什么是茅台经销商田会芹的“自豪密码”？
9月27日，贵州茅台官微发布【走进经销商】系列之《田会芹：见证热爱的力量》。
2012年，年近五十的田会芹全身心投身于茅台事业中，在传播茅台文化的领域打开了一扇交流的窗口。
2018年，田会芹在德州修建了一座茅台文化展示馆。其中收藏了多达5000多件的茅台文献书籍与老照片，都是回望茅台历史的线索。
在田会芹看来，茅台文化的建设，需要经销商不仅要有文化，更要有温度、有情怀。并期待着在未来，以美酒的品质，建立深度的文化链接，由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力，以独具特色的茅台文化为消费者带来更好的消费体验。
以下为文章全文：
初次见到田会芹，是2024年的夏至。太阳直射北回归线，人们迎来白昼最长的日子，也是生命里最蓬勃的日子。而田会芹的日子，也过得正如夏至般蓬勃。
作为土生土长的山东女人，田会芹身上透着一股爽利劲儿。做事说话直截了当、风风火火。虽然已经年过花甲，但她依然忙碌。田会芹的经营事业涉及房地产、制造业、农业、服务业……众多“title”中，田会芹最骄傲的还是茅台经销商这个身份。
“茅台带来的不仅仅是财富，更是荣誉感与社会地位的提升。”田会芹不无自豪地说。
是的，自豪。在我们采访田会芹的整个过程中，提到茅台，她始终带着强烈的自豪感和坚定的信念感，这份自豪感和信念感也深深地感染了其他所有人。
茅台经销商田会芹
田会芹的“自豪密码”，是茅台文化。
文化有一种感人的力量。田会芹的茅台酒专卖店里，酒产品不再普通，随便拿出一瓶酒，随意请出任何一名店员，从外观设计到内部渊源，从久远传说到最新网评，都能讲得头头是道，趣味横生。酒的背后藏着文学历史、诗与远方、人间烟火、三餐四季、纸短情长……
不难看出，田会芹深谙文化力量的意义，也执着于这份力量的凝集。
德州信诚名酒茅台专卖店店员合照
2012年，年近五十的田会芹重新创造了自己的身份，她做出了一个出人意料的重要决定：将所有精力专注在经营茅台酒专卖店——德州信诚名酒茅台专卖店上。彼时的她放弃了当时热门的其他行业，一门心思地钻进茅台酒知识文化的学习中，在传播茅台文化的领域打开了一扇交流的窗口。
问及做出这个决定的初衷，田会芹解释道，“一直以来我的理念就是深入了解才有发言权。越是深入学习茅台文化，我就越发敬仰茅台与茅台文化，也越是意识到自己对茅台知之甚少，所以想把更多的精力专注于此，便于更好地研究和传播茅台文化。”
为解决自己的“本领恐慌”，她倾心收集了上百本与茅台相关的文献资料，认真学习，不断“充电”，从一个茅台文化“小白”，逐渐成长为德州宣传茅台文化的“活招牌”。
出于对茅台文化的热爱，2018年，田会芹在德州修建了一座茅台文化展示馆。与现在的“体验”馆不同，田会芹的茅台文化展示馆里收藏了很多她自己收集的茅台“老物件儿”——飞天献酒图的精美工笔画，与茅台相关的瓷器、邮币卡、电影海报、宣传画、年画，各种茅台文献书籍与老照片……这里的藏品多达5000多件，很多可以说是“孤品”，一丝一物都带着浓浓的旧时光痕迹与茅台情怀。在这里，人们通过纪录片了解茅台工艺，在品鉴美酒中寻得茅台之味，在书籍史料中回望茅台历史，在欣赏藏品中浸润和体会着茅台之意。对茅台文化的尊重、追寻和挖掘，勾起了人们的茅台情愫，也让茅台文化展示馆成为了德州独具特色的文化地标。
