销量下滑促销多 买黄金饰品先算清账再出手
转自：中国消费者报
中国消费者报报道（记者李燕京）随着黄金价格不断上涨，黄金饰品的销售量开始下滑，市场开始变得冷清。近期，一些厂商不约而同地开启了优惠促销活动，有的降低黄金每克单价，有的减免加工费用，还有的推出买赠优惠，买黄金饰品赠代金券。然而，这些优惠促销中却暗藏玄机，消费者一旦没算明白账，就可能在促销中花了高价钱，买了个寂寞。
市场冷清金价高
中国黄金协会今年4月公布的相关数据显示，今年第一季度，全国黄金首饰销售量同比下降3%。尽管在数据上销量下降的不算大，但商家们已经强烈地感受到了市场的寒意。
广东深圳水贝市场的黄金商户秦浩告诉记者，以往黄金柜台围满了顾客，但最近一段时间客流量明显减少。虽然今年第一季度黄金饰品的销售量还算可以，但从3月中旬之后，环比每个月黄金销量都在下降。
“由于近期黄金价格强势走高，销量下降，商家拿货逐渐谨慎。以往，我们店铺一个月最少拿两次货，多的一次拿了60公斤黄金饰品。最近几个月拿货次数变成3次，每次拿10公斤、20公斤的货，不敢多拿，黄金价格位于高位，销量不好，一旦降价就会砸在手里。”秦浩告诉记者，“多次少量进货成为了黄金饰品批发商的新策略。”
方蓁蓁是水贝市场的一名黄金饰品代购，她对记者说：“水贝市场的黄金饰品价格比商场里面便宜，有不少人在提供代购服务。去年，我每天要代购30件左右，但是近来客户量明显下滑了不少，有的时候一天也没有一单生意，销量下滑主要还是金价太高导致的。”
在北京一家黄金饰品店，一位正在选购金锁的消费者对记者说：“最近一年金价不断上涨，算上优惠每克也要680元左右，而且现在的加工费也越来越贵，一件饰品可能要五六百元的加工费。要不是外甥满月，我都不会光顾黄金柜台。”
记者了解到，由于金价位于高位，而且波动频繁，使得首饰加工企业原料成本上升、出货量下降，有部分中小型加工企业已经开始减产、缩减人手。
促销热闹账难算
走进商场的黄金饰品区域就会看到，每家品牌店铺的门口都贴出了优惠促销的宣传海报。稍加注意就会发现，不同品牌促销的规则各不相同，同一品牌不同商品的促销政策也不同。消费者如果没有点数学基础，不但薅不到促销的羊毛，一不小心还可能买贵了。
记者在一家商场的黄金饰品销售区域看到，所有品牌都有克减促销的活动。有的品牌每克减40元，有的每克减80元，还有的克减120元。黄金克减看上去是简单明了的打折方法，但进入店铺就会发现，并不是所有的黄金商品都能享受克减的优惠。多数店铺把商品分成不同的区域，有的区域商品能享受克减，有的则是满减，还有的是一口价专区。“促销的方式可谓十分丰富，但如果真的要购买一件黄金饰品，仔细算账的时候就会发现，这账有点难算，而且，越算越觉得自己并没有得到优惠，所有的优惠都是在‘绕’消费者。”一位北京消费者对记者说。
在北京京西大悦城，记者看到一个按克重计价的足金如意锁，价签上标明总重量6.58克，工费612元。销售人员对记者说：“工费有的是直接标明价格，有的是按克重来计算，定价主要参考工艺复杂程度。这个金锁的克重单价每克优惠后的价格是680元，克重计价后为4460元，加上612元的工费，销售价格为5072元。”
直接降克重价格的商品计算起来还算简单明了。记者看到，部分商品的促销力度看似比较大，相当于买一送一，但详细询问后才知道，购买指定的商品，才可以送指定的款式商品一件。而能够享受买一送一的商品多为高价款或是高加工费的商品，赠送的商品多为小克重、造型简单的商品。
记者还看到有买1000元送500元的活动，参加活动的商品都是含有足金装饰品的珠串，不过送的500元却不是现金，而是购买同类商品的代金券。
“一口价”实际不便宜
在采访中不少消费者都认为，“一口价”的足金饰品优惠力度最大。商家不按照传统的克重计价，而是摆出甩卖的态度，说一个价钱。其实，“一口价”商品是高价款商品，如果按克重计算价格，每克单价可能轻松过千元。
记者在京西大悦城的珍品阁看到一个2.75克的吊坠标价3100元，便向销售人员询问：“这个吊坠的价格为何比按克重计算价格的商品贵很多？”销售人员回答说：“一口价的商品制作工艺都比较好，都是克重小、立体感强、硬度高、设计新颖的产品，而且不再单独收取加工费。”
六桂福的销售人员对记者说：“‘一口价’销售的是精工商品，不按克重计算价格。我们品牌的商品多是“一口价”的，这是黄金销售的一种趋势，每个品牌现在都有大量的‘一口价’商品。”
记者来到老凤祥，销售人员说：“我们店目前没有‘一口价’的商品，都是按克重计价，然后收取加工费。工费按克重计算，最贵的每克100多元。算上各种优惠，每克足金饰品的价格为700多元，而‘一口价’的商品算下来要1000多元一克。”
记者发现如果消费者不主动询问，部分足金饰品销售人员绝口不提“一口价”商品的重量，还会承诺能够以旧换新。
北京鸿瀚投资有限公司分析师刘婧说，一直以来黄金饰品单价高，利润低，主要靠走量赚取利润。目前黄金价格波动较大，足金饰品的销量受到了影响，因此商家开始提高工艺水平，加大了足金饰品的利润空间。现在销售的不仅仅是金子，还有工艺、设计。
换购条件多不省心
因为足金保值的特点，各家金店都开展了回收足金首饰换购新款的活动。不过记者发现，换购也需要收取各种费用，各种算法也不让人省心。
珍品阁的销售人员告诉记者，店里的足金饰品分为精品黄金饰品和普通黄金饰品。对于普通黄金饰品，换购的时候必须要购买原黄金重量1.5倍的商品，如果不想按照1.5倍换购，就要在计算旧品金价的时候，按照当日每克优惠标价减15元计算，同时，还要计算每克损耗，克减80元的商品损耗是2%，克减60元、40元的商品损耗的百分比都不一样，非常复杂。消费者选中了款式后，店家再仔细给消费者计算。不过，“一口价”的商品、金条不参加换购。消费者如果要享受零折旧、零损耗、零递增的换购政策，就要选择写着“精品足金”的商品。
记者了解到，每家品牌的换购政策都不一样。在京西大悦城老凤祥店，销售人员告诉记者，用本品牌曾经售出的商品来换购，在换购时需购买原饰品克重1.3倍的商品，工费按照实际价格另外收取，免去30元一克的折旧费。如果不是本品牌的商品，换购要加收每克5%的损耗费。还有的品牌表示，定价每克720元优惠后每克618元，如果是克对克的换购，不加收任何费用，但是每件商品要按照定价收工费。
在采访中有消费者对记者反映：“在商场里逛金店，发现标价都很规范，一物一签，都标明了克重、价格。但是各种收费、促销混在一起，让消费者有些迷糊。而且不少收费、促销都是隐性的，没有公示，实在不让消费者省心。”