百亿级大单品再获重磅加持，茅台1935进入“四驱”发展时代！
策划丨曲洋编辑丨云横 编审丨云顶
茅台1935，这颗中国白酒产品史上的璀璨明星，正以全新姿态在后百亿征程上蹄疾步稳。
近日，茅台1935酒市场工作会正式召开，这场具有“里程碑”意义的会议明确了茅台1935接下来的市场策略和方向，将进一步推动茅台1935打造市场“自驱力”。
自上市以来，茅台1935凭品牌冲锋、依靠品质与文化取胜，实现了第一个百亿目标。随着茅台1935市场驱动力的打造，在后百亿的征程中，茅台1935有望实现“品质+品牌+文化+市场”四力共同驱动的发展，这不仅将成为茅台1935最坚实的竞争力保障，也将推动茅台1935继续实现高质量发展，创造更多的行业奇迹。
不难发现，茅台对茅台1935的重视程度一直极高。2024年是茅台1935的后百亿元年，茅台对这款明星大单品的重视程度，也再度加码。
种种迹象表明，在茅台股份的产品体系中，茅台1935不仅是规模上的茅台“第二款”超级大单品，也正在以打造飞天茅台酒的重视程度和态度，来打造茅台1935，让茅台1935成为经得起市场和时间检验的茅台股份第二大品牌。
此次茅台1935酒市场工作会的召开，便足以体现茅台对于茅台1935的重视程度。一方面，这是茅台历史上首次针对茅台酒之外的单款产品品牌召开市场工作会，在此之前，只有“贵州茅台酒市场工作会”和“茅台酱香酒市场工作会”。另一方面，在茅台酱香酒市场工作会之外再单独召开茅台1935酒市场工作会，也是茅台针对性、精准化地要将茅台1935打造成为超级大单品的有力证明。
值得注意的是，与以往茅台1935市场工作联谊会、市场研讨会不同的是，在本次茅台1935酒市场工作会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉和茅台股份党委委员、副总经理张旭这两位集团和股份的高管都出席并部署了市场方针。
这也是张旭升任茅台股份党委委员、副总经理后首次参加的市场性会议活动。这释放出的明确信号是，作为茅台股份的副总，接下来张旭将主要分管和主管茅台股份的市场营销和销售工作。且张旭此前曾是茅台酱香系列酒的党委书记、董事长，也是茅台1935在前两年实现百亿的主要推动者。张旭从酱香酒公司到股份公司，继续分管茅台1935的市场营销，也有利于保持相关政策和策略的持续性。
此外，酒业家注意到，在本次茅台1935酒市场工作会召开之前，茅台酱香酒公司便用了很长时间在全国十多个省份相继召开了茅台1935酒市场工作会的筹备会，以便更好地了解市场情况、倾听经销商的意见和建议，从而开出一场高质量的市场工作会，出台更有针对性和效果的市场政策。
这场会议也进一步强化了经销商的信心。在酒业家看来，本次会议向经销商明确了茅台1935在茅台股份产品体系中的地位和价值，茅台集团和茅台股份将像重视茅台酒一样重视茅台1935，重视茅台1935的市场工作、重视茅台1935的经销商，将像打造茅台酒一样打造茅台1935。
会议明确指出，将坚定茅台1935的品牌发展方向和定位，进一步聚焦品牌内核建设，深挖产品属性。
在过去两年多的时间中，也正是茅台1935经销商的付出和努力，成就了茅台1935的辉煌，使得茅台1935能够在两年时间内实现全国布局，并取得百亿成绩。酒业家注意到，在本次茅台1935市场工作会上，茅台方面也明确肯定了茅台1935经销商的价值和作用。
“整个经销队伍保持定力、坚定信心、统一目标，坚持长期主义，发挥品质优势，为茅台1935的品牌发展之路打造了内涵丰富、形象立体的良好平台。”在信心比黄金更重要的时代背景下，茅台给经销商吃下定心丸，也更有利于发挥茅台1935经销商的能动性和积极性，在茅台1935的市场工作方面更进一步。
