《资治通鉴》：幸存者都懂得迂回策略
来源：逸柳投研笔记
读《资治通鉴》之三十八
在长平之战开始后不久，廉颇率领的赵军在跟王龁率领的秦军作战中多次失利，并且折损了一名副将、四名都尉。这个时候赵孝成王有点急了，想跟秦国讲和。
赵军战数不胜，亡一裨将、四尉。赵王与楼昌、虞卿谋，楼昌请发重使为媾。
虞卿曰：“今制媾者在秦，秦必欲破王之军矣，虽往请媾，秦将不听。不如发使以重宝附楚、魏，楚、魏受之，则秦疑天下之合从，媾乃可成也。”
王不听，使郑朱媾于秦，秦受之。
王谓虞卿曰：“秦内郑朱矣。”
对曰：“王必不得媾而军破矣。何则？天下之贺战胜者皆在秦矣。夫郑朱，贵人也，秦王、应侯必显重之以示天下。天下见王之媾于秦，必不救王。秦知天下之不救王，则媾不可得成矣。”
既而秦果显郑朱而不与赵媾。
——《资治通鉴·周纪五·周赧王五十五年》
赵孝成王找了楼昌和虞卿两个人商量，对于讲和是没有异议的，但是该如何讲和，楼昌和虞卿存在分歧。
楼昌的想法比较简单，即直接派重臣去秦国进行谈判。
但是虞卿不同意这种做法，他认为直接跟秦国讲和，主动权在秦国，他们肯定不会同意，毕竟能够通过军事力量获取更多的利益，为何还要和谈；虞卿的建议是先与楚国、魏国搞好关系，用重宝拉拢他们两个国家，一旦楚国、魏国接受了赵国赠礼，秦国会疑心三国进行组成合纵抗秦路线，这个时候再去跟秦国讲和，成功率会更高一些。
不过赵孝成王不听虞卿的建议，而是派遣两朝重臣郑朱去了秦国。郑朱到秦国之后，受到了秦国的隆重接待。
赵孝成王赶忙把虞卿叫过来，可能是心里比较得意，觉得和谈稳了。而虞卿则给赵王泼了盆冷水，他认为赵国不仅无法达成和谈的目标，而且还会在长平之战中战败。其理由在于：
“由于秦国最近取得的胜利，各国使者都去了秦国祝贺，秦王和应侯一定会大肆宣扬郑朱来秦国和谈的事情，并且在公开场合对他特别优待，由于郑主是赵国重臣，这样其他国家会信以为真。诸侯国们得知赵国和秦国讲和了，在赵国遇到危险的时候，一定不会来营救赵国了；秦国预料到其他国家不会救赵国之后，肯定就不会再跟赵国和谈。”
接下来的进展跟虞预料的相同，秦国果然大肆宣扬郑朱来秦国谈判的事情，并且最终不同意跟赵国讲和。
这个故事给了我们以下几点启示：
一是有时候迂回策略比直接策略更加有效。在当时的场景，赵国缺乏跟秦国和谈的筹码，这个时候就需要通过其他方式赢得筹码，考虑到赵国当时国力，最有效的办法就是拉拢其他国家，形成一种同盟关系，然后就具备了跟秦国和谈的资本。
二是评估某个决策，不能仅仅看到当下的效果，更要注意分析后续的演进。秦国虽然接待了赵国的谈判大臣，但是目标并不是跟赵国和谈，而是借此机会，给其他诸侯国营造一种秦赵已经达成协议的假象，从而起到孤立赵国的效果。
故事中的赵孝成王还是太年轻了，完全不是秦昭襄王和范雎的对手，他被表象所迷惑，天真地以为秦国会同意和谈，虽然这个时候错误已经酿成，但是依然体现出了他认知的局限、思维的肤浅。
三是做事情不要想当然，多听多看，避免轻率下结论。从早期的几件事情来看，赵孝成王的思维链路比较短，而且他似乎认准了一个观点之后，就听不进其他的看法了，不管是在接收上党的事情上，还是在这次如何跟秦国讲和的事情上，都表现出轻率下结论的特点，或者是在听臣子们的想法时，已经有了自己的立场，从而不能够全面地考虑问题。
四是要学会借力打力。虞卿的策略就是借力打力，借用与楚国、魏国等合纵带来的压力，让秦国忌惮，从而促成和谈，可惜赵王没听；但是秦国却成功借力打力了，借着郑朱去秦国和谈的事情，大做文章，然后让其他国家都相信了秦赵盟好，让赵国处于了孤立无援的局面，那赵国在长平之战基本就凶多吉少了。
赵国本身国力就弱于秦国，然后还各种失误，长平之战的结局基本就注定了，只是或许都没料到，赵王还犯了临阵换帅的错误，而且还换成了缺乏实战经验的赵括，然后就加速了战局进展，让如此大规模的战役迅速结束，长平之战开始五个月后，赵军就溃败了，并且损失惨重。
再谈谈对投资的指导意义。以上四点对于投资都有比较大的启发。比如说这里的迂回策略，我们在股票市场上都是为了赚钱，但是却必须通过做其他的事情才能赚这个钱，比如发现优质企业，等待合适价格，等待情绪冰点等等。很多看起来比较明显的赚钱机会，往往都不是机会，很可能还是陷阱。
而第二点也是如此，有些交易，刚刚买入的时候确实是赚钱了，但是这只是短暂的情况，如果我们因此失去了危机意识，那么就可能被围猎。
不轻率下结论、不带入立场进行投资是投资的一项基本能力，市场不会是我们想象中的样子，别总是听了一两个观点，就觉得自己很了解某只股票了，然后就得出某只股票有希望或者没希望的结论。
而借势更是投资的常态，尤其A股市场，经常有某个主题引发的行情，这种行情就是借力打力的体现，毕竟人心的变动，都需要有某个依据。
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