二次元火爆2024年 西安商业迎来二次元“蜜月元年”
转自：华商网-华商报
二次元，原指“二维世界”，包含长度和宽度的二维空间，现在通常用来指代与动漫、游戏等虚拟世界相关的内容与文化。从人气漫展到“老商场”二次元爆改，从逛街边谷店到商业街区约随舞，当二次元爱好者的社交场景从动漫蔓延到线下实体店，二次元与西安商业的“蜜月期”在2024年达成“顶峰相见”。
动漫展作为二次元的城市盛会，西安当然不能缺席。今年2月，在空港新城西安临空会展中心举行了“西安ACG国际动漫游戏展览会”，已成为西北地区颇具影响力的动漫展会；5月，第十六届梦乡动漫展在西安举行，吸引了数以万计的动漫爱好者参与。
二次元爆改老商场成为2024年上半年全国商业的“爱的传说”。武汉X118、成都天府红、北京王府井喜悦、重庆方圆LIVE、杭州汇和湖滨88、西安小寨银泰百货等十几个老商场，都因为爆改二次元基地翻红。
同时，二次元的“暖男体质”也为更多的购物中心添加了活力，西安大悦城、民乐园万达广场等购物中心2024年新开的动漫玩具集合连锁店铺，销售一路看涨。
这波“爱情运气”也传递给了开在写字楼、街边的独立二次元小店，这些小店的生意在2024年迎来了全面增长。
二次元纯业态：暑期客流同比增长170%
销售额同比增长200%
西安小寨银泰百货作为西北最大的二次元聚集地，2023年年底开始进行二次元全业态招商，今年2月第一家二次元动漫店开业。截至目前，小寨银泰已签约二次元品牌37个，其中西北首店34个。今年“五一”假期，营业额同比增长146%。端午节期间，小寨银泰实现了日销售额超过150万元，单品牌单日最高销售额达20万元，客流单日同比提升309%。暑期客流同比增长170%，销售额同比增长200%。
以集换式卡牌出圈的赛高卡牌小寨银泰西北首店店主乃天告诉记者，今年2月正值小寨银泰全面转型开始，赛高卡牌作为一层第一个“吃螃蟹”的商家，刚开始生意一般，等到4月份整层楼满铺后，销售慢慢好起来了，特别是周末客流十分喜人，今年“五一”、端午几个小长假更是迎来爆发期。现在正值暑期档，外地游客合并放假的学生客流，工作日的生意比之前要好。
乃天表示，二次元“小店”发展初期需要庞大且稳定的客流，所以扎堆这样的纯二次元业态购物中心，对小店的成长期是有好处的。目前店铺需要解决的问题是商品同质化比较严重，所以每家店都在努力探索适合自己的风格与特色，开启差异化竞争模式。说起店铺的未来，已经在杭州、南昌、成都、西安开店的赛高卡牌，未来计划进军更多的沿海城市。
购物中心里的集合店：更多元的客层来源
更精准的会员定制服务
对于处于活力商圈的商业综合体，拥有更多元的业态与客群，更吸引动漫集合店入驻。
ILOVETOY动漫玩具集合店6月15日在西安大悦城开业，作为西北首店，当初在选址西安的时候也是看中了西安二次元市场的火爆。刚好西安大悦城也对动漫商家抛出了橄榄枝，所以完成了一次双赢的“双向奔赴”。
ILOVETOY动漫玩具集合店西安大悦城店张店长告诉记者，因为卖场所处的地理位置，使得客群来源分布60%是本地消费者，40%来自外地游客。每家店都会根据客群的需求来建立一体化的会员体系。例如西安本土消费者对模玩的喜欢更加突出，所以当稀缺的模玩新品上架，会第一时间通过社群满足会员的需求，这点对于增加消费者粘性十分受用，在西安开店不足两个月，目前每月销售过百万，达到了新店预期销量甚至还有惊喜。记者获悉，ILOVETOY今年还会在西安其他购物中心开设第二家、第三家新店。
私营谷店：以货品全、衍生业态足胜出
受二次元商场冲击较大
