变革中的边境小城:直播、爆单、老外贸人的财富梦
南方财经全媒体记者谭海燕实习生钟言广州报道
时光倒回10多年前,老外贸人张尚华需要起早贪黑,提前找好江浙一带的五金工厂拿货、存到仓库,联系越南代理对接。每天清晨,在广西凭祥(县级市,崇左代管)的友谊关口岸通关后,拿着硕大箱包的工人会从越南来到中国,肩扛手提,川流不息。
到了2024年,张尚华坐在有空调的直播间里,手里举着中国生产的吹风机、电风扇或者手表,热情洋溢地用越南语对着镜头喊话,“我们优惠马上就要结束了,现在下单折扣力度最大”。
张尚华在中越边界待了十几年,生意从边境做到越南本地批发市场,然后又转战互联网。凭借着得天独厚的地理优势,凭祥,这个越南“邻居”,也从安静僻壤的小城,一跃而成跨境直播的重要基地。
不止凭祥,广西东兴、云南河口等边境小城,正利用独特的地理优势,进行一场缓慢的“转身”——在传统边民贸易之外,跨境电商直播间如雨后春笋般冒头,做主播成为会越南语的老外贸人、小语种专业学生的新的就业方向。
机遇存在,但短板也同样明显。比如,尽管从2020年到2023年,广西崇左跨境电商规模年均增长率近3倍,但仍不足“跨境电商第一城”深圳的零头。未来,边境小城的“再掘金”之旅,如何进行?
成为越南主播
广西与越南接壤,陆地边境线长度为1020公里,在边境线上的百色、崇左和防城港等城市,如同珍珠一般,串联起我国与越南等东南亚国家交流的重要通道。
生于边境,这里的很多人都从事与边贸有关的行业。目前,广西还有弄尧、浦寨、东兴等多个边民贸易互市区。在边民贸易互市区,符合条件的商品可以享受免税优惠。但这里都是些小生意,且受环境影响比较大。例如,在疫情期间,边民贸易一度停摆。
张尚华一直在跟越南人打交道,先是在凭祥本土做五金产品代理,几年后他判断行业竞争激烈,而且光做边贸体量太小,还是得深入当地打开市场。于是,张尚华跑到越南的胡志明市,一待就是十多年,专做服装批发,也因此学会了越南语。
在越南做服装批发的时候,张尚华能够对接更多的客户,可是回款实在不易。对于商人来说,能不能收到款,关乎接下来生意能否顺利进行。
“我们线下做批发的时候,那边有很多欠账的,不好收账。”张尚华介绍,当时他从广东、浙江等地拿货之后,把货交给越南代理商,但得等他们把货卖出去,才能收回钱。也就是说,资金压力层层传递,一旦市场下行,连接工厂与代理商双方的张尚华,就不得不面临收款难题。
看到国内直播电商的机遇,2023年,张尚华选择主动转型。当时,东南亚跨境电商已经发展得如火如荼,但直播电商才刚刚起步,会越南语加上熟悉市场,给张尚华入局越南跨境电商的勇气。
今年,张尚华还成立了自己的跨境电商直播工作室。工作室主要播3C电子、小家电、美妆等品类,目前每天几个直播间加起来,最多能开出上千单。
“我现在直播就像跟客户聊天一样,不算辛苦,起码比以前跑线下轻松。”张尚华表示,看好东南亚市场,并计划持续“加码”跨境电商直播。
跨境直播的兴起,不仅给了老外贸人“转身”的机会,还为小语种专业学生提供了就业新方向。黄子怡(化名)是广西南宁一所大学的越南语专业学生,她关注到,跨境电商成了如今同学的就业去向之一。
“大概在2019年的时候,我们就到广西本地的跨境电商或者直播孵化公司实习,当时公司宣传,东南亚的跨境电商是一片蓝海,但还没有做直播,只是行业都有通过电商把货卖到越南去的想法。”黄子怡说。
据南方财经全媒体记者梳理,全国目前开设了越南语专业的高校,几乎一半都坐落在广西与云南,包括广西大学、北部湾大学、广西外国语学院等等。
黄子怡曾到重庆一家跨境电商企业做越南语的带货主播。“工作相当好找,甚至没有门槛,会说越南语就行,而且老板也不懂越南语,只要能开出单就行。”
后来,为该企业供货的工厂找到黄子怡,原来工厂自己也搭建了直播团队,面向东南亚市场,正在紧急招兵买马。
破题“过而不驻”
黄大峭来自广西钦州,2020年加入了深圳市跨境电子商务协会,担任展务秘书长。在协会里,他看到了跨境电商发展的巨大机遇,两年后,黄大峭成立了自己的企业,布局泰国和越南电商,也在越南投资线下连锁超市,自称是越南版的“名创优品”。
上个月,黄大峭刚接待完汕头纺织服装产业协会内裤分会的出海考察团,协会想带着本地优势产业出海,到东南亚开设运营中心。在黄大峭看来,传统线下交易已经渐渐被电商取代,“现在不管是工厂过来,还是设置运营中心,都要到当地来做”。
到本土去做,意味着直接进入东南亚腹地。要么落在印尼、泰国两大电商发展迅速的国家,要么布局越南这样的“潜力股”,如此一来,凭祥等边境小城优势何在?
“通道经济最大的弊端是‘过而不驻’。要想突破这种困境,可以选择过货量较大的产品品种在当地落地加工、在当地提升附加值,创品牌销售。在当地落地的跨境电商平台,形成了聚集效应,促进了当地市场的形成。”在一篇论文中,中央民族大学国际经济与贸易教研室主任周英等人指出,边境城市是“一带一路”倡议实施的前沿阵地。
沿边开放是新时代我国高水平对外开放的重要组成部分。近日,中山大学自贸区综合研究院发布了“2023—2024年度中国自由贸易试验区制度创新指数”,指出在构建全面开放格局中作用日益凸显的沿边开放片区(红河、崇左)都有进步。
今年,广东与广西签署《打造粤港澳大湾区重要战略腹地进一步全面深化粤桂合作框架协议》,“粤港澳大湾区研发+广西制造+东盟市场”产业协作体系正在形成。
发力跨境物流和仓储,也是边境小城的优势所在。“创新跨省区跨境电商组货模式与运营机制,推动形成‘南宁+东兴+凭祥边境’仓集群,引育一批集货商落户广西”,这是广西壮族自治区商务厅制定的2024年广西跨境电商工作要点。
“中国的产品从广东,经过广西,再出口到越南、泰国、马来西亚……产品是很有优势的,我们除了低价以外,还在不断创新,内容创新、形式创新。”黄大峭表示。