蓝月亮至尊618爆卖脱销！洗衣液进入「浓缩+」时代

2024-06-28 21:16:30 - 经济观察报

“618”落幕，蓝月亮又交出了非常亮眼的成绩单。

在抖音商城618好物节，蓝月亮荣获抖音商城618好物节衣物清洁榜—行业累计销售额榜单TOP1；京东618榜单中，蓝月亮在京东竞速排行榜自营品牌榜—累计销售额榜、京东竞速排行榜商家店铺榜—衣清类商家店铺累计销售额榜等多项榜单登顶榜首。

值得注意的是，“618”期间，蓝月亮的拳头产品至尊系列掀起了抢购热潮，甚至直接卖断货！在抖音商城618超级品牌日活动中，至尊生物科技洗衣液套组总GMV超2.1亿，火爆销售足见其受欢迎程度。

这背后，凭借的是蓝月亮源源不断的产品创新和对品牌价值的深厚积累。由此带来的，不仅是在618等品牌大考中常年领先，更是长期的消费者认可和青睐。前不久，蓝月亮又一次斩获“双奖”。

蓝月亮洗衣液、洗手液再次蝉联2024年（第十四届）中国品牌力指数（C-BPI）洗衣液、洗手液行业第一品牌，这已经是二者连续十四年摘此桂冠。此外，在中国商业联合会公布的2023年度中国市场商品销售统计结果中，蓝月亮再获 “双料第一”，洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）在同类产品市场综合占有率中位居榜首。

连续十几年获得这样的好成绩实属不易。这些年，消费者喜好、营销方式、渠道触点、平台规则……做生意、做品牌涉及的方方面面都在发生巨大的改变，而且迭代的频率也在加快，为企业发展带来更多的挑战和风险。

但蓝月亮却始终保持领先优势，独占鳌头。这当中起到关键作用的不仅有蓝月亮超强的市场敏锐度，根据市场变化，及时在技术、产品上推陈出新，同时还有这三十多年来，蓝月亮坚持夯实地基，在品牌护城河方面持续深挖，构筑底层竞争力。

在变化的环境中，追逐变化、灵活调整固然重要，但修炼内功和保持定力同等重要。这就是不论流量红利潮起还是潮落，一些老品牌总能保持自己的节奏，稳健增长的原因。这些老品牌坚持在研发、品质、品牌、渠道上着力投入，苦炼内功，注重综合能力的提升，而不是被市场一时的营销风气带偏节奏。

蓝月亮的618佳绩以及再度获得“双奖”，是其品牌实力和市场认可度的直观体现。这背后的驱动力，无疑来源于蓝月亮始终如一的创新精神和对品质的坚守。

以用户为本

至尊爆卖引领洗衣新时代

在快速变化的消费市场中，企业必须保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力，才能让品牌持续具有活力和韧性，始终勇立于时代洪流中。

蓝月亮作为一个成功的消费品品牌，一直保持着稳健的发展态势。其成功的关键在于，蓝月亮在每一次变革中都始终把消费者放在第一位，以用户痛点为导向，精准把握市场需求，推出符合消费者需求的产品和服务。

至尊系列洗衣液的爆卖就是最佳例证。前不久，蓝月亮在抖音上的一场直播GMV（商品交易总额）强势突破1亿元大关，打破了抖音家清直播专场从未有过的单场破亿纪录，并占领当天抖音带货总榜与生活品质榜第1名。

值得注意的是，在抖音商城618超级品牌日活动中，至尊再现火爆人气，至尊生物科技洗衣液套装总GMV超2.1亿。

据了解，随着销量的持续攀升，目前至尊洗衣液面临库存紧缺，少有渠道商能争取到售卖权。这样的爆卖热潮，正说明，作为新一代浓缩洗衣产品，至尊洗衣液在大众家庭中迅速普及，正在开启一个全新的未来洗衣时代。

