深耕合作之壤 盛放共赢之花：2023年度中钢网供应商大会成功举行
来源：中钢网
“在鼎鼎实业不断发展壮大的过程中，中钢网给予很大的支持和帮助。”
“多年来长钢公司与中钢网强强联手，精诚合作，夯实了互信基础，筑就了深厚友谊，形成了互惠双赢的战略合作关系。”
“正大制管集团是中钢网多年的战略合作伙伴，中钢网是全国领先行情资讯及现货资源的综合服务商，为广大钢铁产业链同仁提供的优质服务，得到业界的广泛认可和信赖。”
“中钢网今年的钢材采购量已经突破了400万吨以上，这是一个了不起的成绩。”
“自入驻了中钢网的超级大卖场以来，效果非常好，客户质量高，采购意向也非常强，成交周期相对较短，最关键的是吨利润比老客户高得多。”
……
会议现场
自去年以来，受多方因素影响，钢铁行业的发展依然面临严峻形势，原燃料价格高企，钢材价格持续下跌，使得行业利润持续下降，企业营收受到严重影响。在此背景下，如何加强合作、实现互惠共赢，成为行业共同关注的话题。
冬日郑州，温暖如春。12月9日，“合力致远、聚势成峰—中钢网2023年度供应商大会”在易元深航国际酒店隆重举行。会议围绕着中钢网未来发展规划、供应商深度合作模式、供应商政策及年度合作框架等方面进行分享和落地，并针对行业低毛利下如何协作共赢实现业绩倍增的路径进行探讨。此外，会议还对过去一年的合作进行总结，并为优秀合作企业颁发年度供应商奖项，以表彰并感谢供应商做出的杰出贡献。大会现场气氛热烈，座无虚席，掌声此起彼伏。
会议现场
全国优秀企业家、河南省人大代表、中钢网董事长姚红超，中钢网董事、营销副总裁陈凯，中钢网副总裁、平台交易中心总监柴伦，中钢网董秘兼风控总监张威，中钢网公共事务中心总经理张恬等部分管理层，与来自全国各地厂商代表供应商代表齐聚一堂，通过详细介绍2024年销售政策、剖析行业趋势、表彰优秀合作伙伴等多个环节凝聚发展共识，汇聚高质量发展的澎湃动能。
中钢网董事长助理朱佳丽
大会由中钢网董事长助理朱佳丽主持。
河钢集团舞钢公司副总经理刘建磊
在致辞中，河钢集团舞钢公司副总经理刘建磊表示，舞钢与中钢网多年来始终相互支持、共赢发展。双方合作以来不断在清洁能源、高层建筑、桥梁建筑等行业高端化、绿色化发展取得新的进步。舞阳钢铁坚决支持中钢网强化供应链服务的指导思想，始终坚守初心使命，做好材料供应和产品服务工作。
河南省钢铁贸易商会党委书记、会长、河南新亚实业有限公司董事长时晓莉
河南省钢铁贸易商会党委书记、会长、河南新亚实业有限公司董事长时晓莉认为，今年钢铁行业遭遇了近五年来最严重的挑战，钢材市场价格明显下跌，钢铁企业的利润大幅度萎缩，钢铁流通企业的经营亦是难上加难。她寄语与会人员以本次大会为契机，以合作为主线，以友谊为主题，以共赢为核心，共克时艰，共赢商机，提振信心，携手共进。
河南省钢铁工业协会钢贸分会执行会长、河南济钢钢材销售有限公司总经理周奎元
当下钢材贸易行业正经历前所未有的低谷期，企业发展面临重重危机。河南省钢铁工业协会钢贸分会执行会长、河南济钢钢材销售有限公司总经理周奎元表示，中钢网今年的钢材采购量已经突破了400万吨以上，这是一个了不起的成绩！这充分展示了中钢网在钢铁行业的领导地位和强大实力，也反映了供应商的不懈努力和优质产品的竞争力。在中钢网的引领下，钢铁行业的未来一定会更加充满希望和机遇。
