抖音单月破亿的打法，为什么品牌照搬会死得更快？
来源：刀法研究所
编者按：
在抖音，品牌搞流量常常比不过白牌“野路子”？那么白牌的打法真的适合品牌吗？本文来自一线操盘手，欢迎大家理性讨论。
“财富的积累，多数来自于社会周期变化给你的机会。”——博主破音
从年后开始，一波又一波的抖音从业者和品牌圈的玩家们，集体扎堆去厦门学习，学习厦门帮的打法。
厦门的战绩如何？为什么那么多玩家非去厦门拜访不可？
单月破亿，新品牌两个月登顶类目榜首，这种看似不需要积累，不需要品牌基建，甚至不需要种草的打法，太有诱惑力。
行业内有个段子讲，为什么大佬们也喜欢抢红包？
答案是“所有人都喜欢不劳而获的快感。”
大佬不是在意红包的三瓜俩枣，而是享受这短暂不劳而获的快感。
厦门帮的单月破亿神话，就类似于这种快感，每天变化的抖音，吸引着一群求知若渴，嗷嗷待哺苦哈哈的创业者，他们亟待一种“奇招”带他们走出低盈利低增长的经营困境。
求知的背后是期望一招治百病，理性的背后是看穿肿瘤型增长。
拨开迷雾看增长，寻找不确定性中的确定性，看透非理性中的合理性。
流量效率，需求制胜
黑牛之前文章有讲过：“品牌学习白牌的流量效率，白牌学习品牌的长期价值”。
首先，厦门值得我们学习的是“流量效率”，流量效率的背后是需求洞察！
任何一个打品团队，最重要的决策者，一定是产品的选择，产品的选择直接决定了这一套高效率的流量获取方式是否可行。
产品的选择核心的是需求洞察，其次是卖点的可视化表达。
传统意义上的好产品是：质量好，价格好，用户评价好。
打品团队眼里的好产品是：利润高，卖点可视化，具备功效属性。
满足上述三个要求的同时，如果还切中大牌忽略，但市场真实存在且高速增长的新需求，那更是再好不过。
比如：发质受损修护、高头颅蓬松不塌、牙齿美白即可见效、卸妆护肤二合一等等。
脱离产品谈内容团队，谈流量效率，全是扯淡。因为内容团队仅是表象，当下打品团队的千川付费暴力驱动的玩法，需要依托特定的产品才会有效。
需求>产品>形式>画面>文案。
产品是“需求”的解决方案，至于产品是否真的可以满足需求，解决用户问题，不重要。这也是打品团队的原罪：虚假宣传，功效擦边，真需求假效果。
也是品牌区别于白牌的地方，前者不敢乱讲话，乱承诺，后者只要能卖货，随便说。
本质是找到已经存在的需求，讲大牌不敢讲的承诺。
区别在于，光脚的不怕穿鞋的，好比都是生产牛奶，正常的产品只敢暗示孩子喝了可以长高，有助于孩子健康茁壮成长。白牌直接告诉你，产品让孩子长高，并且用强对比画面，告诉你效果确实可以实现。
只不过“长高”不用动脑子就知道，是骗术，其它的新痛点被骗的体感并不明显，抱着试一试的心态，尝尝究竟行还是不行。
当下的白牌，像极了二十年前乡镇村庄的墙体广告。用饱和轰炸的方法加视频骗术，找到用户功效体感不明显的效果盲区，传递并不磊落的产品价值观。
终究是一场“流量价差”打法，所谓的产品仅仅是换取价差的载体，社会周期变化的夹缝机会，谈不上磊落，也没有长期价值。
白牌不是贬义词，同理品牌也不是褒义词，这终归是一场“价值共识”游戏，短期销售的猛增是共识，但产品不解决视频承诺的效果，擦边求生存，虚假做承诺，因流量起势，也定会被流量反噬。
信任背书，转化至上
二十年前，秦池酒以6666万元的竞标价获得了中央电视台广告标王称号，很快秦池酒的大名就响彻了全国各地，销售额突飞猛进，收入是上年度的5倍，次年秦池酒再用3.2亿元巨资又一次拿下了标王称号，此次所花费用占据了秦池全年利润的6.4倍。
