宋书玉：白酒产业正逐步向市场释放出长期积累的产业矛盾
12月18日，五粮液12·18共商、共建、共享大会在四川宜宾举办。中国酒业协会理事长宋书玉出席，并以《厂商和美 价值天成》为题致辞。
在新一届五粮液领导班子带领下，面临产业下行，消费放缓，竞争加剧，产业内外部矛盾重重，五粮液人直面挑战，克服重重困难，在调整中再创佳绩。宋书玉指出，五粮液所倡导的和美文化，包含着尊天敬时，包含着尊法敬道，包含着尊古敬贤，也包含着尊友敬善，包含着尊己敬人。
尊天敬时
这是中国白酒的本源。万里长江，诸城之首，千载僰道，酒都宜宾。几经时代更迭，从唐代“重碧拈春”到宋代“姚子雪曲”，再到明末“五粮液”。城以酒兴，酒以城名，五粮液与宜宾，也最终相互成就、共融共生。每一次嗅闻到宜宾空气中飘扬的酒香，就仿佛进入了时间的隧道，浮现出“重碧拈春酒，轻红擘荔枝”的佳景，顿生“锁江亭上一樽酒，山自白云江自横”的豪情。
这就是宜宾特有的天地自然，特有的岁月足迹，敬畏这片天地，敬畏这历史长河。宜宾与五粮液相互成就、共融共生。同时，宋书玉理事长认为五粮液与五粮液经销商值得深刻思考的是，彼此也是相互成就、共融共生。
尊法敬道
对于酿酒之道而言，从僰人酿酒中寻道三千年。从温德丰到利川永，再从长发升、利川永、刘鼎兴、天锡福、张万和、全恒昌、听月楼、钟三和到五粮液，从中感悟到酿造技法的传承之道。和美与五粮，正是彰显了其道法的价值表达。在今天这个会议上，同样值得五粮液与五粮液经销商深刻思考，如何更好地传承厂商之道，光大厂商之道。
尊古敬贤
这是中华民族的优秀传统。白酒酿造技艺作为世界非物质文化遗产，在世界酒业享有最高的地位。这是先人的发明创造，理当以虔诚之心敬畏和传承。中国白酒酿造技艺以师带徒，口传心授，生生不息。敬畏先贤，传承酿造当然是中国白酒的传统之礼。在今天这个会议上，同样值得五粮液与五粮液经销商深刻思考，敬畏所有为五粮液发展做出贡献的先贤，当然应该包括为五粮液做出贡献的经销商，发扬其精神，传承其事业。
尊友敬善
和美文化的精髓之一是相互尊重，和美文化的核心之一就是合作共赢。你赢我不赢，何以长久；你赢我也赢，天长地久。“天地之道美于和”，“和合共生，美美与共”。厂商之间要真正意义上实现相互尊重、以诚相见，不以大国小国论地位，不以体量论座次。在今天这个会议上，同样值得五粮液与五粮液经销商深刻思考，厂商之间从生意交往如何上升到从心交往，实现真正意义上的命运共同体，共同实现和美未来。
尊己敬人
只有尊己，方能敬人。尊重自己是自尊不是自大。五粮液一直以来为追求极致酿造而不懈努力，通过持续加大科研投入，提升酿艺，提升品质，构建生态保护体系，持续践行ESG理念，实现可持续健康发展；积极践行社会责任，作为中国酒业协会酒与社会责任工作委员会当值理事长单位积极推动“适量饮酒，快乐生活”。
美酒是为美好生活而酿的，以美酒敬人是美好生活的最好场景之一。在今天这个会议上，更加值得五粮液与五粮液经销商深刻思考，如何共同服务好消费者，如何以更高的品质打动消费者，如何以更好的文化感动消费者，如何以更好的体验愉悦消费者。少点抱怨，少点理由，少点借口。多点理解，多点体谅，多点温暖。坚定信心，着眼未来。
中国酒业发展正面临经济增长、消费复苏、人口迭代等诸多变量带来的种种挑战，白酒产业经历了一段时期的高歌猛进，正逐步向市场释放出长期积累的产业矛盾。市场消费正在进行深刻变革。浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，一直以来有着最为广泛的消费基础。浓香型白酒在规模、产区、品牌等方面都具备了领先优势，需要担负起引领中国酒业发展的重任。在中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点。
五粮液的国际化步伐不断加快，以亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心为支撑，持续扩大海外品牌影响力和市场份额；持续亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、服贸会等国际国内高端活动，以“大国浓香”的卓越品质开拓国际化新路径。
只有明前路，才可后同向。五粮液确立的“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径，聚焦文化建设，坚持守正创新，立足产区优势、古窖优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势，正在为大国浓香发展之路探明方向。
明前路，不能没有同行者。五粮液厂商之间从生意交往如何上升到从心交往，实现真正意义上的命运共同体，共同实现和美未来，五粮液应该思考，也必须思考如何善待这些年来不离不弃的五粮液经销商，珍惜坚定不移跟随五粮液的经销商。
宋书玉理事长在致辞中提到，今年这个冬天，冷来的有点早。北京的大雪，宜宾的寒流，感受到了冬天的冷。五粮液经销商不怕过艰难的日子，始终对五粮液有一颗赤热的心，但更加渴望来自五粮液从心里释放出的温暖。坚信这个冬天再冷，都不能阻挡春天的到来。市场竞争再激烈，都会以真心真意、互惠互利构筑起坚强的命运共同体。同心、同向、同行，创造更加美好的未来。
今日之盛会，是共商、共建、共享，亦是同心、同向、同行。唯有赤诚相待，共商发展策略、共建合作关系、共享发展成果，才能真正实现产业资源共享、优势互补，实现产业可持续、高质量发展的奋斗目标。
和美浓香，五粮天酿。美酒之酿造，有如涓滴入海而成川流浩荡，星火相聚而燃平原莽莽。数千载传承，因同心而传承过去，因同向而创造现在，因同行而奔赴未来。怀仁者之大爱，聚智者之远望，负勇者之奋勇，共擎大国浓香振兴旗帜，共绘中国酒业发展蓝图。
在新年来临之际，和美五粮佳酿，静待春暖花开，让这一杯浓香，慰藉疲惫心灵，寄寓美好愿望。彼此温暖，彼此鼓励，彼此道一声珍重。厂商和美，价值天成，和美共处，创造更美好的未来。
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