“在现场感受到的就是对于提振经销商的信心非常重要，在当前来讲，提振经销商信心非常有意义。”河北飞天进出口有限公司董事长李秋水向酒业家表示，这次会议是茅台1935的专题会，也是茅台集团高层领导亲自参加的会议。
河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜也认为，这场会议为茅台1935未来怎么干指明了方向，提振了经销商的信心，也表明了茅台集团对于茅台1935的重视。
之所以说本次茅台1935酒市场工作会是一场具有“里程碑”意义的关键时间节点上的关键性会议，也在于这场会议对于茅台1935的市场建设工作而言，意义重大。
自2022年上市以来，到实现百亿成就，茅台1935的品牌驱动功不可没，可以说，在茅台1935的第一个百亿时代，是品牌驱动的时代。正因如此，过去两年多时间中，围绕茅台1935的品牌力与产品力打造，茅台进行了大量的实践。
酒业家注意到，在本次茅台1935酒市场工作会上，茅台方面也对茅台1935的品牌力和产品力进行了定调——从整个行业看，茅台1935具有产品力、品牌力较强的比较优势。不过，这次市场工作会也毫不避讳地指出了茅台1935需要发力的板块。
会议提到，在价格体系、市场治理、消费者培育、品牌宣传、产品升级，以及品牌形象系统的思考和设计等方面，厂商还需齐心协力、认真思考，进一步加强经销网络建设和优化，为茅台1935市场高质量可持续发展打下坚实基础。并将通过系统化推广和市场转化策略，坚持实事求是解决问题、迎难而上破解难题、顺势而为开拓市场，提升品牌影响力和市场占有率。
从这两个方面的定调中可以看出，通过多次市场和消费者的调研，以及与经销商的沟通，茅台方面也精确地了解了茅台1935的发展情况，有优势也有需要加强的方面，并直面市场问题，出台更有针对性的市场政策和举措。
“通过这次会议，大家的信心更足了。”广州润轩商贸有限公司负责人刘家生向酒业家表示，目前来看，茅台1935关于市场的政策更稳了，针对消费者黏性和消费者培育的方案也更加主动和灵活，在茅台1935品牌价值塑造的方向性上更加清晰。
据酒业家了解，本次茅台1935酒市场工作会明确指出，茅台1935要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，深耕市场做好茅台1935的市场工作，且在具体的工作指向上也更加清晰和细化。
如在产品方面，提出要认真倾听消费者声音，把品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系；在品牌方面，要强化茅台1935“喜逢”品牌IP内核，支持“国之大医”；在服务方面，要以数字化为载体，搭建精细化服务平台等。
更为重要的是，在市场和渠道方面，茅台1935提出要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道，根据市场情况进行科学精准投放，开拓消费需求。值得注意的是，这里明确提出了进行精准投放，也是茅台1935市场投放策略的一大改变。
刘家生也表示，本次会议对茅台1935的定位和方向更加明确，尤其是在计划投放量方面更加透明，对经销商来说，这样会让经销商心中更加有数，知道接下来的时间该做哪些事情，在资金规划上更加明确，更有规划性。
李秋水也认为，通过这场会议，茅台1935的厂商达成了多项共识，不仅是关于对茅台1935未来的发展，也有关于当下市场和价格等方面的共识。尤其是茅台方面提出，将成体系的解决目前茅台1935在市场方面的一些问题，这会明显提升茅台1935经销商和市场的战斗力。
更值得注意的是，本次市场工作会上，茅台方面首次明确了茅台1935的战略型市场、重点型市场、成长型市场和潜力型市场，对市场进行分级分类打造，实行“一商一策”，精准深耕。这也表明了茅台1935的市场建设工作已经进入2.0阶段，即从全面布局到“全面布局+重点深耕+分类打造”的模式。
