直击业绩说明会|金价波动、疫情等致23财年盈利微降,周大福高管谈如何管控成本、提振需求
每经记者张韵 每经编辑梁枭
6月15日,香港珠宝公司周大福(HK1929,股价15.32港元,市值1532亿港元)发布2023财年业绩报告。截至2023年3月31日,周大福实现营业收入946.84亿港元,同比下降4.3%,主要经营溢利94.39亿港元,同比下降5.6%。
6月16日,周大福董事、总经理黄绍基在业绩说明会中表示,由于周大福提前两年完成了开设7000家门店的目标,因此未来的业务增长计划将专注于高质量扩张、提升现有零售网络的门店效益及提供卓越的顾客体验。
金价上涨抑制消费需求
周大福2023财年年报显示,年内宏观经济波动,公司内地业务受疫情影响,在本财年第三季度最为明显。随着防疫措施有所调整,市场于本财年第四季度呈现复苏迹象,内地直营零售点同店销售跌幅从第三季度的超30%收窄至5.6%。
周大福执行董事、首席财务官郑炳熙表示,2023财年,公司采取严谨的成本管理与优化定价策略,下半年主要经营溢利率持续提升,表明盈利能力具有韧性。
而《每日经济新闻》记者注意到,尽管毛利率较低的黄金及批发营业额占比仍在提升,但得益于2023财年下半年零售折扣收紧和金价上行影响,经调整后的整体产品毛利率有所增厚。与此同时,黄金借贷未变现亏损同比增加及汇兑净亏损3.28亿港元影响净利润,致股东应占溢利下跌19.8%。
根据周大福官方商城公示的今日金价数据,去年9月1日,周大福的零售金价(足金)为493元/克,今年3月31日,周大福的零售金价(足金)为573元/克。那么,面对金价持续走高,公司会通过何种方式管控成本,金价上涨是否正在对黄金产品消费产生抑制作用?
郑炳熙回应道:“我们有50%~60%的黄金会通过对冲的方式来避免金价波动对利润率造成影响。通过对冲,我们不仅可以保证品牌方的利润稳定,更有60%的加盟商同样采取了这一风险管理方式获得了稳定收益。”
周大福在年报中表示,公司会利用黄金借贷(黄金淡仓)为经济避险目的,以减轻黄金存货(黄金好仓)价格波动的财务影响。黄金好/淡仓的长线影响预期将会在出售黄金存货时互相抵销。而截至3月31日,本财年因相关的时间差产生的未变现亏损为12.30亿港元。
“金价对销售量是有一定的影响,从顾客对金价波动的反应来看,在上涨期间,消费者可能出现暂时观望或也可能出现集中购买的情形,事实上顾客对黄金首饰及产品需求依然殷切,尤其是传承系列占到内地整体黄金产品零售额的40%。”郑炳熙进一步表示。
放慢开店脚步,优先数字化转型
在零售网络的布局上,周大福在年报中重点强调,其提前完成的扩张策略有助公司抓紧疫情后经济复苏和增长机遇。
截至3月31日,周大福在中国内地共有7269个零售店,2024财年公司将继续在中国开设600~800家门店。黄绍基在谈及本轮经济波动时表示,短期波动但长期看好,至2024财年年底,周大福的近8000家门店将足以支撑未来三五年的发展。
周大福总经理黄绍基在业绩说明会发言
图片来源:每经记者张韵摄
“我们做了45年的生意,每10年经历一个经营峰谷,唯一不变的是人们追求美好生活的向往。周期之下更重要的是企业经营者如何抓住机遇、控制节奏,什么时候可以快,什么时候一定要慢,很重要。”黄绍基坦言,企业在有危机感时会想求变,因此周大福提前完成了开店目标,为的就是抓住疫后机遇,未来需聚焦提升门店效益,专注高质量扩张。
周大福预计,2024财年将会是复苏及恢复常态的一年。记者注意到,随着香港市场的防疫措施调整,公司为捕捉婚嫁首饰需求增加,推广周大福婚嫁系列,致营业额在下半年上升8.8%。
黄绍基预计,今年的婚嫁人群较去年将会有所上涨,但与2012年公司上市的统计数据依旧有所差距。那么,如何减小年轻人婚嫁意愿降低对销售贡献的影响?黄绍基表示:“我们发现悦己市场正在兴起,个性化、有设计美学的产品变得越来越受欢迎。”
周大福公布的产品数据显示,去年公司在内地新推出的人生四美系列销售表现超出预期。对此公司管理层表示,这是以古法金与TMARK美钻相结合布局金镶钻新品类的代表之作,古法黄金是周大福的一个具有标志性的重点产品,TMark这一原料钻石品牌也将会被重新打造,重点表现周大福在天然钻石的能力。另外,目前没有计划进入培育钻石领域。
事实上,周大福现有2万个SKU(存货单位)中有30%~40%存在产品流转慢的问题。对此郑炳熙表示,公司会优化产品组合,而部分长尾产品仍然是帮助周大福渗透新市场、拓展新人群的重要抓手,未来将通过数据驱动库存优化与销售赋能工具的升级。正因如此,加速数字化转型成为周大福策略变革的重中之重,并与未来的财务效益增长息息相关。
封面图片来源:每日经济新闻资料图