探究至尊洗衣液高科技、高品质、高价值的产品底蕴，这款将洗衣科技革新与消费者需求完美结合的创新产品，确实也有足够的实力，担当蓝月亮引领行业转型进阶的先锋军和主力军。

蓝月亮至尊618爆卖脱销！洗衣液进入「浓缩+」时代

相比国标标准洗衣液，至尊洗衣液的活性物含量超过3倍之多，高达47%，达到「浓缩+」标准。一般情况下，活性物含量越高，洗衣液清洁能力越强，因此至尊洗衣液具有超强的洁净力。并且「浓缩+」也意味着用量节省，一瓶至尊洗衣液相当于3.7kg国标洗衣液，用量节省82.5%。也因如此，至尊洗衣液具有省水省电，更节约包装材料，更绿色环保的优势。

至尊洗衣液的瓶身设计也颇具新意和人性化。蓝月亮调研发现70%的三口之家，每次平均需洗8件衣服。因此，蓝月亮在至尊洗衣液上创新采用了精准计量泵头设计，做到一泵出液8g，可洗净8件衣物。并且普通洗衣液体积大、难倒且易倒多，蓝月亮在设计至尊泵头时，将泵嘴上倾4°，液体可自动回收，而且单手就能轻松按压，十分便捷省心。

除了去污力强，用量节省，使用方便之外，蓝月亮还以低粘稳定技术、低泡配方，带来至尊洗衣液遇水即溶、易漂无残留的特点，以高效、轻松的洗涤体验，助力消费者享受更舒心、更惬意的生活方式。

此后，蓝月亮持续加码浓缩产品。推出至尊生物科技洗衣液,以创新的“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等技术,在衣物清洁和护理上都带来了大幅升级。并且持续扩展至尊生物科技洗衣液应用场景，推出能够去火锅味、抗阴干味的除菌去味款，能够去汗味抑汗味的运动特效款，进一步推动了「浓缩+」洗衣液的普及。

硬核产品力是至尊洗衣液实现爆卖的基础。至尊的市场人气日益高涨，不仅印证了其优越的产品价值，更代表了洗衣液行业的创新和进步，以此推动着整个行业向更高效、更环保、更便捷的方向发展。

如今人人都在提差异化，但真正有价值的差异化，必是能够解决消费者实际痛点的。正如蓝月亮，是基于对用户需求的深度理解，才能以差异化的产品满足不同用户真正所需，从而助力万千家庭洁净无忧。

作为以消费者为核心、以创新为驱动力的全套家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮如今已形成种类近100种的产品矩阵。其中，有蓝月亮经典畅销产品洗手液、洗衣液守护大盘，还有层出不穷的创新产品，共同为消费者持续升级的洁净体验。

以差异化“知识营销”

构建品牌护城河

蓝月亮关注的不仅是能为消费者提供真正有价值的产品，同时，蓝月亮也注重与消费者产生真正富有情感的互动。

现代营销学之父菲利普•科特勒在2011年提出营销3.0革命，他认为，营销3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”和“丰富的人”，而不再是以前简单的“目标人群”。“交换”与“交易”被提升为“互动”和“共鸣”。

蓝月亮深谙这一点，因此十分注重保持密切的消费者沟通。

一直以来，蓝月亮坚持以知识营销的差异化方式与消费者展开互动。除了“618”“双十一”等大促节点，蓝月亮还构建了多个与消费者进行互动的渠道，包括“月亮节”、大运会、“至尊洁净之旅”等等，倾听消费者的清洁难题，传递洁净知识。

每年三、四季度，蓝月亮都会举办蓝月亮节，并在此期间，冠名央视、湖南卫视的中秋晚会。蓝月亮节巧妙地融入了中国传统节日的文化精髓，尤其是中秋节的团圆寓意，与品牌的家庭价值观相契合，进一步增强了消费者对品牌的文化认同感与情感共鸣。