位于小寨国贸的一家谷店店长cici告诉记者，店铺于去年9月开业，面积200㎡。店铺能够脱颖而出的原因有二：一是除了谷子，还有痛咖痛点（二次元主题的咖啡甜品）、痛甲（二次元形态美甲）、流麻（用亚克力、流沙粉等特殊工艺制作的手工作品）等二次元延伸产品。以痛咖为例，他们不但有食品许可证，也是西安最早引入该业态的店；二是货品齐全、上新速度快、活动丰富、服务好。这也得益于他们拥有嗅觉敏锐且合作稳定的团队进行采购，再用最快的速度发回国内。
cici说，从开业起到今年4月，销售情况一直不错，虽然全城谷子店数量在持续走高，仅国贸就有七八家，但他们家因优势特色一直走在第一梯队，而小寨银泰城二次元的全面开店，令cici感受到明显冲击。毕竟商场的玩法和私营店铺很不一样，cici拿咖啡举例，连锁品牌可以做到9.9元一杯，但私营的咖啡成本可以压缩到这个价格吗？答案是不行。而越来越卷的二次元实体店也迫使他们不得不开源节流，货品品质不能打折扣，那么成本就得节约，如工作人员从一开始的6名压缩到现在的2名，再加一些兼职人群。私营店现金流很重要，目前的资金主要压在房租、货品、国外物流等。
漫展：加群逛展聚会定主题
cos同一个动漫里的不同角色
从动漫“入坑”的舟舟，2013年在大学社团开始接触cosplay，近两年通过小红书加cos同城群，以及在漫展上扩列(互加联系方式）逐渐走上了coser之路。漫展门票一般在b站和微店上售卖，价格为50-100元不等。
有时举办方为了宣传造势会发布相关活动，如邀请一定数量的人转发漫展宣传和逛展人自己的cos照片，也可免门票。大家熟悉了之后便会不定期聚会，每次商量好cos同一个动漫里的不同角色，无论是相约去漫展还是吃饭唱歌等自由活动，打卡拍照是规定动作。西安每年会举办多场漫展，如acc、中西部、梦乡都很有人气，可以预想到本周末在西安国际会展中心举办的中西部动漫展又是一场coser的绚丽盛会。
专家点评：通过不断的活动和推广
去延伸二次元市场生命线
万商俱乐部执行副主席、西北分部会长、泰里城商管集团董事长刘建西表示，在针对全体社会的消费生态中，二次元具有个性化需求的鲜明特征，因为它是针对特定年龄、特定人群的销售，主要集中在10到25岁之间。当然，随着时间的推移，消费群体的年龄也在增长。二次元商业模式近两年在中国兴起的原因不乏“00后”更有时间和精力通过对二次元的追求和热爱去表达自己。
二次元的内容制造者、传播者和爱好者，通过多年的努力培育了中国内地市场的发展，而西安作为新一线城市，在接受新潮文化方面相较发达城市有其滞后性。所以，近一年来西安商业在特意布局二次元的经营内容，从长远来看，这是丰富西安整体消费品市场的一个利好举措，它代表着不同内容、不同爱好、不同货品对精神消费层面进行的更多补足，同时也体现了对文化多元性的开放与包容。
在西安的商业形态中，二次元的经营无论是以主力店形式呈现，还是以更大面积、占比更高的份额呈现，或是完全以二次元商场的定位呈现，对当下阶段刺激消费、促进发展提供了有力支撑。
二内容到产品次元风口到底能持续多久？刘建西认为，主要还是要看二次元的生产方和供给方，其是否能为社会提供更多的价值，或者说能为消费者提供怎样的兼具实用价值和精神价值内容。
现有的二次元业态应该怎么做才能长足发展？刘建西认为，作为商场经营者来说，应该把二次元从商品到内容做的更全面一些，同时二次元有一个特征，就是线下活动要特别多和丰富。二次元人物的各种装扮要与商场产生互动，产品经营要与消费者产生关联。通过不断的活动和推广去延伸二次元市场的生命线。目前，西安市场还在起步阶段，如果经营得当，那么未来3~5年或许还有大的爆发期。记者尚璟牛鸣飞
编辑：王瑜