正大制管集团河南省区经理张华
正大制管集团河南省区经理张华表示，正大制管集团是中钢网多年的战略合作伙伴，中钢网是全国领先行情资讯及现货资源的综合服务商，为广大钢铁产业链同仁提供的优质服务，得到业界的广泛认可和信赖。正大制管与中钢网在企业文化、经营理念，核心价值观追求上，有着许多的共通之处。并肩一起立足新发展理念，不断进行产品创新和优化升级，共同推动钢铁产业链高质量发展。
2023年，对于钢铁行业是极为不易的一年。但对于中钢网而言，是“提质增速、科技创效”的一年，围绕高质量发展，以“拼”字贯穿全年工作，跑出了中钢网加速度。仅今年上半年，公司实现营业收入77.34亿元，同比增长72.37%；净利润3175.81万元，同比增长55.21%，采购量更是突破400万吨以上。
中钢网董事长姚红超
作为本次会议的主办方和东道主，姚红超在致辞中对供应商伙伴们的精诚合作、无私帮助和辛勤付出表达了衷心感谢，并从热烈欢迎、衷心感谢和坚持赋能三个方面进行了分享，他表示，中钢网从小到大，从弱到强，从持续亏损到盈利大发展，离不开各位供应商朋友在背后默默给予我们的鼎力支持，衷心感谢大家过去和现在对中钢网的支持和帮助，才成就今天的中钢网。作为钢铁行业重要的互联网平台企业，中钢网将不忘初心，以“助力业界从成功走向卓越”为己任，致力于打造钢铁产业链共赢生态圈，助推及赋能行业发展。
站在2024年的新起点上，姚红超表示，中钢网规划采购量750万吨，也希望与更多的供应商在核心价值趋同、目标愿景相近的基础上，与产业链上下游企业展开更多合作，在业务和管理提升上“做加法”，在入围和资格审核上“做减法”，在改进和优化流程上“做除法”，在相互成就上“做乘法”。并不断做大、做强产业生态“朋友圈”，积极加强与钢厂、钢贸流通和终端用户的互动与交流，建立更有效的连接、实现更开放的机制、进行更紧密的合作。
中钢网董事、营销副总裁陈凯
随后，中钢网董事、营销副总裁陈凯围绕着中钢网营销中心2023年取得成绩、存在不足和来年规划进行了分享，他表示，2023年中钢网与近3000家供应商建立合作关系，这个数字反映了中钢网拥有开放的采购渠道，积极拓展合作伙伴的努力，也是在座各位嘉宾长期以来信任和支持的成果。中钢网尊重每一位合作伙伴，希望能和伙伴们有共同的价值观、能够同频共振、长久合作发展，伴随着我们国家实现中国梦的伟大成就一起做强做大。
对于存在的不足，陈凯表示，将实施最严格的质量管控标准，绝对不允许以次充好，将全流程介入生产、运输、库转等环节,以保障最及时的精准交付。将制定最优惠的价格策略，共同帮用户降低采购成本，并提供最高效的售后服务，让用户放心采，安心用。不断优化用户体验，提升客户满意度。
对于2024年度营销规划，陈凯表示，系统数智化和服务标准化是未来中钢网两个重要方向，中钢网将持续加大在研发上的投入把平台打通，让数据流转流通跑起来，比如目前已有大批供应商入驻的大卖场平台，有部分企业如友发钢管采用了的中钢网业务增长系统，还有大家熟悉的招投标平台等等。系统运用将会越来越智能，数据将会越来越有价值，从而能更高效便捷的为用户提供服务。
首钢长治钢铁有限公司副总经理郭新文
