深耕代建行业17年，从金地管理经验看楼市调整期差异化拓张新路径

当下楼市持续深度调整，产业链上下游每个企业均在思考如何谨慎经营、做好基本盘，如何利用过往积累资源转型、创新，寻找企业新的业务增长点，助力企业穿越行业收缩调整周期。

随着购房需求转变以及融资渠道收紧，传统开发模式面临着巨大压力，众多房企纷纷寻求新的发展路径。近两年，地方国资在土拍市场上崭露头角，但部分地方国资企业由于开发能力较弱，拿地后需要代建企业进行代建，也为代建提供更多机遇。据中指研究院统计，2022年按面积TOP100拿地企业中，地方国资有82个，合计拿地规划建面1.1亿平方米，2021年拿地企业中，地方国资有29个，是2020年的接近3倍。

按照拿地面积统计，2022年城投拿地建面占到全国土地总出让面积的一半以上。据克而瑞数据，但受限于资金或能力，很多城投拿了地并没有开发，去年城投拿地开工率仅有8%。未来城投同样需要代建公司去帮他们把项目变现。

金地集团，作为国内知名综合性房地产开发企业，以其敏锐的市场洞察力，早在2006年战略布局代建，充分发挥其差异化竞争优势，选择持续深耕代建赛道，将代建业务作为新的增长点。

金地管理是金地集团旗下专属经营代建业务的平台，始终坚持直营，为客户提供品质如一的高标准服务，既有合规自律的基因，又兼得市场化高效运营机制优势，更懂客户，更专注于服务项目委托方。

在近期举办的《JUMP大会第四季》现场，金地集团分管投资的副总裁、金地管理董事长郝一斌分享到，行业收缩已不是简单周期性调整，而是出清。出清周期是过去中国房地产30年从来没有经历过的，而且出清的比例非常高。丧失投资能力的主体占比很高，投资收缩的企业也占绝大多数，投资扩张的企业凤毛麟角。但在当下行业背景下，代建的投资渗透率在快速提高。

深耕代建17年，引领行业服务标准建设

近两年随着房地产调控政策的加强，传统开发业务模式面临诸多限制，代建业务作为一种轻资产、低风险、高效率的模式，自然吸引了大量房企的目光，实力房企纷纷布局代建赛道。相比其它代建公司临时搭建团建招募成员，金地集团的代建业务已通过前期业务积累，为其扩大规模和市场份额，提高企业的行业地位和影响力奠定了坚实基础。

郝一斌表示，金地集团从2006年开始做代建，早期并不是有意识地一个个去拓展业务，而是在实际工作中发现，有些开发主体缺乏开发能力，同时比较信任金地，就提出“代我把项目建了”的需求，这时的代建业务更倾向于“帮忙”。

众所周知，代建行业的场景也很多，除了住宅类，还有各种保障类、安置类、长租类，商业等等代建，不同代建场景需要不同的能力，代建业务对房企的项目管理能力提出了更高的要求。

金地代建业务在过往多年的代建业务过程中积累了丰富行业经验，且拥有一支经验丰富、专业化的项目管理团队，具备从项目规划、设计、施工到后期运营的全过程管理能力。这种强大的项目管理能力使得金地管理能够更好地满足委托方的需求，实现项目的顺利交付。

在2018年彼时大多代建业务还在房企中是部门级存在时，金地率行业之先成立面向代建赛道的独立平台公司——金地管理，并快速实现“公司化、市场化、规模化、战略化”跨越式发展。

在代建业务的发展过程中，金地管理始终坚持创新驱动的理念。他们不断引进先进的建筑技术和设计理念，推动代建业务的技术升级和品质提升。同时，金地管理还注重培养员工的创新意识和创新能力，鼓励员工积极探索新的业务模式和服务方式。这种创新精神不仅让金地管理在行业中保持领先地位，也为整个房地产行业的发展注入了新的活力。

如今经过十七年代建经验积累，金地管理传承金地集团专业基因，对代建行业深刻理解和洞察，对委托方需求深度分析，对专业能力模型进行“适配和改良”，率先在行业提出代建业务的两大核心能力是“价值创造能力”和“与委托方建立信任关系的能力”，也就是专业力和服务力，并持续在服务力建设方面保持行业领先水平，引领代建行业服务标准建设。

如在保障性住房建设上，金地管理紧抓市场机遇，凭借领先的政府代建开发及运营实力，打造了多个行业标杆的政府安置房项目，为行业安置保障房代建管理注入金地标准。

在效益输出方面，金地管理集成了金地集团作为“理科生”精打细算的开发经营能力，全方位从成本、进度、招采、费用管控、税务筹划等各方面实现项目的开源、节流，最终为委托方创造更大的经营效益。

金地管理对不同的委托方的需求，有体系化解决问题的方案，如国资类秉持安全合规的解决方案；金融机构类遵循资金安全和效益解决方案；对于中小房企类则采用经营创效解决方案；商办产业类则提供定制化服务方案等。

积极践行社会责任，企业综合实力稳居行业前三

金地作为较早布局代建业务的佼佼者，始终秉承着高度的社会责任感和使命感，助力城市高质量建设和发展，金地管理的城市深耕战略持续发展，品牌竞争力与市场口碑日益显著。

目前，金地管理定制化项目开发管理服务承接三大业务及提供两类服务，并形成了包括“委托方驾驶舱、委托方服务白皮书、代建服务质量体系”在内的金地管理服务金三角，广泛收获行业认可和委托方的信赖。

凭借突出的专业实力和品牌优势，金地管理连续5年保持业绩规模稳步增长。截至6月末，金地管理布局了全国超50个城市，一共有160个管理项目，2200万平方米管理面积，多元业态均衡发展，其中住宅累计签约货值1500亿，商办累计签约管理投资规模达500亿，还有政府的非销售类450万平方米管理面积，企业综合实力稳居行业排名前三。

在激烈房地产市场竞争中，金地集团凭借其代建业务成功实现了差异化竞争，不仅提供高品质的建筑产品，还注重在代建中融入高标准服务，为委托方争取经营效益最大化。这种独特的品牌形象让金地集团在市场中独树一帜，赢得了客户的信任和口碑。

面对未来的挑战和机遇，唯有利他、唯有双赢，唯有真正能创造真实价值的代建企业才能走得更远，做得更强。金地管理打造“经营创效专家”的战略定位，某种程度上体现了“利他哲学”，只有为委托方创造增量价值，才能实现高质量的发展。

金地集团在早在17年前布局代建赛道，如今成为差异化竞争的突破口，充分展现了企业战略眼光和市场敏锐度。面对激烈的行业竞争和不断变化的市场环境，金地集团持续创新和完善其代建业务模式，以保持竞争优势并实现可持续发展。

未来，金地集团将继续秉持“科学筑家”的理念，不断创新和完善代建业务体系，为客户提供更优质服务和更美好体验。作为房地产行业一股强大力量，相信在未来金地集团将继续在代建领域取得更大突破和成就，将继续引领行业变革，推动整个房地产市场健康发展。

（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）