3天7场活动、4场会议，仰韶提前过中秋佳“捷”
文|吴明辉
月圆人团圆，作为下半年唯一承载中国人民对阖家欢乐等美好期待的传统佳节，中秋节也是“以酒寄相思”“以酒呈祝福”“以酒达乐意”的白酒消费旺季。
豫酒龙头仰韶酒业做出了为旺季争分夺秒的标杆，从7月29日起便打响了“金秋战”，并且在9月后通过集中开展千人品鉴会、万人游仰韶等，高规格、立体化、多样化的“中秋会战”，让陶香飘向全国更多消费者的酒桌上。
多线出击、立体作战
陶香弥漫金秋
作为豫酒振兴的扛旗者，仰韶对待即将来临的中秋大会战，自然是全力以赴，火力全开，特别是进入9月后，仰韶更是热情满满。
在省内营销层面，仰韶千人品鉴会、十万陶粉欢乐季、万人游仰韶三大IP活动将轮番上阵，让仰韶的品牌之声响彻整个中秋。
9月5日—7日，仰韶彩陶坊在商丘连续举办三场“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”千人品鉴活动，活动还引入了更多元化的演出形式，巧妙结合了地域文化特色，为即将举行的仰韶剧场嘉年华预热造势，放大品牌声量的同时提升市场销量；9月6日，仰韶酒业又启动了“十万陶粉欢乐季·万人游仰韶”活动，为仰韶提升品牌认知、增强客户黏性、促进业务拓展、提升品牌影响力发挥积极作用。
在省外市场层面，仰韶也以火热的活动传递着金秋的温度。9月5日，仰韶在襄阳举办了"中秋团圆醉陶香——仰韶彩陶坊襄阳中秋客户联谊会"；9月7日，仰韶彩陶坊·藏系列以指定用酒的身份亮相无锡市河南商会中秋联谊会，为来自各行各业的豫商增添来自家乡的节日氛围；同日，仰韶酒业还在济南举办了“仰韶彩陶坊杯”2024济南市首届掼蛋邀请赛，在节前为济南的消费者带来竞技性、趣味性、文化韵味的交流与互动。
在公司品牌层面，仰韶也通过出席各类行业高规格会议等活动为中秋积累品牌势能。9月5日—6日，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋受邀出席“从供给侧到大市场——酒业领军50人大会第四届峰会”，并带来《秉承长期主义，创新驱动发展》主题演讲，引发行业共鸣；9月6日，仰韶酒业应邀参加2024河南省“质量月”活动启动仪式暨产业链质量提升经验交流活动，仰韶彩陶坊系列产品也在展示区精彩亮相，不断传递陶香魅力。
9月7日，仰韶还参加了“豫酒宣传月”主题宣传活动，通过主题分享、现场品鉴等活动拉近与消费者的距离、营造“双节”销售旺季的积极氛围。另外，9月7日，仰韶酒业还受邀参加“塞拉利昂SL——中国（河南）投资经贸论坛”，进一步提升仰韶品牌的国际影响力。
在9月仰韶发动2024“中秋会战”的大猛攻之前，仰韶在市场层面，在省内还通过订购会、联谊会、推介会激活更多渠道力量。8月，仰韶彩陶坊在许昌、漯河、驻马店、平顶山、信阳、周口、商丘、开封、濮阳九大地市，连续开展了共计百余场大规模“中秋月·醉陶香”订货会活动，通过买酒送旅游奖卡、夜市免费品鉴、宴会活动、喝地利赢雅迪、十万陶粉欢乐季等一系列优惠措施，向合作伙伴传递节日信心以及合作诚意。
在营销层面，8月1日，仰韶酒庄还启动了为期一个月的“十万陶粉欢乐季”活动，通过服务、路线、演艺等方面的升级，让消费者感受厚重仰韶文化、仰韶酒文化，在中秋前夕让品牌收获了社会的极大关注和消费者的广泛好评。
宏观来看，今年仰韶酒业的中秋会战还呈现出了高频、立体的特征。
首先是高频且集中的。以商丘为例，9月15日前，除了连办了三场“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”千人品鉴活动外，仰韶酒业还谋划了30场推介会、85场品鉴会、34场联谊会、80场走进名企等一系列活动，以高频次、集中化的活动密度为中秋动销添柴加火。
还是立体的。今年仰韶的中秋会战是多线并行、上下立体多维开展的。可以看到，中秋会战的战场即市场终端的开拓，从多个维度打造出对消费者的培育与互动；战线既包含省内市场，也包含襄阳，济南、无锡等省外市场，多线出击让陶香飘香“全城”。
战中秋、迎发展
仰韶奏响“酒业破阵曲”
7000年前，仰韶代表一种文化符号；7000年后，仰韶还代表酒业的一种发展方式。
公开资料显示，仰韶酒业集团2023年销售额突破50亿元，即便是在消费场景受阻的这几年，依旧保持了30%以上的增长速度。而在上市企业已出现业绩明显分化的2024年上半年，仰韶酒业的增长速度也保持了持续的、健康的发展姿态。
而在此次中秋会战中，仰韶酒业无论是在经销商群体中还是在消费者群体中，都收到了良好的反馈。譬如，在省内开展的“中秋月·醉陶香”订货会活动中，不断有经销商让工作人员开票、收款；再比如9月6日刚启动的“十万陶粉欢乐季·万人游仰韶”活动，目前已吸引了来自许昌、平顶山、开封、漯河等地近万名客户报名参加。
从在酒业调整期中逆势保持高增长，再到在被券商不看好的2024“中秋档”中掀起朵朵浪花，仰韶酒业是如何破阵的？
仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋在酒业领军50人大会第四届峰会上的演讲中给出了仰韶酒业保持稳健发展的答案。他认为一定要做好四个方面：坚守品质，用“944453”工艺（即九粮酿造、四陶工艺、四香融合、四好品质、五化管理、三项科研）打造高品质产品；创新发展，通过香型创新以及“直营+办事处”模式的营销模式创新驱动发展；聚焦突破，聚焦主业、聚焦市场（在湖北、山东、陕西每个省聚焦一个地级市深耕）、聚焦大单品线，聚焦单点击穿；长期主义，坚持品质的长期主义、市场的长期主义、厂商合作的长期主义以及用户的长期主义。
而这个原则在近期的中秋会战中也能得到体现。在"中秋团圆醉陶香——仰韶彩陶坊襄阳中秋客户联谊会"上，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光表示：“接下来为更好地迎战中秋、国庆双节，仰韶酒业将在襄阳市场深入推行一商一策，确保渠道利润；通过扫码领红包、扫码赢代驾等互动，扩大消费培育；通过品牌活动，以及覆盖襄阳东高铁站、城市商圈、全市跨桥等户外广告，实现品牌拉动。”
中秋会战是仰韶高质量发展的一个缩影、一次校验，透过仰韶这次高频的、立体的“中秋会战”，不仅能够帮助仰韶让“陶香”飘到更多酒桌上，加速全国化的步伐，而且还能向酒业传递出“浓浓暖意”，温暖整个金秋。