商业化进程在提速，价格战与技术战并存 大模型加速落地千行百业
羊城晚报全媒体记者沈钊
随着诸多大模型获得备案许可，围绕大模型相关的商业化进程开始进一步提速。根据《中国大模型中标项目监测报告（2024年5月）》，今年1-5月，中国大模型的相关中标金额已经超过2023年全部中标项目的披露金额。其中，5月份中标项目数量创下了新高。分析认为，这与新大模型项目数量占比增长较快，但是金额较小有一定关系；另一方面，大模型的价格战也打到了招投标战中。大模型落地千行百业的步伐正加速前行，预计在下半年将迎来进一步爆发。
上半年需求在井喷一线城市采购最旺
《报告》显示，进入5月份后，大模型相关中标项目的数量持续保持了迅猛增长的趋势。然而，值得注意的是，尽管项目数量有所增加，但单月的中标金额相较于之前却出现了显著下滑。具体来看，5月份通过公开渠道统计到的大模型相关中标项目共有63个。其中，15个项目未公开披露中标金额，而其余48个项目所披露的金额累计达到了1.85亿元。
深入分析采购类型可以发现，5月份大模型的采购需求主要集中在支撑算力和具体应用场景的落地上。自2023年开始统计以来，这两大类需求的占比保持稳定。在5月份统计的项目中，算力类项目有20个，占总项目数的32%；应用类项目30个，占比高达48%；而大模型类项目为13个，占21%。
进一步探究需求领域，中标项目覆盖的行业广泛，包括政务、金融、电信运营商、能源、教科及央企、国企等，这充分表明大模型技术正逐渐渗透到各行各业，并加速其在实际应用中的落地。特别值得一提的是，金融领域对大模型技术表现出浓厚的兴趣，共有5个大模型采购项目，涉及银行、保险、证券及金融监管服务机构等。鉴于金融领域客户具有较强的购买力，且若前期项目能形成良好的落地示范效应，预计下半年该领域对大模型的需求有望迎来强势增长。
从地域分布来看，一线城市对大模型的采购需求最为旺盛。据《报告》统计，中标项目广泛分布于全国17个省份和直辖市，如北京、上海、广东、河南、湖北、山东、四川等。尤其是北京、上海和广东，5月份这三个地区的大模型采购项目总数达到37个，占比近60%，显示出强烈的采购意愿。同时，山东、四川、湖北、河南等非一线经济区域的项目数量也在增多，且项目采购金额更高，这反映出这些地区对大模型技术的接受度在迅速提升。
各大巨头瓜分市场价格战将愈演愈烈
随着需求激增，百模大战已经进入全新阶段。在这场激烈的竞争中，百度、智谱AI、中国电信、科大讯飞、腾讯云、阿里云、华为、火山引擎及商汤等知名科技企业均有所斩获，共同分享这场技术盛宴。
头部企业在大型模型项目中的表现尤为突出，订单数量多且涉及领域广泛。以百度为例，其大模型项目已渗透到运营商、交通、能源、金融、水务、政务及港口等诸多领域，其中，为中华全国总工会机关服务中心打造的“十四五”全总信息化建设二期工会数智化项目，合同金额高达3158万元。同样，智谱AI也在能源、汽车、科研、金融及环境等多个领域斩获大模型项目。
不过，今年前5个月的数据显示，在头部企业饮头啖汤之外，仍有近一半的大型模型项目被各地的方案提供商、集成商及工程商获得。如贵州云上鲲鹏科技有限公司、云鼎科技股份有限公司和北京东华合创科技有限公司等，这些企业纷纷拿下超过5000万元甚至上亿元的巨额订单。其中，最大金额的项目为东数西算贵安新区算力产业集群的配套大模型建设工程一期，该项目由贵州云上鲲鹏科技有限公司以1.77亿元中标。作为拓维信息系统股份有限公司的子公司，云上鲲鹏与华为有着紧密的合作关系，是鸿蒙生态、鲲鹏计算和昇腾计算的重要合作伙伴。
值得一提的是，随着竞争加剧，大模型领域的价格战也在持续升级。在岚图汽车科技有限公司的AI大模型应用项目中，智谱AI以约348.81万元的价格优势战胜了腾讯云和科大讯飞，后两者的报价分别为1334.10万元和758.96万元。此外，在上海人工智能创新中心的项目中，火山引擎和天翼云等公司甚至出现了0元中标的情况，这或许也是当前价格战的一个缩影。
千行百业加速入局市场迎更广阔空间
展望下半年，大模型行业仍是浪潮汹涌、势不可挡，各个签约的项目如雨后春笋般冒出。以前4个月中标金额和数量位居首位的百度为例，6月3日，泛华控股集团与百度智能云举行战略合作签约仪式，宣布将共同打造具有专家服务能力的AI保险销售助理“度晓保”；5月30日，百度智能云与博彦科技签署战略合作协议；稍早以前，百度智能云还与天津津南区、宁夏中卫市，以及新松机器人、长江云等多地政府、企事业单位签约合作……
而在消费者们触手可及的地方，主流手机、PC、汽车厂商已在大模型领域实现了与多个厂商的深度合作。如国产手机vivo基于阿里云训练自研蓝心大模型，对手机的AI影像、智能助理、图文创作等场景进行了全面优化，并升级了视觉辅助产品“vivo看见”，使其成为行业内首款多模态大模型视觉辅助产品；金山办公在接入大模型后，陆续上线了包括一键生成PPT、AI写公式、AI文档问答等20多项AI功能，推动金山月度活跃设备数(MAD)提升至6.02亿。
随着技术的不断进步和应用场景的日益丰富，大模型正逐渐成为推动各行各业转型升级的关键力量。从金融到政务，从电信运营商到能源领域，大模型的应用正在不断拓展和深化。AI正在以前所未有的速度重塑我们的经济和生活。预计未来，随着更多行业和企业对大模型的认知和需求进一步提升，以及大模型技术的不断成熟和优化，大模型市场将迎来更加广阔的发展空间。
在这个过程中，大模型可供掘金的市场也正逐步露出轮廓，大模型领域的竞争也将更加激烈。各大科技企业将继续加大在大模型技术研发和市场推广方面的投入，以争夺更多的市场份额。而价格战、技术战等多种形式的竞争也将不断上演，推动整个行业向更高水平发展。
编辑：郑健龙