王海龙的逆袭：从揣着现金不给货，到晋级厂家最大经销商
00:24
顶端新闻记者郭爽爽/文李震实习生李思瀚图/视频
11月15日，以“新变量·新增长”为主题的2023中原商贸大会暨第七届中原批发商大会将在郑州百荣世贸商城启幕。
如何在新变局下抓住新商机，更多的商家如何在这场商战中脱颖而出?为此，顶端新闻采访了参加本次大会的多位资深批发商，以他们的行业视角解析本次大会“新变量·新增长”的主题。
刚接待完客户，王海龙匆忙赶回他位于郑州百荣世贸商城的“大自然零食”店铺里。
面前的王海龙，着圆领T桖衫，朴素自然，言谈举止间，高效睿智。
而在15年前，因上游厂家对初创期经销商能力不信任，彼时，这位20岁的年轻小伙揣着现金愣是进不来货。
怎么也想不到，当时的那份失落和悲凉，几年后能化为逆袭的快感。如今聊起来，已经云淡风轻。
然而跟所有剧本一样，逆袭之路，总是系统且漫长的。
【创业】20岁带着60万元闯批发市场
15年前，互联网经济正在崛起，传统行业面临着巨大的挑战。对于年轻的创业者来说，要想在这个大潮中立足，需要付出更多的勇气和智慧。
王海龙就是其中的佼佼者。他凭借着对市场的敏锐洞察和不懈努力，成功地打破了上游厂家的信任壁垒，建立了自己的销售渠道。他不断学习和创新，成为行业翘楚。
刚开始，在郑州华中食品城鼎盛年代，王海龙就跟随亲戚干批发生意，但规模不算大，可年轻人的心总是不安于现状，敢于尝试。
2008年，20岁的王海龙在家人的支持下带着60万元开始创业之路，正式踏入食品批发的赛道，可似乎，谁都逃不过那句已经被听出茧子的规则：“万事开头难。”
“前三年很难很难。”
难到啥程度?也许痛苦的回忆，人都会本能忘记，王海龙只感性地记得，因为没赚着钱，他连续两年过年都没敢回家。
偶尔午夜梦回，他还能梦见当年送货时，车坏在十字路口时的慌张无措，孤立无援。
鸣笛的催促声、司机的埋怨声，声声发聩，他像一个被众人盯着的小丑，进退两难。
这宛如当时他所处的人生十字路口：向前走，需要迸发出洪荒之力，以维持勇气和毅力持续输出;向后撤，已付出的经济、人力、时间等成本将付诸东流。
“再坚持坚持”，在王海龙和女友耿园贞的互相鼓励下，三年后，命运的齿轮开始转动，生意有了起色。
生意稳定后，他决定给那个温柔且坚韧的女孩一个交代，不离不弃的“女朋友”变成了“老板娘”，他们结婚了。
【逆袭】从被拒门外到成为某厂家全国最大经销商
销售是一门学问。
迷茫时，夫妻二人总想寻高人指点迷津，这恰好撞上了妻子耿园贞的一个梦——大学梦。
对的，为了取经，耿园贞索性瞄准市场营销专业，自考了成人大专，书到用时方恨少时的“充电”是最高效的，“书上讲的，让我少走不少弯路。”耿园贞连连感慨。
随后，在妻子的带动下，王海龙也拿下了市场营销的大学文凭。
源于专业营销知识的指导，二人学着大企业的模样，开启了年度客户答谢暨订货会。“第一年只是尝试性在店里简单搞了，没想到，客户和厂家反馈非常好。”
“第一年订货会上签了500万元的订单。”
尝到甜头的王海龙，第二年索性将年会搬到了酒店，正儿八经操办，如今，年会已经连续办了5年。不仅锻炼了团队，树立了上游厂家的信心，也让下游客户产生了信赖感。
来参加年会的，就有当年曾把揣着现金的王海龙婉拒的那个厂家——不管是生意场，还是人生舞台，一些缘分，总是有那么些奇妙。
如今，王海龙成为了该厂家的全国最大经销商和长期战略合作伙伴。
【分析】产品新颖、设计精美，体验感好，越发受欢迎
以新面貌喜迎新征程。