总体来看，针对茅台1935酒单品召开市场工作会，茅台的战略指向便是进一步做好茅台1935的市场工作，一方面是深耕市场、夯实市场基础，另一方面是打造和建设市场，发挥市场的主导作用和价值。其最终目的是打造茅台1935酒的市场驱动力，用市场运行驱动茅台1935的良性发展。
首年50亿，两年超百亿，在给行业带来阵阵惊叹的同时，茅台1935的快速壮大也引发了市场的一些疑问：在短时间跨过百亿之后，茅台1935的后百亿依靠什么？增长点在哪里？茅台1935的神话还能不能继续？
如果说在去年年底之时，有这样的疑问很正常，那么时隔8个多月后，结合茅台1935在今年以来的各项工作来看，这些疑问基本可以打消，而关于这些疑问的答案也已经非常明晰。
从最初上市时的品牌驱动，到过去两年多时间中茅台为茅台1935这款“新产品”所打造的文化驱动和品质驱动，再到如今对市场工作布局的“市场驱动”，进入后百亿时代以来，茅台1935正在全力打造和提升品牌驱动、品质驱动、文化驱动和市场驱动这“四大驱动”，让茅台1935在接下来的发展中基础更牢、品牌更强、品质更优、文化更丰、动能更足、空间更大。
从品牌驱动来看，茅台1935自身作为茅台股份的品饮雅鉴级产品所拥有的品牌背书没有改变，在这两年多时间中的品牌打造成果也开始逐步凸显，茅台1935已经在市场和消费者中具备了一定的高端品牌影响力。今年以来，茅台1935也通过持续打造品牌IP、赞助高端政商务会议等形式进一步传递茅台1935的高端品牌形象，品牌知名度、美誉度、影响力得到极大的提升。与两年多前的“新产品”相比，当下的茅台1935可谓是已经具备了“品牌驱动力”。
从品质驱动来看，质量是茅台一切工作的准则，作为茅台股份出品的产品，茅台1935的品质本就极高。而今年以来，“质量是生命之魂”的准则在茅台再度被频繁提及，也进一步强化了市场和消费者对于茅台品质的认知，这也将赋能茅台1935的品质认知。
在品质驱动中，另一方面是茅台1935的酒体和品质实现了巨大的升级。今年5月，茅台1935宣布酒体升级，6月，茅台1935酒体升级鉴评会举办，获得了专家天团的极高评价，并在消费者和市场的反馈中得到了极大的认可，这也标志着茅台1935在品质上实现了里程碑式跨越，实现了与高端酱香酒和千元价格带相匹配的品质要求。可以说，从今年起，品质将成为茅台1935的一大核心竞争优势，品质驱动茅台1935征服市场和消费者的时代已经到来。
在文化驱动方面，“喜逢”文化是茅台1935与生俱来的文化属性，在过去两年时间中，围绕喜逢文化，茅台1935在全国范围内持续开展“喜相逢·茅台1935”文化活动，让“喜”文化进一步得到丰富和提升，此外，通过持续开展“寻道中国”活动，打造IP，开展“国之大医”活动，也让茅台1935的文化更加丰富，文化驱动力已经开始显现。
在市场驱动方面，尤其是今年以来，不管是调整茅台1935在i茅台上的投放方式，成立茅台1935经销商联谊会，针对市场情况合理控制发货节奏，还是本次召开的市场工作会，都是茅台1935发力市场建设、解决市场问题、推动市场向良性发展、打造高质量的市场驱动力的有力表现。
百亿只是新的起点，后百亿时代，茅台1935以“归零”的心态，丝毫不放松对于品质的追求、对于品牌的打造、对品质的提升、对文化的塑造、以及对于市场的深耕。
2023年年底，在茅台1935撞线百亿之时，中国白酒在千元价格带的市场份额约在1000亿左右，彼时茅台1935在千元价格带的市占率已经超过了10%。而结合当前形势给头部企业发展带来的机遇来看，拥有“四驱”发动的茅台1935，在后百亿的壮阔征程中，拥有着更大的发展机遇和发展空间。