新消费跑出了“美妆独角兽”，为什么是成立四年的溪木源？
近日，广州发布了2023年独角兽创新企业榜单，在一众先进制造、智能硬件、新材料、生物医药领域的“独角兽”中，跑出一只新消费领域“美妆独角兽”——诺德溯源(广州)生物科技有限公司（功能性自然护肤品牌溪木源的母公司），引发一级市场关注。
近两年以来，跨界参投消费者减少，而传统消费类投资机构出手更为谨慎。一级市场纷纷将更多的考察目光投向早期更具潜力的消费类项目，以及中后期头部重要消费品牌。
对于行业从业者和消费投资机构而言，消费即民生，供需稳定则增长的机会始终存在。近两年在疫情等多方面压力下，部分业绩表现突出、仍能保持较快、稳定增长的品牌，也曾屡获投资机构加持。
值得关注的是，有不少新消费品牌凭借着逆势成长，在投资机构的青睐下，成为了新消费领域的“新兴力量”。在这背后既是创业者们找准了消费需求长红的赛道，持续开拓新细分领域；也是以“新晋独角兽”溪木源为代表的一众新消费品牌们稳扎稳打，深耕产品和品牌运营换来的行业认可及消费口碑。
消费独角兽特质：左手实业，右手融资
消费品牌，尤其是近些年更贴近年轻消费者的新消费品牌们，更新迭代速度极快，每三年都将经历一轮严峻的更新淘汰周期，“良币驱逐劣币”的趋势显著。
以流行变化趋势最快的美妆护肤行业为例，财联社创投通数据显示，自2021年末至今，总计有87家公司获投。其中，种子轮、天使轮、战略融资以及A轮融资占比超7成，努力发掘“潜力股”、开展早期布局，已成为当下新消费投融资的共识。
“独角兽”创新性强、成长速度快、发展潜力巨大的代名词，既是快速引领行业发展的“销售冠军”，同样也是资本机构看重的“香饽饽”。近年来，新消费领域就跑出了瑞幸、喜茶、元气森林、蕉内、追觅、云鲸等“独角兽”品牌。
但疫情以来，能够稳定增长、持续在竞争中胜出的消费品牌较少，连续获得机构青睐者更少。融资数据显示，虽然美妆领域企业获“首轮”融资的不少，但近两年内获投两次及以上的美妆护肤品牌占比却仅为约8%。
而这些能被持续“看好”的企业，从发展结果来看，除了机构多轮资金的加持，其自身的内在实力和稳健发展的路径也至关重要，在“资本与实业的良好结合”下，不少新消费企业顺利走上了运营的正向循环，使多方获利。
溪木源获投、增长履历也与此类似。溪木源创立于2019年8月,随后在8个月时间内，就连续完成了天使轮、种子轮、种子+加轮以及Pre-A轮总共4轮融资。
在这一过程中，溪木源在资金加持下，立足全肤质敏感肌赛道，并持续深耕研发，打造产品核心竞争力。同时基于“自然的力量，超乎你想象”品牌理念，以“自然疗愈”的故事对话目标消费人群，在早期就着力于构建“品牌+研发”的护城河。因此即便在疫情压力下，仍快速吸引了最早的一批消费者，助力品牌成功脱颖而出，迅速证明了自身的价值。
凭借销售额的高速增长，溪木源后续也多次获得投资机构的关注，2021年8月，在品牌成立仅两年的时间，真格基金、蔻图资本、HCapital等机构就共同发起对溪木源的C轮融资。当时，溪木源就成为了中国改革开放以来创业两年内获得机构投资轮次最多的消费品企业。
事实上，溪木源也以亮眼的市场表现给投资机构一份超预期的成绩单：2020年年销售规模（GMV）突破1亿元，2022年的增至15亿元，并实现盈利。据透露，今年的GMV依然能保持强劲的增长态势，利润涨幅也会扩大。
依托着资本的力量与远超行业发展速度，溪木源有了更多与地方产业相互成就的机遇。据了解，本次溪木源入选广州市“独角兽”，是2020年至今，唯一上榜的美妆品牌。这也意味着溪木源已经成为地方产业重点培育的美妆标杆，政策的扶持和协助有望进一步细化和落实。
