王志钢：走进东方战略时代
来源：商界新媒体
2023年9月9-11日，由北京华夏管理学院联合华君传媒集团、北京世华学院、商界传媒集团、空中商学院等单位主办的第六届全球社会企业家生态论坛将在北京举行，本届论坛以“承载时代使命·引领商业文明”为主题，新的时代下，我们每位企业家承载新的使命，如何让我们的商业向善、让社会更美好，是本次大会举办的最重要的使命所在。
来自全球3000余位参会人员汇聚北京，就社会企业家的社会使命和责任问题展开了讨论。
论坛现场，智纲智库创始人王志纲带来精彩的分享，以下为现场实录：
王志纲：我终生都是做战略的，长达40年，这40年正好是中国天翻地覆、高歌猛进的40年。这40年人人发财，中国的经济翻着跟头往前走，我们好像从来没有遇到过如此困惑的年代，以为能够触底反弹，没有想到是哀鸿遍野。其实从战略的眼光来看，我认为这再正常不过了。文武之道，一张一驰，任何社会的前进都不会是直线上升的，就像歌唱得一样：“人生就是大海的波涛一样，有时起，有时落，三分靠天命，七分靠打拼，爱拼才会赢。”
在几十年帮助上千企业家的过程中，我发现了一个规律：真正的英雄常常都是在最低迷、最困惑的时候聚集自己的能量，所以一个企业家比的不是开花结果，而是比在困难的时候怎么蓄能。做市场有三种做法：找市场，跟市场，创造市场，我从来不做找市场、跟市场的事情，只做创造市场的事情。
今年我访问了几个客户，都是做制造业的，都非常成功，活得非常好。第一家是沈阳的富创精密，这个老板曾经是沈阳最大的汽车老板，他自称“车贩子”。12年前，我们给他进行战略植入的时候，他选择了当时都不看好的精密加工赛道，做半导体母基的零配件。没有想到十多年过去了，整个汽车行业特别是4S店几乎全军覆没。但是东方不亮西方亮，他自己的高新科技，半导体精密加工却成了国家至宝。
后来他就跟我讲：“老师，我之所以能够走到今天，就是12年前你给我植入了‘战略’的种子，当时只是半信半疑。战略就是预见，战略就是找魂，战略就是创造市场。”
还有一个案例，前两天我看到《人民日报》发了一个很大的通讯，中石油、中海油在中国南海搞了一个现场会议，中国的石油勘探在南海当场打井。很多人看了以后觉得百思不得其解，不就是打一个井吗，这有什么可值得炫耀的？
我有一个客户是佛山的叫中南机械，这个老板是个民营企业家，典型的大国工匠。他别的本事没有，就是一点，解决了我们国家大国重器的很多难题。这个做不大，怎么办呢？当时我们进行合作的时候遇到一个很大的困惑，后来我就给他讲了一个观点：我们有没有核心能力可以在大国竞争中突破，而你具备了这种能力。
这个社会任何一个企业，我们在比能力的时候不是比短板而是比长板。有很多企业家在做事的时候常常被一个谬论所误导，以为补短板就是战略，错了，这是管理。管理是补短板，战略是找长板。
第三个例子，今天中国钢铁行业伴随房地产的崩盘导致全行业亏损，但是唯独有一家企业，山东的永锋钢铁，却能实现3%、4%的利润。
我希望他可以把自己的软实力真正延伸到钢铁企业，到其他的金属行业，特别是到整个中国重工业和制造行业。如果这条路可以走通，不仅是企业获得了新的发展空间，而且帮助我们国家提质增效，意义非同一般。
这三个故事说明，尽管今天日子很不好过，形势很不好，但背后还有很多空间和机会。沧海横流，方显英雄本色，所以我们不要气馁，关键是要建立一种战略思维，从跟市场、找市场转变到创造市场。
什么是战略呢？
认识论、方法论、实践论，三论怎么组合和打通构成一种生态，构成一种认知，构成一种运营模型，这是值得大家思考的问题。
中国式战略已经开始形成，下一步就是东方式战略崛起的时代，我们怎么做的呢？
跟大家讲三个例子，战略就是预见。小则叫创造市场，中则是打造自己的核心能力，大则对于国家来说就是怎么把握住自己生生不息的动力源，让这个国家、这个社会在不走错路的基础上奔涌向前。
一直来，我秉承的就是用战略来指导、寻找必然的方式去创造市场。这个东西在每个行业有典型案例，第一个故事就是茅台。
今天的茅台已经成了神话，但20多年前，1999年，茅台可不是今天这样。那时候的茅台完全是个“丑小鸭”，被五粮液打得头都抬不起来。那时候五粮液单品价格比它高，产量销售值比它大，而且五粮液当时打出一个口号，“国酒没有终身制”，背后的话没有说出来，就是誓把茅台拉下马。
这时候，茅台的两个老大跑过来找我，寻求帮助。
我过去待了一个月，最后把茅台和整个茅台河谷以及中国白酒研究一番之后。得出一个很重要的判断：茅台犯了一个天大的错误，东施效颦。它以为五粮液的成功是多品牌的成功，所以它拼命地搞多品牌，茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台啤酒、茅台葡萄酒。最后的结果是除了茅台赚钱之外其他的孩子都不赚钱，越走负担越重。
我研究之后得出的判断完全跟他们不一样，最后给茅台定位文化酒，它必须代言中国，而且用整个中国未来10年、20年、30年发展巨大能量支撑起品牌的内生力。这个他们认同以后，给它定了一个口号广告：茅台喝出健康来。通过长达三年坚持不懈地攻打，终于把这个话深入人心，最后茅台一骑绝尘，这是一个很经典的故事。
还有一个西安的故事。2002年的时候，西安“灰头土脑”。我们调研的结果是帮助西安找魂：皇城复兴战略，再现大唐。破题结果就是，西安成了中国的网红城市：白天是西安，晚上是长安。
这些例子说明什么问题？市场是创造出来的，背后支撑的是战略。
之后跟大家分享一个东西，今天大家都在讲认知，包括从抖音的老板到雷军都在讲。的确，认知很重要，一个企业家如果不建立科学的认知是走不远的。认知决定格局，但是认知怎么打造？必须要有战略思维，没有战略思维的认知是站不住的。
人们在认知上有一个缺陷，我发现绝大多数人在认知上都在点线面上。抓住一点，你是一个很好的工人，一个很好的营销员；抓住一线，恭喜你，你可以当个车间主任；面上打通，可以当个总经理。但是一个优秀的人物，最终还是要在体上，这个体就是在一种立体、生态体的角度看待事物。
用一句话来说，大多数人是因为看见才相信，眼见为实；少数人懂战略的人因为相信所以才看见，相信是因为有工具、有手段、有武器、有战略，他能透析未来，带领更多的人去创造市场，所以就有了明天。