一路“升级打怪”，这家上海游戏公司在海外市场大获成功，靠的是什么？
转自：上观新闻
2014年3月，刚成立一年多的上海莉莉丝科技股份有限公司发布了一款名为《小冰冰传奇》的游戏，取得了极大的成功，当年总流水达到21.6亿元，在苹果和安卓平台都位列游戏收入榜前三。
那一年，27岁的胡睿受同窗好友之邀加入这家初创公司，成为联合创始人。“第一款游戏爆火后，很多上市公司上门求收购，报价非常有吸引力。大家纠结了很久，思来想去，还是觉得游戏是我们唯一既有浓厚兴趣、又能发挥所长的事情，卖掉之后也会继续做，那为什么要卖呢？”胡睿说，想通这一点，团队达成共识：创业不仅是为了赚钱，更重要的是做成一家世界一流的游戏公司。
“有了这个共识，公司就像是戴上了赛马眼罩，遮住了侧方干扰，心无旁骛地专注向前跑。”胡睿说，这些年他们历经了作品创新、业务发展、海外维权等一系列挑战，秉承着“为全世界玩家提供超越预期的游戏体验”的理念，一步步发展壮大。
这家土生土长的上海游戏公司，是如何在十年间从不足50人发展到近2000人的规模，成为行业排名前列的游戏企业的？又是怎样将中国故事以游戏的方式推向世界的？
在上海生根，在世界开花
对胡睿而言，和公司共同成长的10年，是一个不断“升级打怪”的过程。
胡睿本科就读于南京大学财务管理专业，毕业后顺利进入“四大”会计师事务所工作。2013年，几位同窗好友创办了莉莉丝，邀请胡睿一起创业，这是一个人生的意外契机。
2010年代初，中国网络游戏产业即将迎来迅猛增长黄金时期，但对于从业者而言，将要面对的却是一个喜忧参半、难以预料的未来。怀揣着对行业的好奇和想要做一些有理想、有追求事情的心愿，胡睿放弃了外企光鲜的工作，选择投身于这场冒险。“最终这个大胆的决定，也成了我职业生涯的转折点。”她说。
面对未知的市场，初创企业的每一步都是在“摸着石头过河”。借助专业优势，胡睿一开始负责的主要是企业的财务经营与管理工作，以及部门建制、合规核算等管理事务，确保公司从初创期开始就能合规运行。
“‘不出海，就出局’，现在已经成为业内共识，其实我们很早就已经在开展这方面探索了。”胡睿说，2015年前后，莉莉丝的游戏被外国厂商反编译后在美国市场大获成功，这让他们意识到，中国自研的游戏在全球市场有强竞争力，于是下定决心把研发和发行策略调整为面向全球市场来做游戏。现在，莉莉丝超过70%的营收都来自海外市场。
胡睿说，在他们开始探索“出海”时，上海已经是业内公认的“中国游戏出海第一站”，全球许多知名游戏公司来中国考察的第一站都选在上海。“游戏产业涉及的环节众多，包括投资融资、科技研发、内容创作、游戏运营、IP衍生、专业会展、公共服务、人才培训等等。相关专业化服务越是齐备和便利，企业发展的运营成本就越低，竞争力就越强。上海有国际化平台和产业集聚的优势，游戏企业可以低成本、高效率地发展，也能便利地开展国际合作。”
在运营过程中，他们发现海外玩家不仅非常喜爱中国的传统角色，而且对角色背后的历史故事非常感兴趣。为此，在游戏《万国觉醒》中，他们推出了花木兰、关羽、曹操、孙武等中国历史文化中的经典人物角色，还专门为欧美玩家发布《木兰辞》英文译本，加深海外玩家对背后故事的理解。
“越是和传统文化有关的游戏设计，越能受到年轻群体的喜爱。”胡睿说，中国游戏在海外市场的影响力很大，所以在研发过程中，他们非常重视游戏中的文化内涵和美术呈现，角色服饰的类型、色彩等美术设计都蕴含“中国味”，且细节考究，让海外玩家可以从中了解到原汁原味的中国文化。
