调整产品规划看重长期延展 vivo首次占据高端市场销量第二
转自：青瞳视角
近日，专业的数据分析机构Counterpoint公布了中国市场高端手机销量份额数据。在2022Q2，苹果、vivo、华为、荣耀、小米、OPPO这六大OEM占据了整个高端市场95%的份额，具体为苹果46%、vivo13%、华为11%、荣耀9%、小米8%、OPPO8%。
值得关注的是，vivo品牌在约合人民币4100至5470元的区间，同比增长高达504%；而整体销量同比增长91%的表现，也让vivo首次在中国高端市场占据第二。
在细分市场，vivoX80、S15、iQOO9系列分别占据了总销量的29%、20%、9%。这意味着，vivo调整产品规划以X系列突破高端市场的操作，是相当成功的。
走高端差异化路线好产品创造需求刺激
vivo为何成为高端机领域的新宠儿呢？显然不能把原因直接归结为vivo较为擅长的渠道营销。营销固然重要，但想要在高端机领域分得一杯羹，过硬的产品才是核心。
回顾vivo的发展过程，其能够取得如此亮眼的成绩，并不让人感到意外，因为它“本分”的特质是刻在骨子里的。秉持着这样的生存之道，vivo渡过了手机市场鱼龙混杂、百家齐放的时代，到今天成为了国产高端手机市场的头部选手，这或许是vivo对于“本分”二字最好的诠释。
用更好的产品来创造需求刺激和满足用户，也是vivo和对手拉开差距的原因之一。以目前vivo的产品定位来看，S系列整体“升杯”取代了原本X系列的定位，将目光瞄准了年轻用户，以出彩的设计、影像取胜；X系列定位进一步上升，打造高端影像旗舰，来获取对于旗舰手机特别是影像部分有着更高追求的用户；XFold虽发布较晚，但通过先进技术解决了传统折叠屏手机折痕明显、耐用度一般的问题，成为了折叠屏的标杆之作；另外iQOO9系列构成了双品牌双旗舰策略，以电竞和性能之名，构成了差异化，也提供给了用户充足的选择空间，同时也成为了vivo进军高端差异化路线的有力作品。系统层面，OriginOS的到来，在UI和交互体验上玩出了新花样，让用户看到了手机系统设计的更多可能性。
坚持“长期主义”技术创新是最强驱动力
产品的准确定位是关键，但影响用户感知的，主要在于技术创新和落地。简而言之，具备往前看的眼光来打造产品，vivo把这叫做“长期主义”，它包括了设计、影像、系统、性能四大赛道，其中影像和设计颇为关键。而从vivo的产品身上，也能轻易看到vivo在“长期主义”上的不断坚持。
vivoX80系列上的微云台、蔡司镜头、自研V1+影像芯片不断迭代，影像能力再度进化，成为了同价位段的佼佼者。刚开始用户对于这些影像技术的感知可能没那么强烈，但长期坚持下来，X系列顶级影像的标签将无法在用户的认知里抹去。这种抛弃短期利益，看重长期延展的价值取舍，也是vivo具有的特质。
在vivoXFold上，这一点体现得更加明显。虽发布得晚，但XFold带着航天级浮翼式铰链、内外120Hz双主屏、双超声屏幕指纹等硬核技术到来，一经推出便成为了折叠屏领域的天花板产品。不难看出，在洞察消费者需求，技术创新方面，vivo确实在身体力行。
对于技术创新，vivo向来比较看重。早在2016年，vivo就成立了5G研发中心，并且申请了超过2000项的5G发明专利；自研V1系列影像芯片更是彰显出了vivo要在影像这条赛道上走到底的决心；另外像是成立人工智能研究院，和蔡司合作建立联合影像实验室等例子，皆说明了vivo对于长期主义的重视。技术积累的厚积薄发，保证了vivo在市场下行期间能够无惧挑战，成为行业的领头羊。
文/北京青年报记者宋霞
编辑/田野