会上，来自钢厂的部分代表相继分享了合作心得、未来展望等，首钢长治钢铁有限公司副总经理郭新文表示，多年来长钢公司与中钢网强强联手，精诚合作，夯实了互信基础，筑就了深厚友谊，形成了互惠双赢的战略合作关系。在合作中看到了中钢网严谨务实的工作作风，管理科学、文化先进，业绩不断倍增，影响力越来越大。也看到了中钢网扎实肯干的销售服务团队，工作中的每一个细微之处，均彰显了企业的优秀管理和文化理念。
河南省鼎鼎实业有限公司总经理苏锋
河南省鼎鼎实业有限公司总经理苏锋表示，多年来，在鼎鼎实业不断发展壮大的过程中，中钢网给予很大的支持和帮助。在未来希望中钢网和鼎鼎按照优势互补，互惠互利，共谋发展的理念，一如既往地支持鼎鼎公司的发展。在信息资源共享、产业链发展方面多沟通，探讨产业链发展的新模式，更广泛更深入的合作，携手为中国的钢铁产业贡献微薄之力。同时，苏锋也分享了对钢价、冬储以及铁矿石走势的看法。
山西晋钢智造科技实业有限公司销售总监张建刚
山西晋钢智造科技实业有限公司销售总监张建刚分享下晋钢集团的现状与成绩，他表示，晋钢控股集团贯彻新发展理念，坚持高质量转型发展，加快产业升级步伐，实现制造智能化、产品高端化、绿色低碳化高质量转型，努力打造智能智造、业财一体、两化融合的现代钢铁企业。至“十四五”末，晋钢控股集团将建成千亿级全产业链现代钢铁产业集群。
山西建邦集团中原分公司总经理陈攀峰
山西建邦集团中原分公司总经理陈攀峰认为，即将过去的一年，钢铁行业面临了各种挑战，产能过剩加剧、国内需求不足、出口大幅增长、原料价格坚挺、成材均价下移、行业利润微薄，行业更是拉开淘汰赛的序幕。这对全产业链都是一个考验。只有更为紧密的合作，创新合作模式，才能打造出战胜困难的“利益共同体”。未来的道路上仍会有挑战和困难。通过本次供应商大会，将会促成产业链更为紧密的合作。
目前，钢铁行业已经进入了深度的战略转型、资源重组、业态调整和模式重构期，而与第三方平台合作已经成为产业上下游的主流选择，借助于第三方平台履约、营销、供应链优化等能力，从而实现快速增长。
中钢网董事长姚红超
姚红超在《低利润下业绩倍增新路径》主题演讲时，首先分析了当前钢贸业务类型，从做垫资、有库存、赌行情到靠管理，思维不同但差别巨大。此外，针对当前钢贸经营现状、团队情况面临的诸多问题，姚红超直言，钢贸商要关注三个点，一是未来的钢厂需要什么样的钢贸商;二是未来的终端需要什么样的钢贸商；三是未来的核心资源和优势都向大型头部企业集中，中小企业怎么办？对此，姚红超给出了应对措施和破局之道，一是提高管理能力，二是提升经营水平。
中钢网董事长姚红超
姚红超表示，企业如果想实现业绩倍增，首先要精准定位，然后是内抓管理和外攻市场，“助力业界从成功走向卓越”是中钢网的企业愿景，中钢网创新科技、强化服务，不断帮助用户成功，以数字技术应用和科技产品坚持赋能行业发展，实现了订单自动匹配的阳光低价采购、科技+平台的货源精准推送“超级大卖场”，以及日/周的预测机制和月/季/年度的研究报告“全网通行情决策系统”，以及历时一年多开发的电子智能名片+钢贸业务小秘书“钢小秘”和中钢云“数字化转型业务增长系统”，都实现了一端多能、千人千面。
