【财经面对面】踩好低成本+差异化“跷跷板”的心连心
转自：新华财经
新华财经郑州10月9日电（记者李丽静）2009年在香港上市的河南心连心化学工业集团股份有限公司（以下简称“心连心集团”），其前身是1969年建厂的河南省新乡县七里营化肥厂。当年，七里营化肥厂年产合成氨3000吨，是全国产量的1/2000；现在，心连心集团的化肥、化工产品年产能已突破1000万吨，尿素和复合肥产量在全国名列前茅。
从国营到民营，从乡镇小氮肥厂到全国行业排头兵。心连心集团在55年的发展中，产品从单一的碳酸氢铵发展为化肥、化工两大板块：涵盖尿素、复合肥、甲醇、二甲醚、三聚氰胺、糠醇、糠醛、腐植酸、医药中间体、化工设备、气体，以及甲醛、双氧水、二甲基呋喃等多个品类。现在，心连心集团有河南新乡、新疆玛纳斯、江西九江三大基地，总资产超过300亿元，2023年收入234.75亿元，同比增加1.75%。
心连心集团董事长刘兴旭说，企业的愿景是致力于成为中国最受尊重的化肥企业集团，因此企业提倡以客户为中心，“自己艰苦奋斗，满足别人需求。”
他们首先从降低各项成本入手，追求总成本领先，让农民花相同的价钱，用上更好品质的化肥。
一是持续升级关键工艺技术。按照国家煤炭清洁高效利用升级要求，近十年，累计投资近200亿元，取得了关键工艺技术优化升级的明显效果，与行业能耗平均水平相比，合成氨综合能耗节降可达到20万吨/年，使心连心尿素完全成本连续多年比行业平均水平低10%-17%。
二是打造一头多尾全产业链发展模式。心连心坚持“以肥为基，肥化并举”的经营发展方向，以低成本的合成气为基础，依靠化肥的刚性需求和规模稳住基本盘，用化工的高利润提升盈利能力，产业链不断向下游医药中间体、电子气、多功能树脂新材料、高分子新材料、高附加值精细化工品延伸，初步形成了“一头多尾”、全产业链的发展格局。在此基础上，心连心不断优化生产系统，发展循环经济，追求将煤炭资源的深度利用做到极致，将资源“吃干榨净”。例如引入低温技术，将废气中的二氧化碳液化提取分离提纯，加工成工业级、食品级、电子级二氧化碳销售，实现了“变废为宝”。目前平均每年可回收二氧化碳约150万吨，2018年以来，累计创造经济效益近4亿元。
在生产低成本的基础上，心连心集团根据不同区域、不同作物的产品需求，瞄准客户痛点，将内部资源与外部需求统一起来，“一区一作一肥一技”，通过差异化产品的持续推出，满足客户的个性需求。
他们与中科院合作研发的新一代控失尿素，首次采用了内置包裹控失技术，有效降低养分流失，提高氮肥利用效率20%以上，使小麦、玉米等作物平均亩增产10%左右。心连心集团与德国巴斯夫合作研发的超控士节能系列新型高效肥，氨挥发抑制率达50%以上。2018年，心连心集团整合腐植酸行业顶端技术研发力量，通过5S活化技术，得到了腐植酸中的黄金——黄腐酸。现在，以优质黄腐酸为原料的心连心腐植酸系列肥料，因具有调养土壤、强壮根茎、提升作物品质的作用，成为心连心的“明星产品”。
据不完全统计，心连心集团截至目前已累计推广高效肥1.6亿亩，提高粮食产量80亿公斤，为农民增收160多亿元，减少用肥约80万吨。
刘兴旭认为，心连心集团的发展是按照规律办事的结果，用一句话总结就是“从一数到十，一个都不能少。”不投机，不取巧，踏踏实实，一步一个脚印。在化肥行业，大规模生产的低成本和客户需求的多样性永远是一对矛盾。他表示：“我们会尽力在两者之间找到最佳平衡，为农业高质量发展、农民丰收再做新贡献！”
编辑：王春霞