周鸿祎：360不打价格战，安全企业不能只想卖货而要做国家所需
中国经济周刊-经济网讯 “安全未来一定是服务业，360将卯定产业价值、客户价值、社会价值助力产业升级。”8月9日，ISC2023第十一届互联网安全大会在京举行，三六零（601360.SH，下称“360”）集团创始人周鸿祎在主题演讲中表示。
随着数字化时代安全的内外部挑战升级，企业、城市、政府购买了很多安全设备，但常常现实效果并不尽如人意，致使客户和厂商陷入相互抱怨的“双输”局面。
周鸿祎认为，安全行业面对传统安全的失效需要反思，安全的核心命脉是“看见攻击、快速处置”，而不是集成思维和卖货思维，忽视运营的结果就是“看不见攻击，安全投入没效果”。
“行业里老有人爱争第一，我们不跟同行比，同行不是我们定位的‘对手’，360的对手是国外网军和黑产。”周鸿祎强调，“360不打价格战，而是通过技术和商业模式创新推动行业变革，给客户真正带来安全内生能力，不让用户多花钱，真正实现降本增效。”
“国家需要什么，我们就做什么；行业哪里薄弱，我们就发展哪里；客户痛在哪里，我们就解决哪里。”周鸿祎再次强调，安全企业不要只想着卖盒子，而是要想能为国家网络安全做什么，能不能抵御住国家级网络攻击，只有这样我们这个行业才能成为受人尊重的行业，才能真正得到国家的认可。
360安全云发布，以“云模式”为网络安全降本增效
在ISC2023上，360正式发布全新多租户云化安全服务平台——360安全云。据悉该产品基于“安全即服务”理念，将360创业15年以来的安全能力全面“云化”，为企业、城市、政府提供数字安全托管运营服务。
据了解，新的商业模式下，企业网络安全投入可低至原来的1/3-1/4，实现大幅降本增效。这也被外界认为，继360免费杀毒的颠覆式创新后，有望再次掀起安全行业新浪潮。
如今，企业、政府、城市面临愈发复杂的数字安全风险，传统网络安全由于“集成思维、卖货思维”的影响，安全防范逐渐“失效”，出现“企业抱怨没效果、厂商抱怨投入少”的双输局面。
周鸿祎认为，出现这种“看不见”风险情况的根本原因是缺乏体系化运营，同时众多企业做安全面临“缺平台、缺探针、缺数据、缺专家”四大障碍，导致它们建不起平台、养不起专家，安全投入不见效。
为解决这个行业痛点，360推出多租户云化安全服务平台——360安全云，该产品基于“安全即服务”理念打造，把360服务国家级安全能力全面开放，在云上建安全基础设施、公共服务设施，包括云化平台、云化探针、云化数据、云化专家。通过云化的安全资源和能力实现八大“服务”，包括数据即服务、情报即服务、知识即服务、能力即服务、专家即服务、平台即服务、工具即服务、探针即服务。周鸿祎表示，这种“先云化再服务化”的本质就是“安全即服务”。
免费服务中小微，三大创新助力数字安全“共同富裕”
对于中小微企业来说，做安全更是面临着“缺平台、缺探针、缺数据、缺专家”等障碍，导致它们建不起平台、养不起专家，安全投入不见效。
因此，在中小微企业安全方面，360宣布将免费杀毒扩展到免费安全，并开展中小微企业扶持计划，持续提供“百亿补贴”。目前，收益企业已超100万，助力数字安全“共同富裕”。
据介绍，360安全云实现了核心技术、客户体验和商业模式三大创新。新商业模式下客户固定成本投入大幅降低，软硬件均免费，只需要为专家服务付费，而在付费模式上采用国际主流的订阅付费，同时可以根据需求提供个性化订阅服务，让企业实现降本增效。可以说这是360自“免费杀毒”以来，再一次通过技术和商业模式创新推动行业变革。
实际上，360从“免费杀毒”起便将安全软件架构在云上，查杀分析均在云端完成，是一家云原生安全公司。而此套“云化+服务化”的数字安全中国方案，曾在服务政府机构、大型央企国企、运营商等超大组织过程中得到充分验证，累计捕获国家级APT攻击52个APT，累计防御攻击4000余次。
周鸿祎认为，“360认为安全未来一定是服务业”。随着此次“安全即服务”理念全新诠释，以及基于该理念发布的全新安全产品360安全云的落地，360将在安全“红海市场”中创造一种新的游戏规则，开辟全新“蓝海市场”。业内人士表示，此举将深刻影响行业发展，引领安全行业走向新一轮变革，更将通过服务带动就业，实现更加广泛的社会价值。
编辑：孙冰