最后，姚红超说道，未来二年内中钢网有三场战役要打，一是人才强企战役，目标到2025年中钢网员工要达到2000人左右；二是业绩攻坚战役，新五年规划每年均复合增长50%；三是平台活跃战役，平台用户规模、粘性、效果均要保持领先地位。帮用户成功是中钢网的使命，助行业发展是我们的义务，为了赋能行业发展，中钢网推出了“百千万”数智赋能工程，即借助四维一体助力“100家”中大型企业业绩增长30%，通过数字化让“1000家”企业享受中钢网的科技高效率，同时新增“10000家”中小微企业标准化产品免费使用。
在供应商分享环节，邯郸钢瑞供应链管理有限公司总经理石少英 ，山西黑金钢物资有限公司董事长郭红霞，陕西盛泰达供应链集团有限公司总经理薛锦涛，郑州市钢铁贸易商会钢管分会会长、河南大道至简钢铁有限公司董事长任向军相继畅谈了过往的合作历程、主要成就和未来展望等。
邯郸钢瑞供应链管理有限公司总经理石少英
石少英表示，自入驻了中钢网的超级大卖场一来，效果非常好，客户质量高，采购意向也非常强，成交周期相对较短，最关键的是吨利润比老客户高得多。此外他还发现，采购商觉得在中钢网这样专业的钢铁电商平台上的都是有实力、有信誉的钢铁企业，安全可信赖，合作有保证。相比之下就算有价格更低的现货，还是更愿意跟平台商家合作。
山西黑金钢物资有限公司董事长郭红霞
郭红霞认为，“科技”是中钢网最大的亮点，超级大卖场、钢小秘以及“钢铁互联网首位数智人·大模型”，都是致力于提升用户交易效率与公平的互联网科技产品。同时她呼吁大家积极主动拥抱中钢网的数字化产品。
陕西盛泰达供应链集团有限公司总经理薛锦涛
薛锦涛表示，在新时代下，传统的钢贸商此前的操作方式已经行不通了，需要转变发展思路。而通过与中钢网这样的第三方钢铁电商平台的合作，是个行之有效的帮助企业实现降本增效、扩大销量，促进行业有序健康发展的路径。
郑州市钢铁贸易商会钢管分会会长、河南大道至简钢铁有限公司董事长任向军
任向军谈到，钢贸行业近几年发生了颠覆性的改变，影响价格的因素很多，价格波动越来越快，自河南大道至简自和中钢网合作以来，通过使用中钢网的资讯VIP，提供网价查询、行情预测分析、经营决策建议、钢市研判等综合资讯服务，企业的经营起到了极大的帮助。
会议期间，还隆重举行了中钢网与重点产业园入驻客户、重点钢厂、重点供应商的签约仪式，此次签约的成功举行全面开启了深度合作、彼此赋能的崭新局面，加强产业联合，促进资源共享、合作共赢。
中钢网与重点产业园客户签约仪式
签约仪式上，中钢网公共事务中心总经理张恬与安徽省徽商集团物产有限公司运营总监王伟、中惠国泰（河南）资产管理有限公司总经理陈建、兰州中旭螺旋管制造有限公司董事长樊荣、甘肃中洋钢铁有限公司总经理杨世明、郑州恒齐威商贸有限公司总经理徐宏锐、郑州秦启实业有限公司总经理卢海涛、郑州金诚钢铁贸易有限公司董事长郭东峰、沧州博标贸易有限公司董事长尹忠玉进行了重点产业园客户的现场签约。
中钢网与重点钢厂签约仪式
中钢网董事长姚红超与山东钢铁股份有限公司、宝武集团鄂城钢铁有限公司、河钢集团华中销售公司、广州宝钢南方贸易公司、舞阳钢铁有限责任公司、山西晋钢智造科技实业有限公司、天津秀水制管有限公司、首钢长治钢铁有限公司进行重点钢厂的现场签约。
中钢网与重点供应商签约仪式
中钢网副总裁陈凯与唐山市惠兰贸易有限公司、河南钢多多供应链管理有限公司、河南银福贸易有限公司、郑州鸿顺贸易有限公司、安阳市鹏隆钢铁贸易有限公司、安阳市博盛源商贸有限公司、安阳市旭振商贸有限公司、安阳市赛扬商贸有限公司进行了重点供应商的现场签约。
