工具丨几种典型的年终高管述职模版与架构
2024-01-19 07:29:14 - 管理智慧
来源：管理智慧
文| 宋柳男
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文章仅代表作者本人观点
整体而言，述职包含两个方面的内容，对于过往的总结以及对于未来的规划。对于高层干部而言，更重要的是如何通过往年的成败得失进行第二年具体事项的规划，这里面体现了核心高管日常的积累和思考，也是对于新的一年工作布局的思考。述职的整体逻辑应该是，业务差距和问题激发新的想法（管理+业务），想法形成策略，策略对应目标，目标之下有完整的工作计划与实施路径，目标可以分解到不同团队和个人。
01
述职模板的框架结构
1、本年度业务完成情况总结以及差异分析
2、对本区域/本产品线的市场分析（五看：宏观、行业、市场、客户和自身
3、本区域目前市场格局现状与未来格局诉求（产品、客户、区域）；
4、未来本区域的市场机会点以及市场空间（战略机会、关键项目、客户投资规划等）；
5、支撑年度规划的销售预算（需要多少人、什么结构、多少费用、多少成本）；
6、具体年度目标规划以及实现举措；（目标以及实现的关键举措）
02
模板一：通用类述职
03
模板二：经营类述职
