商业高研院 | 从《真需求》中寻找价值 | 封面天天见
封面新闻记者孟梅
如何去设计一件事，既能满足自己的需求，又能符合别人的利益。这是商业闭环的设计。
今天推荐的《真需求》这本书，就是提供一个商业闭环的极简模型。这个模型是百年未曾改变过的商业常识，也是经历了几十年的中国商业实践。它最核心的要素只有三个——价值、共识、模式。
人的需求是你提供了价值；别人愿意付费是达成了共识；而让自己要持续生存和发展下去，还需要一个模式。在商业世界里要想打开万能钥匙，从来不是靠运气，而是靠系统的方法。学会这套构建商业闭环的方法，可以让我们在市场中获得资源，并做自己喜欢的事能得以持续。
如果你理解了，那你理解了商业的一切。
应该说，这本书是作者梁宁沉浸行业多年，用二十年经验写就的心血之作。在这本书中，梁宁围绕“真需求”这一概念，讲解了在商业世界里生存的方法：创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力，构建生存的优势。
书中有著名的三个公式：
第一，产品价值=功能价值＋情绪价值＋资产价值
这是《真需求》里面非常重要的一个公式，看到的时候，一下子就想到了营销管理里面讲的供应品可以创造三个领域的价值：功能、心理、货币。不知是巧合，还是由此启发。
第二，贝克哈德-哈里斯改变公式
Beckhard-HarrisChangeEquation
C=D×V×F>R
书里提到的这个公式，很像福格行为模型（FoggBehaviorModel），都是描述行为改变的。
第三，用户画像与用户人设
这是个很有趣的对比，前者与后者，分别适应短缺时代和丰饶时代，适合刚需产品和弹性需求产品，前者是“没有想要有”，后者是“有了还想要”。在用户细分的方法里，我们也能看到类似的洞察。通常会把细分维度分为客观与主观，前者是用户是谁在哪里，后者是用户怎么想怎么做。
书中有很多有意思的金句，在这里分享给大家：
1️拖延的反面是具体。而提高行动力的关键在于提升掌控的精确度。
2️人们在做一件事时，之所以会内耗、畏惧、拖延，很多时候是由于对无效努力的恐惧。
3️只有被感知到的真实关怀，才是真正的体验感，才是人心被触动的时刻。
最后再为大家奉上一个人设公式：
人设=固定人物分类+记忆锤+外在形象特点+性格+特长。
真需求，顾名思义，就是用户或消费者内心深处的真实需求和渴望。
书中指出，真需求是一切商业与关系的源头和内核；做产品、做企业，需要诚实地、如实地面对用户和自我的真实处境、真实需求。梁宁用价值、共识、模式三个部分，搭建了一个极简的分析模型，讲解了企业如何创造产品价值、品牌价值，如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识，如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等问题。
作者梁宁说：“如果你想要把一件事做大、做成，并在市场上变现，就要第一训练：摆脱自己的主观感受和主观愿望，站到买方角度来审视自己手上的一切。”书稿内容基于中国企业三十年的发展历程，兼具理论创新和案例价值，原创性极高，对新一代创业者、产品人都有很大的借鉴意义，对于刚刚进入商业社会的年轻人来说，也是一本商业启蒙的书。
作者简介：梁宁商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习，成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、allin、高频打低频、底层逻辑等，也是诸多流行概念的最早推动者，如心力、长期主义等。曾在联想、腾讯、湖畔大学工作，曾创业，曾做投资。如今以思想参与这个世界。