“卖出矿泉水价格”？这类很多人爱喝的饮料，打起价格战！有品牌第二瓶一块钱……
“无糖茶‘价格屠夫’来了。”
把无糖茶当成日常水替的上海白领林琪发现，最近她常喝的乌龙茶在做促销，第二瓶只要1块钱。“之前5.5元/瓶的乌龙茶，现在两瓶只要6.5元，便宜了不少。”
夏季已至，饮料迎来销售旺季，无糖茶作为当红产品却在“降身价”，从5~6元/瓶向3~4元/瓶靠拢。当下无糖茶入局者众，赛道竞争白热化，促销已成为品牌竞争的“手段”之一。
线下监测的数据显示，虽然东方树叶、三得利仍然占据大部分市场份额，但同比去年，二者合计市场份额已下降近10个百分点。除了新的初创品牌出现，东鹏饮料（605499.SH）等老牌饮料企业也在加快布局。
东方树叶、三得利等众多茶饮促销
少数价格低于“矿泉水价”
据中国新闻周刊，亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军，30岁（含30岁）以下人群占70.8%，31—40岁占23.7%。
为了争夺年轻人有限的好感，刚刚占据C位的无糖茶，就立刻打起了价格战，特别是便利店，成了各家品牌贴身肉搏的主战场。在北京朝阳区一家7-11便利店内，东方树叶、三得利、伊藤园、果子熟了、茶小开、维他、东鹏7家混战，5.5元/瓶的东方树叶、5元/瓶东鹏普洱上茶、9元/瓶的果子熟了（970ml大瓶装）均为第二件半价。
如果整箱购买（15瓶/箱），维他无糖茶可享第二瓶0元，三得利、伊藤园、茶小开、果子熟了可享第二瓶1元优惠，平均单价在3.25元—3.5元/瓶之间，降幅25%—50%。
据厦门日报，在线下商场、线上到家平台、便利店等渠道的货架和冷柜中，无糖茶饮和创新茶饮“新面孔”倍增，且纷纷占据“C位”，价格战更是打得火热：往年5元至6元一瓶的茶饮产品，如今优惠价向3元一瓶靠拢，部分已经跌破3元一瓶，少数价格甚至低于“矿泉水价”。
在思明南路附近的一家见福便利店里，冰箱里农夫山泉出品的“东方树叶”打出了“第二瓶1元”的广告，原价每瓶5元的茶饮优惠后只需3元/瓶；而“异军突起”的新锐品牌“茶小开”的两款原价5.5元/瓶的“无糖茶”，打出了“2瓶6.6元”的优惠价签；茶里系列“无糖茶”也只要6.6元/2瓶。在不远处的一家美宜佳便利店，冷饮冰箱的“C位”同样被茶饮占据，同属“无糖茶”老品牌的“三得利”“加1元多1瓶”的广告格外醒目……这些单品的优惠期限几乎都持续整个7月。
此外，财联社记者走访长沙多家便利店发现，除了种类繁多，“促销”已经成为无糖茶货架标签的常见词。在一家中百罗森便利店内，原价5.5元/瓶的东方树叶促销价10元/3瓶；原价6元/瓶的果子熟了各类乌龙茶，第二瓶仅需1元；原价8元/瓶的东方树叶，则直接打出了6元/瓶的折扣价。
无糖茶饮市场越来越卷
降价才能分一杯羹？
据界面新闻，6月28日，大窑通过微信公众号推出3款茶饮新品，分别是金桂乌龙、白兰乌龙、乌龙茶，与目前无糖茶空前火爆的趋势一样，0糖、0脂肪、0能量是这三款茶饮的主要特色，此外，大窑本次并没有将大窑品牌冠以这三款新品，而是为茶饮设立了“查元香”的品牌。
此前，去年8月，伊利宣布通过一款“拧一拧，变成现泡茶”的新品，涉足无糖茶领域；2023年，东鹏“鹏友上茶”系列推出首款无糖茶“乌龙上茶”，今年2月，东鹏饮料又推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”两种新口味。作为原本主打功能性饮料的东鹏而言，仍然希望借助茶饮新品寻找第二增长曲线。
据工人日报，三得利从1997年进入中国市场，深耕20多年，终于熬出头却直接进入激烈的厮杀阶段。东方树叶的日子也不好过，2023年5月时，东方树叶和三得利的市场份额合计接近85%。到了今年4~5月，东方树叶和三得利虽然仍是头部，但合计超过75%的市场份额已同比有所下滑。同一时期，果子熟了市占率排名第三，与康师傅和东方树叶、三得利一起瓜分85%的市场份额。
业内人士认为，目前无糖茶饮开打价格战，是为抢占市场份额。因为从目前市场情况来看，无糖茶饮的竞争不存在技术壁垒，同质化明显，只能从口味、香味入手。就以乌龙茶为例，三得利在接连推出茉莉乌龙、橘皮乌龙后，又推出了桂花乌龙，果子熟了则上新了竹香乌龙。
乐观而又残酷的是，我国无糖茶饮零售额占茶饮零售总额的比例偏低，空间越大竞争就越激烈，各品牌间的“内卷”或将持续较长时间。无糖茶饮应当从产品、品质、销售渠道乃至营销策略进行全面的考量和优化，或许只有这样，才能在激流中立足。
编辑|王月龙杜波