就在秦池刚刚斩获荣耀过后，恶讯传来秦池被查出散酒勾兑，作坊简陋，产品质量拉垮等等质量问题，更被央广负责人谭希松爆料防伪标志都是劣品。
消息一出，秦池酒销量直接一落千丈，再加上央视广告的投资，秦池酒的财务直接崩溃，短短时间秦池直接崩盘，就连商标都已经被拍卖。
蛮荒的市场铸就野蛮的增长，增长是性感的尤物，唤醒深处的贪婪欲望，但增长需要健康发展，而非肿瘤增长。
央视广告之于秦池是新渠道新媒介的放量，抖音电商之于白牌打品团队也是如此。
新渠道新媒介可以打破老品牌的垄断和短暂领先，用新的姿态入场，错位竞争与老牌抗衡，渠道选择是正确的，产品质量要求却是畸形的，整体的增长当然是肿瘤病态的。
放眼整个抖音，下沉市场还是主流消费群体，这个人群资产体量不是几千万，而是8个亿。
你习以为常的视频卖点骗术效果，在他们眼里还满是新奇，当然如果正常用户都可以被转化，对于他们而言，高销量就是最好的自我说服。
打品团队已经进入了全新的阶段，已经开始完善品牌故事基因，开始伪装成品牌，先从品牌名字下手，借用文化母体做信任背书，用权威的职业代称或老百姓熟悉的昵称做品牌名，以此来增强信任背书。
用物料佐证堆砌背书，让用户相信产品真的可以解决他们的问题。
物料可以是具备流量价值洼地的明星、达人、机构甚至是大学联合开发，所有目的只有一个“当作信任背书，提升转化率，让用户相信功效真实”。
至于产品功效是否能真实？并不重要。
这是一场短期的狂欢，狂欢者要么用高昂的投放预算维持“价值共识”，要么静静坐着等待市场的审判和流量的反噬。
消费品的终极考量指标，依旧还是会回到价值本身，终将回到产品口碑、用户复购率，用户忠诚度等等问题。
流量打法的一时风光，我们要为枭雄们的敏锐嗅觉和灵活应变的组织架构点赞，但是放任产品不顾，强依托于广告的虚假，钻平台监管的漏洞，不该是被神化的对象。
市场在变化，玩家们也在成长。
好消息是打品团队们已经开始升级产品质量，重视用户反馈，开始考虑长期生意。
下定了做品牌的决心，但又很难拿起实事求是的坦诚。
因为他们心里很清楚，如果实事求是的坦诚，损失的阉割功效，产品就失去了竞争力，进而瓦解了整个内容生产模式，也瓦解了流量获取效率。
功效擦边是所有打品团队放不下的执念，也是这套流量高效率打法的压舱石。
如果我们把品牌建设比喻为建设高楼。
新锐品牌的问题是学习百层大楼的建盖方式，学习国际品牌打地基的方式，结果是地基还没打完，预算已经花完，你能说老外那套营销理论错吗？
没有错，错在建设十层的高楼参考了百层的地基，仅不过是搞错了学习对象，还痛骂“品味是流量的敌人，没有品牌市场只有菜市场”。
打品团队的问题在于，产品是土坷垃，根本盖不起高楼，用土坷垃可以堆起楼层，省略了钢筋，省略了步骤，但是成得快，败一样快。
组织效率，完形填空
打品团队另一个值得我们的学习的点是：组织效率。
组织效率的解决方式有三种：阿米巴、AI工具提效、内容分布式。
阿米巴模式盛行于整个打品团队，当下的年轻人与公司关系正在发生微妙的变化，从雇佣关系渐渐转向为平台与用户关系，即公司是平台做中台赋能，员工是用户基于平台做营收，约等于给自己打工。
阿米巴模式，轻管理重分钱，简单粗暴的金钱激励方式当然有效，但是问题在于，有了组织效率，丢了组织力。