胡睿还提到，最近一项调研显示，体验过中国游戏的海外用户中，有近三成产生了要到中国来旅游的意愿，有近27%的用户对中国的了解和兴趣有所增加。“可以看到，无论是推动中华优秀传统文化的创新发展，还是提升国际传播能力，数字文化独具优势。”
为原创产品穿上“铠甲”
“风口”之下，游戏业务的市场规模、用户数量以及收益节节攀升，但创作、经营过程中的侵权形态也日益复杂，比如，私服、外挂、盗用素材、盗版周边等。
2023年，徐汇警方破获一起架设私服侵犯手游著作权的案件，涉案金额高达千万，被侵权游戏正是莉莉丝旗下的《小冰冰传奇》。私服游戏中的人物设定、故事情节、画面设计等与正版手游完全一致，经鉴定，官服客户端的源代码与私服客户端源代码相似度达九成以上。
胡睿坦言，莉莉丝作为一家中型游戏公司，在平台资源和IP方面优势并不突出，一直都是依靠超预期的产品体验来赢得生存空间。“这就要求我们持续提供足够有创新性、足够丰富、也足够有诚意的内容，不断为玩家制造新鲜感和满足感，屡禁不止的抄袭等违法侵权行为会严重影响企业的创新动力。”
网络游戏是知识产权密集型行业，一款成功的原创游戏往往需要高昂支出保证2-3年的开发周期。人物角色、音乐、美术、视频动画等直接呈现的内容被叫作游戏的“皮肤”，游戏玩法规则和机制则是游戏的“骨架”。侵权者只要替换“皮肤”，就能轻而易举推出“骨架”一致的竞品，这也被称为“换皮游戏”。然而，因为举证难、周期长、成本高，企业在维权的过程中困难重重。
这些年来，胡睿经历了不少知识产权维权诉讼，范围横跨国内外。有时案件在审理过程中，不能对侵权产品及时停服，使得其在诉讼期间依然可获得非法利润，权利方反而“赢了官司输了市场”。今年上海两会，胡睿作为市人大代表，也建议推动监管、执法、司法、企业衔接协作，针对新业态、新行业构建“检察+侦查+行政+企业”四位一体知识产权协同保护机制，形成知识产权保护合力。
创新引领发展，做面向未来的产品
企业要成长发展，就要不断推出受市场欢迎的创新产品。10年前，《小冰冰传奇》曾风靡全网，去年，莉莉丝又上线了《小冰冰传奇》怀旧服，再次引发关注。
虽然曾经非常火爆，但要复活这款游戏，却存在游戏美术资产落伍、清晰度不够等问题。为了解决这些问题，莉莉丝通过AI技术提高图片分辨率，增加清晰度。“AI介入之后，原本需要140多人天的工作，也就是140多人工作一天的工作量，现在只需要0.5人天就能完成。”胡睿说，前沿技术赋能游戏是大势所趋，做创新产品，就要利用好科技产品，推动游戏朝精品化方向发展。
数字技术也赋予了传统文化创新的时代表达和呈现方式。去年9月，莉莉丝在《万国觉醒》这款游戏中，用数字化手段还原了陕西历史博物馆馆藏的国宝——错金杜虎符的面貌，让全球玩家感受到穿越两千余年的华夏文明回响。
无论是企业的成长，还是城市的发展，都离不开源源不断的创新驱动力，而其中最为核心的要素始终是人。2020年起，上海连续每年举办创新创业青年50人论坛，这已经成为创新创业青年跨界交流、思想碰撞的重要平台。“论坛搭建了一个极富价值的交流平台，对我个人来说，与同行交流极大开阔了我的视野；从企业发展层面来看，这也是一个与潜在合作伙伴建立联系和提升企业产品知名度的机会，为公司发展提供新的思考视角。”
在胡睿看来，莉莉丝的发展得益于上海良好的营商环境和有温度的扶持政策，离不开上海独特的城市文化和优越的资源禀赋。“上海近年来一直在不断优化创新创业环境，相信未来会有更多创业者在这片热土上实现梦想。”
栏目主编：张骏