G9上增程,小鹏缘何用“落后技术”造旗舰?
先是辟谣,指明增程技术非搭载于车辆而是搭载于飞行汽车身上;随后是证实,旗下增程车型将于2025年下半年量产。
看似摇摆不定,实则心中有数。摇摆不定,或在于增程始终“落后”,或在于何小鹏早已对外坚定纯电的决心;心中有数,可能性在于亏无止境的资金,亦在于那曾经行走在生死边缘的毛利率。
万事皆是有因有果,让何小鹏改变主意的,甚至让小鹏的旗舰上增程的,还是得从MONAM03谈起。
在《小鹏M03爆了,王凤英把酒干了》,我就提到,小鹏的2023年,或者说王凤英加盟后为小鹏做了几件事,包括“架构调整”、“推出G6”、“渠道调整”。万事俱备之后,2023年第四季度,小鹏毛利率出现非常明显回升——2023年第三季度毛利率-2.7%,车辆毛利率-6.1%,到了第四季度毛利率提升至6.2%,车辆毛利率提升至4.1%。
评论区中,满是对王凤英的能力表示怀疑,更是对小鹏出现如今的转变是否与王凤英直接相关,带有几分狐疑。
但要知道的是,万事俱备只欠东风,而东风,就是M03。M03的火爆,让仍旧不断亏损的小鹏,产生了对“活着”一丝希冀的情感,深耕于市场一线行情的汽车博主表示“谨慎预估,上周小鹏新增订单破16K,应该就是新势力订单新增第一”。
然而,网络上有这么一个声音,“小鹏新车出一款火一款,新款出了旧款就熄火”。确实,无论是G6、X9都是如此,而对于M03,算得上是王凤英加盟后上上下下都有经手的一款产品,其东风之劲,必须彻底发挥出来。
相较于不赚钱、无止境的亏损以及廉价车带来的品牌形象的影响,没有规模化的产品支撑,才是最可怕的。
增程,在不少人看来,是“技术落后”,甚至混动,都是过渡性的,而纯电才真正属于未来。由此,名字虽带有“小”,但尽是鸿鹄之志的小鹏,不止一次表明坚持纯电路线的决心。
现实是残酷的,尤其是M03火爆之后,小鹏才算是认清了现实。但是为什么,其首款增程车型,必须是G9?
我认为,有三个考量。第一,规模考量。有一个看法是,现阶段只要用上了增程,就有销量的保证,对于小鹏而言,即便是纯电车型,其定价也较低于友商,但无奈规模没法上来,导致各方面成本居高不下,作为旗舰车型G9若搭载增程,规模起来,成本大幅度下降的话,这对于后面其它车型陆续搭载增程技术以及财务状况的改善,都有着极大的引导作用。
第二,品牌考量。以往的看法是,增程是落后技术,但现在情况完全不一样了,问界、理想皆依靠增程赚得盆满钵满,在这之余,品牌形象还处于高端的位置。G9上增程,非但无需担心会影响旗舰的形象,反而规模起来之后,G9市场地位提升,小鹏品牌形象亦会随之提升。
第三,高管考量。何小鹏曾在财报会议上提到的“中长期目标毛利率目标25%以上”,这份许诺还未“黄”,上下无疑也要为此继续努力,王凤英的一系列优化措施让毛利率好赚,但M03带来的利润是有限的——即使G9上增程后售价下降,但其利润必然高于M03,最主要的,何小鹏的承诺还得圆吧?
有个很明显的差异是:今年1-8月,插混累计销量178万辆,增程75万辆;零售总额方面,插混2708亿元,增程2227亿元。
总结一句话就是:“增程的钱,比插混好赚!”
但是,有利润的地方就有人在,利润多的地方更多人在。数据显示,今年1-8月,插混增速61%,增程增速121%——小鹏此刻入局,且需2025下半年才推出首款增程车型,晚了吗?
这确实是个问题。首先,M03这种类型的新车,不可能常有,说到底,M03还是和滴滴合作打造出来的新车,按照正常的规划逻辑,后面再推出的M系列,只会定位更高不会定位更低;其次,现有的P7、G6、G9,不可能单纯依靠大幅度的官降搞背刺,否则后果不堪设想。所以唯有借助增程来拉低价格,从而把规模做大。
不过,2025下半年才推出首款增程车型,节奏显然和如今的快节奏新能源汽车时代不符。有人评论——小鹏的规划,总是慢人一拍,保不准,当首款增程车型推出后,届时市场又出现了天翻地覆的变化。
虽则如此,纯电一片亏倒的大背景下,打碎了何小鹏的终极幻想,而王凤英将其拉回现实,毕竟谁也说不准,属于纯电的春天究竟何时才能到来。