中钢网与重点供应商签约仪式
中钢网副总裁、平台交易中心总监柴伦与郑州亘妥展贸易有限公司、安阳市艾美贸易有限公司、山西黑金钢物资有限公司、陕西鑫日升商贸有限公司、河南恒邦供应链管理有限公司、河南朋希供应链管理有限公司、安徽晋锴供应链管理有限公司、安徽钢伟物资有限公司进行了重点供应商的现场签约。
中钢网与重点供应商签约仪式
柴伦与安徽云钢物资有限公司、河南国宇钢铁有限公司、安徽巨来科技有限公司、陕西华岩能源科技有限公司、山西群利商贸有限公司、武威光度物资有限责任公司、郑州华豫钢铁有限公司、河南闽源供应链科技有限公司进行了重点供应商的现场签约。
中钢网与重点供应商签约仪式
柴伦还与河南中亿供应链科技有限公司、济南信之惠商贸有限公司、河南联之翔实业有限公司、郑州万恒钢铁贸易有限公司、许昌豫勃建材有限公司进行了重点供应商的现场签约。
夜幕降临，华灯初上。当天晚上还隆重举行了答谢晚宴。在欢迎晚宴上，为选树典型，表彰先进，会议还对过去一年的合作进行总结，并为优秀合作企业颁发年度供应商奖项，以表彰并感谢供应商做出的杰出贡献。（附获奖名单，见文末）。
中钢网2023年度战略合作伙伴
中钢网2023年度十大建材供应商
中钢网2023年度十大板材供应商
中钢网2023年度十大型管供应商
中钢网2023年度卓越服务供应商
中钢网2023年度新锐成长供应商
中钢网2023年度优秀供应商
中钢网还为远道而来的合作伙伴准备了精美的地方特色美食和自导自演、丰富多彩的节目，大家在觥筹交错间增进了友谊，深厚了情感，最后在女歌独唱《牛气冲天》歌声中圆满落下帷幕，大家纷纷相约来年再聚。
大会召开前，所有与会人员还先后参观了中钢网运营中心、营销中心和文化展厅的整体办公环境，对中钢网平台的发展历程、运营模式、企业文化以及产品研发、品牌宣传等版块进行了系统了解。参观过程中，与会人员对中钢网全体员工热火朝天、干劲十足的办公氛围表示高度赞赏，对企业的精彩团建、尤其是孝文化建设方面所作出的创意给予了充分肯定。
集群成势扬帆起，乘风破浪万里航。本次供应商大会实现了搭建交流平台的目的，通过交流增进了中钢网与供应商间的相互了解和信任，创造了供需合作机会，铺垫了企业合作发展。未来，中钢网将依托产业链优势，与供应商伙伴一起汇聚力量，为长远效益赋能，助力行业不断前进，携手共创美好未来！
附获奖名单：
年度战略合作伙伴（30家）
中普(邯郸)钢铁有限公司
南阳汉冶特钢有限公司
宝武集团鄂城钢铁有限公司
日钢营口中板有限公司
舞阳钢铁有限责任公司
山西建邦集团有限公司
山西晋钢智造科技实业有限公司
山西建龙实业有限公司
首钢长治钢铁有限公司
山西晋南钢铁集团有限公司
山东钢铁股份有限公司北京销售分公司
河钢集团华中销售公司
广州宝钢南方贸易公司
敬业集团有限公司
山西太钢不锈钢股份有限公司
闽源钢铁集团有限公司
河南安钢周口钢铁有限责任公司
河南济钢钢材销售有限公司
天津友发钢管集团销售有限公司
山东华东制管有限公司
信阳正壹新材料有限公司
河南省鼎鼎实业有限公司
天津秀水制管有限公司
河北美德钢管制造有限公司
天津市宝来工贸有限公司
河北华洋钢管有限公司
鑫鹏源智能装备集团有限公司
山东华舜重工集团有限公司
青岛三高金属结构有限公司
邯郸正大制管集团股份有限公司
十大建材供应商
山西黑金钢物资有限公司
