联手TikTok，雅诗兰黛又推新计划

文|化妆品报邹青颖

6月26日，根据外媒消息，雅诗兰黛集团（下称雅诗兰黛）推出一项名为TheCatalysts的计划。该计划由雅诗兰黛旗下早期投资和孵化部门NewIncubationVentures（NIV）创建，并由TikTok提供支持，旨在聚焦、鼓舞和赋能新兴故事讲述者，为美容行业带来新愿景。具体而言，TheCatalysts将向创意从业者开放相关资源，并提供资金用于创作电影、书籍或播客等作品，以传达美容领域的新想法。

据悉，TheCatalysts的获奖者将有机会赢得最高25万美元（约合人民币181.72万元）的资金支持以及指导和项目援助服务。

官网“如今，创立一个美容品牌需要的不仅仅是传统的商业头脑，它还包括构思故事、建立社区；不仅要塑造趋势，还要塑造更广泛的对话和运动。创始人是讲故事的人、文化大使、电影制作人、设计师、游戏玩家和艺术家，”NIV高级副总裁ShanaRandhava说道。“他们对美的看法——通过产品、零售体验、电影、内容表达——继续推动美容行业的增长。我们着手创建一个计划来识别和提升这些有远见的人，因为他们将继续推动创新与对话向前发展。”

TikTok全球合作伙伴主管VanessaCraft补充道，“我们在TikTok上亲眼目睹了美妆市场的演变，它不仅仅是通过产品的分享和发现来传播品牌，还包括产品的体验方式。我们很自豪能够创造一个让每个人都能探索美妆多样性和包容性的空间，这得益于我们的创作者和品牌社区的推动，他们让美妆爱好者参与其中，并了解美容产品在与他们相似的人身上的效果。我们很高兴与雅诗兰黛公司携手，寻找和培养美容行业的未来先驱。”

为支持TheCatalysts的申请者，该计划将推出十场大师班，邀请行业领先的创始人、故事讲述者和创意人士，分享他们对打造下一代美容品牌所需条件的见解，申请者还将学习建立美容业务的基础知识。

此外，TheCatalysts的申请者将接受由21名创意人士组成的评审团的评选，评审团成员均为成功的企业家、投资者、内容创作者及雅诗兰黛公司代表，其中包括Randhava和Craft，以及知名发型师EugeneSouleiman、化妆师HungVanngo、露华浓（Revlon）全球创意总监RubaAbu-Nimah、MAC化妆品（MACCosmetics）全球创意总监DrewElliott以及MadeByMitchell品牌创始人MitchellHalliday。

除去上述资源外，TheCatalysts还将提供：

1、财务和营销支持：总奖金池高达50万美元（约合人民币363.45万元），用于直接资助最具创新性和启发性的创意概念，外加来自TikTok的最高15万美元（约合人民币109.03万元）广告信用。

2、影响力提升：获奖者将得到国际媒体的关注，并在雅诗兰黛公司的平台上得到宣传。

3、导师指导：获奖者将接触美容领域的专家，包括产品和内容开发、品牌建设、财务、运营和供应链领域。

4、分销支持：获奖者将得到关于如何在本地和全球层面扩大规模并接触消费者的宝贵指导。

目前，参与TheCatalysts计划的申请已经开放，截止日期为8月4日。决赛入围名单将于2024年9月公布。

近年来，TikTok在美妆个护领域的影响力持续扩大。根据DashHudson和NielsenIQ公布的数据，目前TikTok旗下的电商平台TikTokShop已成为美国第九大在线美容和保健零售商，同时在英国这一领域排名第二。

此前，AdWeek曾报道，TikTokShop在美容行业的影响力正在稳步提升，截至目前，TikTokShop在该领域已超越多个竞争对手，如大型百货公司、小型美容专卖店和直接面向消费者的品牌等。另据彭博社4月报道，截至2023年底，已有超过50万商家向TikTokShop美区用户销售产品，这一数据是TikTokShop上线之初的两倍多。CapitalOne的研究显示，上述商家中大部分都是销售皮肤、面部、身体产品的品牌，而TikTokShop美区高达81%的销售额来自美容和健康类目。

显然，TikTokShop在美国上线还不到一年，如今已称得上美国美容行业的新巨头。公开资料显示，今年5月，TikTokShop美区美妆个护的总营收额达1.09亿美元（约合人民币7.92亿元），月销量环比上涨13.61%，在TikTok小店热销类目中稳居第一。

实际上，美妆在TikTokShop的热卖得益于TikTok用户对美妆内容的浓厚兴趣。在TikTok上，美妆内容无疑是最受欢迎的视频类型之一，TikTok官方数据显示，目前TikTok与美妆相关的话题标签曝光量居高不下，其中#makeup、#beauty两个单一话题早已突破千亿次曝光。

前不久，TikTok美区达播领域更是掀起了一场激烈的角逐。先是美妆达人@Jeffreestar（J姐）在TikTok美区带货直播单场GMV达到66.5万美元（约合人民币483.38万元），首次刷新TikTok美区直播电商记录；随后达人@SimplyMandys仅用一周时间，以单场直播带货73.7万美元（约合人民币535.72万元）超越J姐；而@SimplyMandys的记录仅维持24小时，就被美区购物&零售类目达人@iamstormisteele以单场104.8万美元（约合人民币761.78万元）的销售额打破，创造了TikTok美区直播带货首个“百万（美元）大场”的纪录。

值得一提的是，上述J姐、@SimplyMandys、@iamstormisteele直播间销量第一的产品均为美妆个护产品，分别是VelvetTrap口红、BioSunStickPro防晒棒、BodyGlaze身体乳。

雅诗兰黛指出，“TikTok的美妆社区彻底改变了这个行业，创造了一个包容的空间，并促进了讲述美妆故事的新方式。TikTok上的美妆植根于平台上独特而包容的美妆社区，这是一个多元化的美妆亚文化群，内容涵盖人们能想象到的各种风格。”

此次雅诗兰黛NIV与TikTok合作启动TheCatalysts计划，或将鼓励创作者构思更加优质的美妆内容、与目标用户产生共鸣并建立深度联系，以此推动新美妆品牌在社交媒体中的广泛传播。