鄂企“链”出更大朋友圈
湖北日报全媒记者李朝霞戴文辉
通讯员李雯雯
11月26日，第二届中国国际供应链促进博览会（简称“链博会”）在北京拉开帷幕，600余家中外企业参展，数量比首届增长约20%。
展链条、展生态、展场景，链博会的特色在于让产业链上下游企业一同展示、交流，帮助参展企业更好地找到全球最优的“链”上合作伙伴。参展鄂企也纷纷在链博会上找朋友，“链”出更大朋友圈。
精准展实力
屈姑集团罐头产品海外市场占比约九成
“可以留个微信吗”……在绿色农业链展馆湖北屈姑国际农业集团（简称“屈姑集团”）展区，新鲜的九月红脐橙吸引大量观众驻足品尝。公司国内销售总监张大明忙着接待一拨拨前来咨询、洽谈的客户。
“今天陆续和几位供应链下游的贸易商谈了，他们希望利用分销渠道，把屈姑优质的鲜果送到全国的沃尔玛等大型商超。”张大明告诉湖北日报全媒记者，公司平时的鲜果更多是通过贸易商在批发市场等销售，借助新渠道走进大型商超，能让全国消费者更快地品尝到湖北橙的美味。
产区情况如何、价格品质怎样、运输仓储如何……浙江艾佳食品有限公司代表在和张大明详谈后，计划几天后前往秭归实地考察。
首届链博会上，屈姑集团尽可能地将脐橙鲜果、“小橙故事”果酒、橙皮丝等亮眼产品悉数展出，秀出企业的强劲实力。再赴链博之约，屈姑集团的展品数量和种类少了，但是精准度更高了。张大明介绍，有了去年的经验，能够更准确地把握市场需求，展品更有针对性。例如，橘子、黄桃等罐头产品在国外大受欢迎，海外市场占比约九成。
去年链博会，屈姑集团做足了准备，提前给国内潜在客户发出了定向邀请函，通过展会和马大姐、中储粮等企业深入交流并达成长期稳定合作，至今已向他们销售鲜果超400吨、橘子罐头超500吨。
今年，国外采购商是目标客群。以往，屈姑集团主要通过批发商、国外展会拓展海外销售渠道，罐头产品在欧美等地市场很大。两天会期内，屈姑集团已与来自非洲、菲律宾、马来西亚等地区的客商洽谈合作，鲜果也成为了他们关注的重点。“链博会将助力屈姑‘链’上更广阔的国际市场。”张大明说。
坚定做研发
尚赛光电打开10亿元大市场
褐色试管被包裹得严严实实，里面装着一种叫MLP高折射油墨的光电材料。
“别看它不起眼，来看的人络绎不绝。”武汉尚赛光电科技有限公司研发总监金江江介绍，这种材料可以提高发光效率。同样电能，效率越高，使用时间就越长。应用到手机上，可以延长续航时间10%以上。
尚赛光电自主研发的OLED（OrganicLight-EmittingDiode，有机发光二极管）发光材料，打破国外垄断，在业内一炮而红。2020年前后，几家下游厂商找上门，希望他们研发同样严重依赖进口的高低折油墨材料。
“我们处于整个产业链的最上游。一旦我们被‘卡脖子’，整个产业链都会受影响。”金江江说，尚赛光电考虑再三，最终决定上这个项目。
研发耗时3年半，投入约5000万元。金江江说，最难的是将不相容的有机材料和无机材料融合到一起，就像把水和油合而为一。最终的解决方案是应用纳米分散技术，对无机材料做了一些“修饰”，“骗过”有机材料。
当初，有10多家企业做类似研发，坚持到最后的只有尚赛光电，他们也成为目前国内唯一一家该产品量产导入验证通过的企业。国外同类产品，售价是1.8万元每公斤，尚赛的是1万元每公斤。
去年链博会，尚赛光电重点推介OLED发光材料，今年则轮到MLP高折射油墨。“TCL、水晶光电、歌尔等厂家都来交流过，提出一些新的材料需求，后续我们将进一步对接。”金江江说，MLP高折射油墨的市场规模预计高达10亿元，“从链博会出发，我们要去一步步打开这个大市场。”