郑州亘妥展贸易有限公司
安阳市赛扬商贸有限公司
安徽云钢物资有限公司
合肥前楼物资有限公司
河南国宇钢铁有限公司
安徽巨来科技有限公司
河南钢多多供应链管理有限公司
郑州金诚钢铁贸易有限公司
陕西盛泰达供应链集团有限公司
十大板材供应商
聊城市坤盈瑞物资有限公司
邯郸钢瑞供应链管理有限公司
安阳市福瑞商贸有限公司
河南钢人钢铁有限公司
河南金诚达供应链管理有限公司
邯郸市鼎奥物资有限公司
陕西海森工贸有限公司
兰州中旭螺旋管制造有限公司
石家庄正大金属材料有限公司
泰安市永和钢铁有限公司
十大型管供应商
泰安市建华金属有限公司
郑州恒齐威商贸有限公司
河南大万供应链管理有限公司
唐山市惠兰贸易有限公司
河南银泽钢铁有限公司
泰安市信立商贸有限公司
陕西卓达嘉盛供应链管理有限公司
星系集团有限公司
河南省华达供应链管理集团有限公司
内蒙古型有钢铁有限公司
卓越服务供应商
河南盛海钢铁销售有限公司
郑州市新今东建材有限公司
河南建和钢铁贸易有限公司
郑州榕添钢铁有限公司
河南钢福实业发展有限公司
武威光度物资有限责任公司
郑州旭华贸易有限公司
山西盛诺祥贸易有限公司
山东信桥实业有限公司
郑州市中孚物资有限公司
河南红宇供应链管理有限公司
沧州市燕泰钢管有限公司
邯郸市正沦实业有限公司
安阳坤鹏商贸有限公司
河南省众诚钢铁有限公司
安阳市广丰商贸有限责任公司
安阳金森钢铁贸易有限公司
河南闽源供应链科技有限公司
河南联之翔实业有限公司
郑州云途商贸有限公司
安阳市鹏隆钢铁贸易有限公司
安阳市程锦商贸有限公司
河南希旺钢铁有限公司
郑州至恒钢铁贸易有限公司
河南华泽钢铁销售有限公司
天津市鑫海盛钢管制造有限公司
郑州金水建设投资有限公司
新锐成长供应商
郑州鑫峰钢铁贸易有限公司
洛阳博钢商贸有限公司
济南信之惠商贸有限公司
河南银福贸易有限公司
河南晟晴商贸有限公司
河北爱军贸易有限公司
陕西华岩能源科技有限公司
河南钢钢供应链管理有限公司
河南中亿供应链科技有限公司
西安顺仓能源有限公司
山西钢乾盛世商贸有限公司
唐山古阿哥电子商务有限公司
天津市兆利兴工贸有限公司
河北钢睿实业有限公司
河北晓光钢铁贸易有限公司
邯郸市兰格金属制品有限公司
河北鑫冉供应链管理有限公司
邯郸市巨和贸易有限公司
成都蓉欣盛国际贸易公司
安阳市启源物资有限公司
年度优秀供应商
河南恒邦供应链管理有限公司
郑州丰稳钢材有限公司
郑州华豫钢铁有限公司
安徽钢伟物资有限公司
河南鑫山供应链管理有限公司
河南省顺江钢材有限公司
安徽省欣豫贸易有限公司
北京中铁建工物资有限公司
安阳市艾美贸易有限公司
合肥瑞豪物资有限公司
河南福后实业有限公司
安徽晋锴供应链管理有限公司
陕西鑫日升商贸有限公司
商丘市恒业商贸有限公司
山东巨力钢铁有限公司
唐山市丰润区彬海商贸有限公司
河南新达森供应链管理有限公司
河北尚耕贸易有限公司
天津源祥瑞钢铁销售有限公司
郑州圣辉钢铁有限公司
河南新亚实业有限公司
安阳市升祥商贸有限公司
河北普阳新材料实业有限公司
郑州市亚星物资有限公司
泰安市永锋钢铁有限公司
聊城市兴荣钢管有限公司
聊城鲁西东华钢管有限公司
新余市喻凌贸易有限公司
郑州鸿顺贸易有限公司
邯郸市现雷物资有限公司
武汉市扬帆物资发展有限公司
唐山市丰润区锰财贸易有限公司