全部以金钱衡量高低的组织，只有组织效率没有组织力。
流量型公司，追求效率毋庸置疑，用组织效率保证流量获取效率。
另一种解决方案就是工具提效赋能：
以效果广告为主的强付费模式驱动下，内容比拼的是“生产效率”，2024年的关键词之一是“内容组织生产效率”，所有团队都会面临效率提升问题，基于工作流的优化梳理+AIGC工具的辅助提效的解决方案，特别关注各类提效工具的使用，“重复性内容生产”要靠机器，而不是堆人。"
抖音就是个开卷考试，尤其是竞价的付费内容，只要认知和打法一致，各家比拼的除了产品和策略，剩下就是内容生产效率。
准确来讲是“规划质量标准下”的内容生产效率。
当下，卷效率的最好的方案之一就是“完形填空创作法”，即把开卷考试的爆款文案公式化拆解，寻找确定性，在确定性上做重复动作，优于绝大多数低效的试错。
蝉妈妈素材版把完形填空创作法用Ai工具一键呈现，之前编导的工作方式是发现爆款素材，然后改写借鉴，现如今改写的步骤都省略了，直接输入产品链接，选好主卖点，一键出脚本，一键完形填空。
很粗暴，很赤裸，很简单，很有效。
工具存在的意义，不单纯是提供数据，更重要的是基于数据分析，给用户提供解决方案，赋能创作，组织提效，更快拿到结果。
小爆靠勤奋，大爆靠创新。频繁的小爆是基本盘，偶尔的大爆是突破点。
认知不同，打法不同
上一次全民“被营销”的时代是电视广告，这一次是抖音，它与传统电商大不一样，传统电商的话语权垄断在少数人手里，需求是少数人提及，而抖音是全民需求的迸发，且投票权在全民手里！
传统电商的话语权垄断在少数人手里，这里少数人是相对于10.92亿互联网民而言，因为少数人的需求搜索，商家根据搜索拉升的关键词再去开发产品。
而抖音则完全不一样，接近7亿级的用户体量，它是仅次于电视广告时代的全民被营销。无数个潜在需求，甚至之前从未被过定义的需求浮现水面，用户用时间和金钱做投票，投票的不是产品，而是包裹产品的视频内容。
爆款视频所提及的需求痛点，所涉及到的使用场景，约等于传统电商领域的高增长关键词，其背后是未被满足的市场真需求，甚至在此之前需求从未被产品提及，是靠内容的歪打正着。
认知不同，打法不同。
举个例子，打品团队看到“小白鞋清洗剂”的前后对比去污爆款视频，首先想到的是借此内容模版搞一个高利润的产品，收割一波用户，至于产品是否真的可以做到视频呈现的效果，不重要。
而品牌团队，看到的是市场真真切切的需求，思考的是：能否开发出新产品，确确实实可以满足视频中呈现的去污效果，美白效果，预期效果......
美妆产品如此，保健产品如此，个护也是如此......
抖音就是个超级放大器，也是个超级加速器，放大的需求，加速的爆发，算法的驱动下，让产品在需求渠道中更高效的被接收，去触达。
因为大量的消费新住民涌入，部分消费品好像是倒退回二十年前，先满足最基本的功能需求，其次才是其次。
这是一场产品的变革，需求的集中迸发，更是未来。
时代的洪流来得迅猛且凶残，迅猛是因为它可以让新品牌打破渠道垄断，借趋势完成第一波原始积累；凶残是因为它可以无情的淹没那些固步自封的顽固，让保守成为代价和遗憾。
不神化，不唾弃，品牌学习白牌的流量效率，白牌学习品牌的长期价值。
没有绝对的正确，只有相对的靠谱，适合的才是最好的，共勉！
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