跨越周期，国货美妆为何能逆势突围？
然而，溪木源成立仅四年即跻身“独角兽”的突围之路，并非能轻易复制。
受外部宏观经济变化影响，近年来不少缺乏底蕴的品牌、创业者纷纷折戟，也有不少品牌仍处于艰难适应调整的阶段。而能逆势而上新消费品牌，基本都是能摸索出独属于自身的增长逻辑。
作为新兴消费品牌代表，身处美妆行业的溪木源也拥有自己一套方法论，即“逆风局勤练内功，顺风局内外兼修”。
在创业之初，找准敏感肌赛道的溪木源，从“自然护肤”等贴近国内消费者需求的品牌理念开始探索，并坚信——国货美妆只有在产品本身的研发能力与技术创新能力上发挥出极致的中国特色,才能真正地站在同等的高度与欧美大牌们一较高下，才能赢得消费者的认可。而这样的创业思维，也成为其备受资本关注的重要原因之一。
为了洞察国内敏感肌消费群体的真正适用成分，溪木源深入敏感肌的基础研究，与基因工程国家药物工程研究中心共建实验室、并借助生物信息AI技术寻找敏感肌靶点、提前布局功效联合实验室……依托着自主研发，溪木源不仅构建了极具市场竞争力的、针对全肤质敏感肌研发产品矩阵，还主导制定中国首个敏感肌团体标准，同时与清华大学珠三角研究院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校、研究院紧密合作,从科研到临床，构建自己的研发堡垒。
基于在研发上的投入，溪木源的敏感肌产品也呈现出强劲的爆发力和持久生命力。据显示，在今年双11大促期间，溪木源全渠道同比增长达到48%；在细分赛道，溪木源男士斩获天猫男士护理赛道国货第一；在细分品类，其旗下大单品山茶花水乳、层孔菌水乳则包揽了天猫护肤最大子类目面部护理套装年度回购榜的前两名……
但一个要持续爆发生机的品牌，既要有向下扎根的底气，也要向上生长的能力。溪木源在品牌精细化运营上也练就了自己的“外功”，如除了常规的线上社交媒体营销，其在2023年线下经济恢复后，毅然选择了深耕线下的道路。
据介绍，溪木源目前已扩展31家核心代理商，走进全国8000多家门店，与WOWCOLOUR、三福时尚、名创优品、胖东来、大润发建立深度合作。借助线下门店打卡互动、线上社交分享，溪木源也实现了宣传、引流和转化“一石三鸟”的突破。
溪木源团队认为，线下拥有中国最大的消费市场，是扎实品牌的根基，是穿越周期的条件，同时线下也拥有贯穿全渠道的长远价值。
消费复苏，美妆行业仍处于上升期
天猫平台数据显示，在过去的三年间，有超6000个美妆品牌入驻，其中国货品牌占比达八成。这预示着越来越多的新消费国货正在成为中国消费者的首选，包括溪木源在内的国货品牌也看到了这一点。
在不同的经济形势背景下，溪木源从研发到线下的灵活变化，为品牌创造了更多的发展潜力和价值延展性。叠加美妆护肤在线下经济恢复之际的需求倍增，溪木源已成为后疫情时代下极为重要的消费新势力、也是具有代表性的“美妆独角兽”品牌。
国家统计局数据显示，2023年前11个月，我国社会消费品零售总额达42.8万亿元，同比增长7.2%。而化妆品零售总额，早在今年上半年就已突破历史最高水平。
进入年末，商品、服务需求仍在持续恢复，消费潜力不断释放。越来越多的新品牌品牌用稳健的增长速度证明了自己，同时他们也在向头部品牌、一线品牌的地位发起进攻。
另有报告显示，2023年中国化妆品行业市场规模将达到5169亿元，同比增长6.4%。其中，在更为细分的护肤领域，需求更明确，发展增速也更为显著。而以溪木源为参照的、能够率先精准洞察细分领域的消费需求，并能沉下心在研发和品牌上重点投入的品牌，将更有望在激烈的美妆赛道中突围而出。
