万控智造总经理木信德：打破行业天花板，传统制造业转型要敢于折腾
木信德称，“创新在万控整个体系里非常被推崇，失败了没问题，就继续折腾吧。”
“我们也失败过，但不‘折腾’就没有出路。”谈及传统制造业的智能化转型，万控智造（603070.SH）股份有限公司副董事长兼总经理木信德如是说道。
万控智造（以下简称：“万控”）主要从事配电开关控制设备相关业务，产品广泛应用于发电、输电、配电环节。公司诞生于浙江温州，前身为1991年成立的乐清县万家控制设备厂，在创业之初，仅有员工8人，年产值不足二十万元，经过三十余年的发展，如今的万控智造已是电气机柜领域领先的制造商，去年营收突破二十亿。
作为细分领域的龙头，万控智造更能感受行业的水温，价格的内卷，效率的瓶颈，仍然是亟待解决的问题。
木信德坦言，万控在成为头部企业之后，很快发现行业的天花板并不高，整体规模可能也就是100多亿，但与此同时，行业的从业者众多，电气机柜的同行大概有300多家，做成套开关设备企业达到1.2万家，相当零散。万控一直都在思考怎样进行转型升级，如何推动商业模式的革新，以此为契机，万控与腾讯云一拍即合，探索新的发展路径。
万控智造总经理木信德
木信德回忆道，在寻求产业数字化的合作伙伴之初，万控陆续对接过五、六家服务商，频道都对不起来，当时他对腾讯的印象还停留在做社交平台、做游戏，并不知晓其还有工业互联网的业务板块。
在双方沟通过程中，腾讯展示了此前与三一重工、工业富联的一些合作案例，但万控团队认为隔行如隔山，要真正落地，希望腾讯能够深度了解电气机柜这个行业。基于这个需求，腾讯找来毕马威的咨询团队，历经半个月，实地调研万控东西两大区域的业务，然后再进入共创环节。
改造的第一步便是找到痛点与难点。万控的电气机柜把电路集成、联通，并在此基础上加以控制和保护，应用于工厂车间、高楼大厦、体育场馆等场景。过去，整个交付的过程，仍然都是以最传统的方式在线下进行完成。
为此，万控联合腾讯云打造了“万智云”产业互联网平台，该平台在构建成套行业属应用，推动产业互联协同、打造云工厂共享智造，已初具为成套开关设备行业客户服务的能力。一个典型的变化是，过去交付都是基于线下模式，该平台上线后，交期从30天至少可以缩短到20天。
万控智造的电气机柜产品
以港珠澳大桥的800台电气机柜订单为例，在短时间内要实现同期交付，一个工厂是很难做到的，但是万控智造能够同时调度丽水、天津、成都工厂的产能，在规定时间内实现共同交付。
在产业链路上，由于电气行业链条的复杂性，从甲方需求发起，到设计院的蓝图设计，到最后的产品集成和交付使用，经历的所有信息流和物流非常冗长。同时基于不同应用场景，标准和需求也会有差异。
行业现状是，测量、设计、画图等一系列工作都需要手工完成，设计过程中涉及数千个参数，不仅工序烦琐、耗时极长，还极易出错，生产效率很低。
腾讯云智能制造华东区商务总监姚志忠告诉银柿财经，腾讯云的OCR大模型能够将数以万计风格不一的电气机柜设计方案图纸，标准化地录入数据库，形成模型训练数据；经过大量的标注和训练后，只需输入相关设计参数后，就可以输出一份可投入生产交付的初稿图纸，大大降低了设计成本。仅需4小时，就能把电路图一样的图纸转换为可以投入生产的初稿，大大降低了协同、沟通方面的成本。
木信德认为万控在数据和客户资源的积累构成了转型的核心竞争力，万控去年的机柜方案超过三十万套，下游的历史活跃客户超过一万多家。据悉，未来万控智造也会将这些能力复用到整个电气行业。预计2024年内，该平台将覆盖国内重点区域近千家行业相关企业。
至于未来的商业模式，木信德说道，一开始我们没想过这个问题，但这个业务后续如果没有现金流来源的话也无法支撑这么多投入。目前服务还都是免费的，更多还是为了与客户一起打磨产品，未来可能尝试通过提供一些SaaS化服务、供应链金融服务来实现商业化。
事实上，尽管AI成为当下最热的趋势之一，但不少生产制造企业在面对新技术时仍有诸多顾虑，谈及为什么万控踏出这一步，木信德给出的答案是愿意“折腾”。
“我们是土生土长的温州企业，特殊的地理环境造就了温州人敢闯敢拼的特征，我们团队的氛围也是这样。”木信德称，“创新在万控整个体系里非常被推崇，失败了没问题，就继续折腾吧。”