国台酒业发力“春耕行动 ”，让更多消费者爱上正宗酱酒
2022年，是国台迈入中国白酒品牌价值前十阵营后的第一年，也是国台打造中国新名酒的开局之年。
为了把国台品牌更深地植入消费者的心中，三月初以来，国台全面开启“春耕行动”，在消费者培养和经销网络建设两方面同时发力。“春耕行动”包含的市场活动可归纳为两部分：一是面向消费者的宴席活动支持和大健康产品助销支持；二是旨在扩大经销网络、加强与消费者接触面的核心烟酒店终端建设。
宴席市场酱酒潜力大，国台精准发力
作为白酒消费的重要场景，宴席市场容量超过2000亿元，占白酒市场总量的40%以上，历来是兵家必争之地。
一方面，宴席单次消费量大，能够实现品牌销售快速上量。另一方面，宴席市场品牌传播集中性强，辐射性和带动性大，也是非常精准的营销。甚至，这家婚宴上喝的什么酒，往往会对那家的选择产生很大带动。
近年来，随着消费升级，消费者对于酒水的文化内涵、价值与美学要求也在提升。宴席市场的酒水品类趋向品质化、品牌化、时尚化以及定制化，市场的竞争逐步演变为品牌与品质的综合竞争。同时酱酒近几年持续火热，在消费者的品类教育上已经到位，消费者从认可酱酒到追捧酱酒，消费热情持续高涨。
虽然各大酒厂针对宴席市场的用酒竞争也呈白热化趋势，不过重点开发宴席市场的酱酒品牌并不多。数据显示，宴席市场酱酒销售总量占比尚不到10%，这意味着未来拓展空间巨大。如果酱酒企业能够在宴席市场取得突破，其增量空间将不容小觑。
相比其他相近价格带的品牌，发力宴席市场的国台酒具有独特的优势。从产品本身来说，国台酒诞生于中国酱酒核心产区茅台镇，独特的水源、土壤、气候与优势微生物群落浑然天成。国台秉承正宗酱香工艺，精选贵州当地红缨子糯高粱，端午制曲、重阳下沙、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，历经30道工序和165个环节，每一瓶国台酒从投粮酿造到出厂至少需要5年时间，已成为深受消费者欢迎的酱酒品牌。
同时，无论是品牌内涵和大众认知，还是设计语言和品牌符号，国台酒都十分贴合宴席消费的氛围。国台国标、国台酱酒（禧庆版）两款产品红瓶金字，端庄喜庆，时尚大气，均与宴席的氛围十分契合。
开启“春耕行动”，大手笔回馈消费者
眼下临近五一假期间，今年因为连放5天，又将迎来一个婚宴高峰。疫情以来欠下的酒席，将集中在小长假释放，一定程度还能拉动“暖春经济”。
五一结婚潮有多强？根据去年的统计数据显示，有超过40万对新人在五一小长假举办婚礼。这个巨大的市场对于酒企无疑极具吸引力。
当前，不少酒企或经销商都与餐饮、酒店有合作，针对婚宴用酒在团购价基础上，再给出一些让利。而国台“春耕行动”针对婚宴市场更是大手笔，堪称重磅回馈消费者。
以四川市场为例，近年来随着酱酒市场爆发式增长，酱酒消费也呈快速上升态势，其市场规模已逾90亿元，主要市场集中在成都、绵阳、德阳等大中城市。同时，四川酱酒消费日益多元化，越来越多消费者开始青睐正宗酱酒。来自中国酱酒核心产区茅台镇的国台酒，正是其中的代表。
国台酒已在四川耕耘多年，做了大量市场培育工作，具有坚实的消费基础。如今“春耕行动”制定了一系列实惠省心举措。比如购国台酒就送C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒，一站式搞定宴席用酒，还有瓶盖兑换奖励等活动。
针对宴席推介人，只要成功推荐国台产品，就有不同额度的奖励。只要婚宴达到一定桌数，就有个性化奖励。比如婚宴当天达到30桌，公司将按照上限100元/桌给予奖励；婚宴当天达到50桌，给予上限5000元的婚庆主持人或婚礼头车的奖励。这样的贴心举措既有好彩头，更有竞争力，也让不少新人动心。
据国台成都经销商介绍，如今很多新人主动选择国台酒作为婚宴用酒，一方面因为国台酒本身是大品牌、包装大气有面子、品质好。另一方面，配合开瓶奖励、现场抽奖、现金奖励等激励措施，国台品牌影响力持续扩大，消费者对国台的认可度直线上升。
白酒行业专家蔡学飞认为，宴席市场历来是酒类重要的消费场景，也是集中的品牌传播场景，宴席还是一个区域旺销氛围的重要表现。对于大多数酒企来说，做宴席要向渠道链、产业链延伸。向上延伸就是与婚庆公司与摄影公司合作，向下延伸就是与酒店的包席、包间合作，以及宴席奖励、推荐奖励等精耕细作手段。随着宴席竞争的白热化，产业链还会涉及各种定制酒、婚宴定制酒等。
新增9500家终端门店，家门口就能买到好酒
近年来，国台传统终端渠道进一步优化，终端整体布局更加完善，终端服务水平不断提高，终端整体质量稳步提升。为了消费者能够在家门口更方便地购买到优质酱香型美酒，国台此次“春耕行动”还从符合条件的全国烟酒店等门店中优中选优，作为核心终端来打造扶持。
在数量方面，“春耕行动”从省级市场到地市级市场，再到县级市场均有明确建设目标，截止目前已新增9500家终端门店。
名烟名酒店兴起于河南，模式化后短时间内在全国多个省市铺开，逐渐成为酒类销售终端的主体终端。从未来发展趋势看，名烟名酒店将逐渐成为中档、中高档酒的核心销售终端。
国台敏锐地捕捉到名烟名酒店未来的潜力，在今年初的全国经销商大会上，国台提出要进一步扩大全国市场布局，既要扩大面，更要深化点，推进从省到市到百强县、重点县的深入，这其中就包括核心终端的市场体系深化。
进行核心终端建设的同时，国台针对到店消费者，也推出了优惠活动。根据大健康产品助销政策，凡在活动期间内，消费者在核心终端或专卖店，购买国台国标或国台酱酒，即可获得配赠一定数量的C胞活力水。历经20多年发展，国台酒已发展成为行业认可、社会公认的、政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，是贵州省第三大、中国第四大白酒品牌。2021年国台实现含税销售额过百亿、品牌价值超千亿，成功跻身中国白酒行业前十。随着品牌效应的持续扩大，市场培育和动销活动持续增强，消费者从知晓、认可到信赖，也为国台赢得了更多忠实粉丝。
美好生活需要好酒，需要更好的品质、更好品牌的产品。国台从消费者需求出发，提供高品质的茅台镇正宗酱酒，让每个追求品质生活的人都能喝上高品质好酒。
（李伟铭）