张德芹履新贵州茅台这一个月：8场会议1次调研，称经销商为家人

业内普遍认为，其上任后首要任务是稳住经销商。

张德芹履新茅台几近满月，在这将近一个月的时间里，这位一把手马不停蹄。

贵州茅台集团官网显示，在4月27日-5月11日的15天内，张德芹就已公开亮相8次，包括调研制酒车间，参加茅台集团党委理论学习中心组集中学习、茅台集团2024五四表彰大会、开展红色教育和廉政教育、茅台集团党委（扩大）会议、茅台集团老领导座谈会、贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会、2024世界品牌莫干山大会开幕式等。5月27日，其现身在茅台国际大酒店举行的2024贵州白酒企业发展圆桌会，但并未公开发言。

在现身各式场合中，张德芹也在向外释放信号，包括多次强调重视酒的质量，并公开表态称“经销商是茅台的家人”。

张德芹是茅台“老人”，掌舵习酒期间业务能力有目共睹。业内普遍认为，其上任后首要任务是稳住经销商，稳住酒价。而张德芹扎根生产及市场一线的工作作风，将帮助其平衡公司与经销商之间的利益。

贵州茅台南方地区某经销商体系内人士告诉时代财经，张德芹上任后，目前公司销售政策没有变动，仍然按照先前与贵州茅台签订的合同政策去执行。

近几年，随着茅台直销营收比例不断提升，外界也不断猜度茅台酒厂与经销商之间关系。

贵州茅台代总经理王莉在2024贵州白酒企业发展圆桌会议上就再次作出明确表态。她指出，线上和线下之间、经销渠道和自营渠道之间，并不是“你死我活”的关系，而是“两条腿”走路，两者互为补充。

表态：经销商是茅台的家人

经销商和消费者，是茅台业绩的坚实后盾。

当前正处于白酒行业深度调整期，加之白酒淡季需求减弱、市场担心高端消费不振、茅台巽风酒大批量发行等多重原因，飞天茅台近期价格不稳。根据“今日酒价”，进入4月，2024年散飞一度跌破2600元/瓶，在2500元/瓶徘徊。

因此，业内主流观点认为，贵州茅台毫无预兆“换帅”，让茅台“老人”张德芹回归，很大一部分原因是为了稳住经销商的信心，稳住酒价。

5月8日，张德芹出席并主持茅台集团老领导座谈会，两位前任董事长季克良、李保芳均有出席。会上，张德芹表示，将始终坚守好茅台责任，做到敬畏市场，尊重消费者、经销商、供应商，与员工同心同向。

2天后，在浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹更明确表态称经销商为“家人”。

“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”张德芹说，茅台一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

此前在习酒任职时期，张德芹就曾多次表态要致敬经销商。“我的电话和微信是敞开的，如果觉得做得不公，或片区服务不到位，可以随时给我发信息，我会回复各位。”

不可否认，经销商与酒厂是“同舟共济”的利益共同体。2019年底，时任贵州茅台董事长李保芳在年度经销商会上曾将经销商称作“朋友”“不可或缺的重要力量和宝贵财富”。

而在酒价波动的时期，这两者的关系又是流动、微妙的，甚至可以说“相爱相杀”。

近年来，贵州茅台自营渠道不断提升、部分茅台酒出现价格倒挂，有业内人士向时代财经表示贵州茅台部分经销商“敢怒不敢言”。此时张德芹公开表态称茅台经销商为“家人”，可见他必须要拉近经销商的距离，赢回经销商的信心。

“稳”或许是当前张德芹首要的策略。

贵州茅台南方地区某经销商体系内人士告诉时代财经，张德芹上任后，目前公司销售政策没有变动，仍然按照先前与贵州茅台签订的合同政策去执行。

强调生产质量与出海

作为“技术流”，张德芹一向先是“做酒人”，在其眼中，白酒质量在各项业务中无可比拟。

在去年9月举行的第十二届中国（贵州）国际酒类博览会上，当时还是习酒集团党委书记、董事长的张德芹接受采访曾表示，“我们所有做酒人都知道‘天道’，知道做酒之道，你不能做假”。

还未正式官宣履新时，张德芹首先就前往茅台酒厂生产一线调研，也曾多次公开提到“质量是生命之魂”。

4月27日，张德芹走进制酒车间和勾贮车间，调研茅台酒生产质量情况。他强调，要加强将传统酿酒智慧与现代科技手段相结合，全方位保障茅台酒优质稳产。此后，在茅台集团两次党委会议及老领导座谈会上，张德芹也指出要坚守好茅台质量，严把生产关、质量关。

值得注意的是，张德芹还表示要将贵州茅台的引领和贡献作用，从行业龙头地位提升至整个西部经济发展的更高层次格局中去。在5月6日的茅台集团党委会上，张德芹提出，要团结带领兄弟企业，共同为地方经济社会发展作出更大贡献。

据贵州日报报道，今年五一前夕，贵州省人民政府网发布消息称，组建省管大一型的贵州习酒投资控股集团有限责任公司董事会、经理层班子，撤销省管大二型的贵州习酒投资控股集团有限责任公司董事会、经理层班子。至此，习酒集团从省管“大二型”升格为“大一型”国有企业，与茅台集团同处一层级。

目前，贵州白酒已形成一超多强的格局。2023年，贵州茅台实现营收1505亿元；习酒销售额超220亿元。国台、珍酒、金沙、钓鱼台、董酒等营收均在数十亿规模。

此外，“出海”也是贵州茅台今年的发力重点。茅台集团党委会上会议上，张德芹明确表示，在拓展海外市场等与茅台密切相关的领域，要加强研究部署；5月11日的世界品牌莫干山大会上，其也提出，茅台愿与更多中国企业一同集众智、聚众力激发品牌力量。

在出海方面，近日贵州茅台代总经理王莉一行先后走进印度尼西亚、泰国和老挝等国开展经贸交流活动，对茅台市场价格、渠道、消费人群、文化传播和产品动销等作了详细了解。

5月29日，贵州茅台将召开年度股东大会，这将是张德芹上任后首次出席。

5月27日晚间，贵州茅台公告称，因登记参会人数超过原定会议召开地点贵州省仁怀市茅台镇茅台国际大酒店会场容量，计划调整公司2023年度股东大会现场会议召开地点。调整后的股东大会现场会议召开地点为贵州省仁怀市茅台镇茅台会议中心，会议召开时间为2024年5月29日14点30分。