专访|道朗格总裁 李龙：只关注60万以上的细分市场，脱离拼电子产品的销售方式
转自：东方汽车
道朗格品牌中心上海旗舰店开业，旗下首款车型太浩也正式上市。至此，抽象多年的道朗格终于具象化了。
源自“一号工厂”宛若艺廊式体验空间
近日，通用汽车旗下高端进口车与生活方式平台道朗格（TheDurantGuild）的全国首家品牌中心上海旗舰店正式开业。它以通用汽车发源地“一号工厂"为灵感，被打造成一座充满设计感的艺廊式体验空间。
首家品牌中心正式开业，意味着道朗格业务拓展步伐将日趋加快。未来计划开设品牌中心、体验中心和服务中心。据道朗格总裁兼通用汽车高端进口业务副总裁李龙先生介绍，品牌中心是展示产品和品牌的窗口，也是社群活动的重要场所。体验中心将包含客户体验、新车试驾和接待交付等全流程服务，重在触达更多潜在用户，提高获客效率。服务中心则聚焦更大地域范围内为用户提供售后维护保养服务，也是道朗格未来布局的重要领域。
这是道朗格探索直营销售模式的一次大胆尝试。目前，道朗格渠道布局规划以一二线城市为主。预计至2025年初，道朗格将开设7家品牌中心、14家体验和服务中心。相对偏远。“预计明年年底，我们的网络渠道布局能基本覆盖绝大部分全国范围内的目标市场。”李龙表示。“道朗格的直营模式将最大限度确保掌握销售全流程中的每一个触点，保证服务品质的始终如一，并且能直接和用户沟通对话，并提供个性化和精品化的服务。”
太浩来开路打造下一个漫威宇宙
旗下首款甄选车型——2025款TAHOE太浩也在旗舰店开业的同一天正式上市。太浩传承“SUV鼻祖”雪佛兰SUBURBANCARRYALL，经典版售价64.8万元，高地版售价72.8万元。
从北京车展开启预售以来，下定人数过千，实际订车用户画像也和预期相似。90%都是男性，并对太浩的外观，空间和历经过多年市场与客户验证的可靠性与安全感有着非常高的评价。对这个销量结果，李龙的表达是：满意。
作为道朗格引进国内的第一款车型，太浩作为道朗格平台的开山之作，被寄予厚望。这款车从问世以来常年位居北美地区细分市场销量第一名，是全尺寸SUV的传奇车型。李龙还表示国内发布上市的太浩车型，几乎和海外最顶配的版本配置保持统一水平。
太浩预计将在明年第一季度交付。于美国阿灵顿工厂生产，目前美国市场热销，会对交付时间产生一定影响，但会向美国总部争取更多配额并积极争取一部分现车。
据李龙透露，道朗格的未来产品规划中将兼顾燃油车与电动车，希望引入通用旗下的明星车型，而太浩就是经典、纯粹、明星车型的代表。从目前的用户反馈来看，大多对太浩的经典造型、超大尺寸、广阔空间表示满意，认为太浩非常全能，不论日常通勤、全家自驾出游或者高端的商务接待都能很好的满足。
在李龙心目中，雪佛兰品牌带给家庭、温暖、社交属性的感觉。而太浩就像漫威动画里的绿巨人，可靠全能，是一款既合适带朋友、家人日常远行，也能让用户追求自我，享受世界的存在。
未来，想把道朗格品牌打造成为像“漫威宇宙”这样的IP，旗下的车就像超级英雄。漫威电影通过电影打造一个个鲜活的英雄形象，由此构建了大家对漫威这个品牌的认知。道朗格的产品都有卓越超凡的产品力，足以为自己代言。李龙相信，随着明星产品的不断引入，和日渐提升的销量规模，用户对于道朗格这个品牌的认知建立也会自然而然水到渠成。
道朗格只关注60万以上细分市场
“这是最好的年代，也是最差的年代。”李龙认为，汽车行业始终是一个核心行业，我们会积极地看待行业现状。
燃油车和新能源车的关系，并非非此即彼。李龙以机械表和电子表举例，电子表从功能性上来讲能带来极大的便利性。这就像新能源车，日常城市间出行便利。同时，机械表功能属性不是首要考量，它是配饰为用户提供情绪价值。因此燃油车承载的历史、文化和性能，也赋予它与众不同的价值。
道朗格的产品不只是豪华，更多是个性化。在未来，有没有所谓豪华的概念还不确定，但个性化是可以确定的。李龙希望给客户提供个性化的选择，脱离主流市场拼技术、拼芯片、拼电池这种纯粹电子产品的销售方式。
从通用旗下三大品牌甄选适合中国市场的燃油车、电动车，是道朗格相对于单一品牌的优势。长远来讲，电动化的市场趋势也会纳入考量，但目前还是以燃油车为主。如果市场快速变化，北美市场的相应产品可以迅速纳入到市场当中。
同时，道朗格关注60万以上的细分市场，有一定规模销量的品牌并不多。在整体市场面临挑战的情况下，60万以上细分市场今年的整体销量预计约26万，道朗格希望今年随着2款车型的上市，能在这个细分市场占到2%到3%。李龙说：“只要中国市场足够大，每款产品应该都会有自己合理的发展空间。”
李龙透露说道朗格计划引入的都是有史以来从未由官方进入到国内的通用旗下的明星车型。不久的将来，美国的国宝级跑车科尔维特也有望通过道朗格平台进入中国。
写在最后：道朗格品牌中心上海旗舰店现正式开业，2025款雪佛兰TAHOE太浩也同步上市发售。未来，道朗格将为中国消费者带来更多通用汽车旗下的经典车型。据悉，道朗格第二款甄选产品将于年内亮相并上市。展车即日到店开启试乘试驾。终于具象化的道朗格，正在邀请你一起“同道而行”。