实现保留局部(鞋底或鞋面)改款式、保留整体改局部,甚至实现一键改材质改色”。
此外,红蜻蜓持续改进“好货通”数字化平台,帮助优化订货环节,以实现更高销售、更低库存。
红蜻蜓借助AI工具提升设计、商品管理及运营效率,已带来了一些变化。
2023年,红蜻蜓的研发费用3483.23万元,同比下降15.49%,公司解释,主要系报告期内引进鞋履设计AI平台,设计效率提升,研发人力成本下降。
事实上,推进数字化转型,也成为不少鞋服上市公司的共同选择和行业趋势。
森马服饰(002563.SZ)相关人士曾告诉21世纪经济报道记者,“2023年,公司持续推动数字化建设,建立统一的商品数据库、统一客户及消费行为的数据库,智能化供应链排单等,促进线上线下业务相互赋能一体化,为全域新零售提供基础。”
报喜鸟(002154.SZ)在今年1月底的机构调研记录中也提到,“公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统,按照消费者的个性化订单,通过智能化数据分析和信息整合,生成订单信息指令,驱动智能工厂进行大规模的个性化制造。”
此外,已于今年3月向港交所递交IPO申请的时尚鞋履巨头百丽时尚集团,也在招股书中强调了自身的数字化建设能力。
“目前,百丽时尚已完成全价值链业务流程数字化,覆盖商品企划、设计研发、生产制造及零售运营等环节。如在数字化商品管理上,公司开发了商品全生命周期的动态数据呈现系统,实现了商品的‘进、销、调、存’数据的实时分析。”百丽时尚集团在招股书中表示。
不过,从行业整体情况来看,不少鞋履上市公司仍面临转型阵痛期。
21世纪经济报道记者根据Wind数据不完全统计,在A股鞋履行业上市公司中,哈森股份(603958.SH)、天创时尚(603608.SH)、ST奥康(603001.SH)、ST起步(603557.SH)等5家公司2023年续亏,业绩表现并不尽如人意。
如天创时尚预计2023年实现归母净利润为-2150万元到-3200万元,其解释,“面对消费需求随着代际迁移变得更多样化、个性化,消费渠道也更为细分,鞋履板块面临经营调整的压力与挑战,整体毛利额未能覆盖刚性费用导致该板块当期净利润为负值”。