在媒体格局发生革命性变化的今天，新的宣传方式也在不断被探索。田会芹开始思索：如何能在茅台文化宣传上做出创新？除加强与主流媒体合作、与兄弟单位交流分享、印制图书免费发放等传统形式外，田会芹还把目光瞄向了新媒体。自2016年起，信诚名酒开办两个微信平台传播茅台声音，推出《学党史》《茅台故事》《光辉足迹》《亲历经典》《茅台班小兵大将》等系列策划，点击量突破百万；赞助微电影《老杨的盛夏》，这部电影斩获了第八届亚洲微电影艺术节最佳作品奖，也将茅台酒推向了国际电影展的银幕。
在这段经历中，我们看到了一个茅台“老将”如何通过传播文化成为时代的同行者，探索着文化与商业共赢关系的路径。田会芹说，希望作为茅台经销商，不仅能带来美酒佳酿，更不断输出文化大餐，让消费者感知深厚的茅台文化底蕴。
让茅台酒专卖店落户德州著名文化地标董子文化街，田会芹也有自己的考虑：国学大儒董仲舒提出的“天人感应”“大一统”学说，与茅台的“顺天敬人”有着高度的契合。文化的一脉相承、优越的经营环境、良好的文化氛围、高品质的消费人群，一定能使茅台拥有肥沃的发展土壤，为茅台酒在德州壮大发展营造良好的环境。
随着田会芹对茅台文化的不断深入了解，多种形式的文化活动也陆续开展起来。德州信诚名酒围绕重要历史时刻，在德州市博物馆多次举办大型主题展览，深化爱国爱党情怀；深入发掘民俗和非遗文化，搭建起本地民俗风化、运河文化与茅台文化之间的联系纽带；将茅台文化与董子学说相结合，成功举办了多届国学大讲堂，进一步挖掘文化力量。据了解，德州信诚名酒每月至少举办两场文化大型活动，不断丰富着茅台的文化表达。
田会芹经常说，茅台文化的建设，需要经销商不仅要有文化，更要有温度、有情怀。基于此，德州信诚名酒在活动策划和资源整合中深入挖掘茅台文化与社会责任的契合点，积极参与到德州当地的公益活动中。德州信诚名酒先后在中国太阳能大会、扶贫月行动、春雷助学等众多社会活动中大放异彩，以品牌为支点举办了德州市第一届百姓春晚、茅台华服巡游、“茅台号”画舫起航等活动；以传统节日为契机，开展慈善捐助、敬老爱亲、文艺演出等公益活动；以社区为单位，开展茅台进社区、茅台厨房等一系列接地气、亲民众的活动；以情感为纽带，开展关爱女性、情暖环卫工人、拥军优属、父爱如山等抒发情怀、贴近感情的活动。2021年为洪灾地区捐赠爱心物资，与灾区守望相助……一桩桩一件件公益善举，不仅博得了广大市民的高度认同，也切实强化了茅台文化的感召力。
异彩纷呈的茅台文化相关活动
田会芹对茅台文化的向往、敬畏和谦卑，也形成了她个人的底色——
观照茅台文化、讲述茅台文化、传播茅台文化、探讨茅台文化。
田会芹这样期待着茅台文化的未来，“以美酒的品质，建立深度的文化链接，由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力，以独具特色的茅台文化为消费者带来更好的消费体验。这是茅台需要做的，更是我们每一个茅台经销商需要做的。”
还有几天，这位“年轻的茅台文化传播人”就要迎来自己的62岁生日了，但年龄没怎么在她身上留下印记，在传播茅台文化的路上，大家看到的田会芹，永远是一副充满生命力的、夏天的样子，永远认认真真地过好每一天，也永远对一个更好的明天保持着热情和期待。
手记：
采访期间，我们遇到的每一个人，都亲切地称呼田会芹为“田大姐”。特别和善、特别爱笑，这种真实的质朴和热情一下子就击中了我。在与田会芹的对话中，有故事的倾听、有心灵的碰撞、有情感的交流，有生动鲜活的文化素材，更有触动人心的精神收获，但最让我感动的，还是她对茅台文化锲而不舍的热爱与追求。在她身上，我们看到了属于一个“茅台老将”的执着坚持，以及对茅台、对茅台文化的深深热爱。
来源茅台融媒体中心
作者王璇马帅罗永元
编辑湛泽梅
二审贺诗涵
三审李勋