2022年底，郑州市市场投资发展有限公司以33.4亿元总价，竞拍买下郑州百荣世贸商城D座，自此，河南最大单体商业易主，国资的注入，让位于该座的商户欢欣鼓舞。
因为，经历过几次搬迁，没什么比稳定更能让商户安心。
从百荣临建市场到如今冬暖夏凉的现代化的百荣世贸商城，王海龙在此经营第10个年头了，国资的注入，使他也看到了百荣市场的长期稳定性，信心满满的他也决定将整个店铺重装升级、改头换面。
他的决定不仅是一种创新和突破，更是一种对市场趋势的敏锐洞察和积极应对。每一个细微的改变中，都蕴含着他对未来的期待和对成功的追求。
新装修后的店铺灯火璀璨，青春洋溢，包装五光十色的零食排列有序，色泽分区且统一，灯光与多彩零食交相辉映，熠熠生辉，令人心生愉悦，堪称多巴胺店铺。
细细看品牌，卫龙、甘源、回头客、米多奇、双汇、蜡笔小新、盐津铺子、徐福记等等各大品牌旗下的共计约1200个单品，按设计陈列其中。
除了基本的健康美味，耿园贞分析发现，如今客户越发看中产品的新颖度，包装设计的美感，良好的体验感和舒适感。
据介绍，店铺的装修、商品的陈列，都离不开专业营销课程的指导，甚至是专业设计师对门头设计的匠心独运。
【独特】唯一一家门头退后一米的商户
“他们家是整个市场唯一一家门头退后一米的商户。”百荣商贸城相关负责人介绍道。
在寸土寸金的中庭，多少人恨不得门头靠前些，以便招牌凸显，王海龙为啥反其道而行之。
路宽了，客户更愿意驻足停留，也增加了体验感。退后的一米距离，被他们巧妙地打造成了一个吧台，不仅氛围感有了，还可以休息，更是他们与客户交流分享的地方。
果不其然，店铺整体设计感系统提升，也带来了实际效果，“客流增加了大约有30%。”
就这样，二人的生意经也逐渐丰富起来。
可无论怎样丰富，选品的基本原则永远不变：“不入我口的，不进我店。我们孩子不能吃的产品一概不进。”
保证食品安全的前提下，健康美味，是王海龙的追求，这也是他将店铺命名为“大自然”的原因。
【借力】营销范围辐射全国多地
百花争荣才是春。
“百荣在行业内属于标杆性市场，都是冲着百荣的名声过来的。”采访当天，王海龙就接待了陕西宝鸡40家门店的连锁超市采购团队前来考察。
依靠郑州百荣强大的虹吸效应，和他所坚持的诚实守信、货真价实、客户至上的经营理念，15年后，王海龙家的各色休闲零食和糖果已销售到了全国多地：北到内蒙古、东北，西达新疆、西藏，南至海南，东及山东、江苏等地，省内外长期合作商超高达3000多家。
具体来说，全国各地的客户怎么来的?“咱市场管理方可帮了不少忙。”
据王海龙介绍，每年全国各地的糖酒会、慕名而来的全国商户、各种大型展会等，市场管理方想尽各种办法为商户联系，帮助大家拓客。
采访结束时，王海龙顺口溜是式的来了句：“何必东奔西走，百荣应有尽有。”
也许，终其一生，人在寻找两种东西，一种是价值感，另一种是归属感，这份幸福，王海龙、耿园贞夫妇在百荣找到了。
【预告】2023中原商贸大会即将启幕，敬请期待
商界风云变幻，波诡云谲。当下，正值新旧动能转换、新零售大潮涌动、国内外局势多变，商贸流通业面临着新的机遇和挑战。
你的企业、你的行业、你的市场遇到哪些变量?在新的变量下，如何带来新的业绩增长?新变局下，如何构建新发展格局?
一年一度，如约而至。11月15日下午，以“新变量·新增长”为主题的2023中原商贸大会暨第七届中原批发商大会，即将在郑州市百荣世贸商城启幕。
届时，省内外知名市场掌门人、全国头部快消品牌老总、连锁商超高管、社区团购平台负责人、物流公司老总、粉丝千万级网红等，将齐聚一堂，共议如何在新变局下抓住新商机。
相约大会，我们共同期待。