新五年，新起航——金沙古酒以“新”姿态开启2025
文|张宏
2024年12月16日，酱酒新势力品牌——金沙古酒邀约全国经销商相约河南郑州，开启了主题为“新五年·新征程·新辉煌”的2024全国经销商大会。活动现场，500多人齐聚共话“斗沙”未来，金沙古酒全新管理团队集体亮相，顺势推出了斗沙品牌系列大单品“斗沙古酒1929”（光瓶酒）及慎初品牌系列新品“老慎初”、“百年慎初献礼版”等新品。
金沙古酒历经五年全国拓展，如今站在行业拐点，以中原腹地为起点再次出发，全新战略就此开启。
专家首肯，思想汇聚
金沙古酒把脉行业新发展
2024金沙古酒经销商大会是一次转折的会议，是一次承前启后的会议，众多莅临现场的行业专家从宏观经济、行业趋势、酱香态势、消费趋势、区域发展等角度解读了行业发展新方向。
贵州省酿酒工业协会理事长黄平
贵州省酿酒工业协会理事长黄平分享到：《酱香型白酒》国家新标准将于2025年6月1日起正式实施。新标准将对酱酒产品提出新规范和新要求，也同样为致力于酱酒事业的品牌提供了新机遇。他表示酱酒未来属于坚守“长期主义、品质主义”的企业，而金沙古酒具备这样的发展基因。
中国诗酒文化协会副会长熊玉亮认为行业下行已经成为确定性趋势，而白酒行业的未来引擎应该是文化驱动和白酒消费新场景的挖掘。白酒企业要坚定自身发展信心与策略，特别是有历史的酒类品牌，一定要在品牌文化和美学挖掘上下功夫，聚焦新场景打造，实现文化落地，让白酒消费跳出产品本身，实现精神共振。
贵州省白酒专家委员会副秘书长蔡天虹从专业角度点评了金沙古酒在产品及市场上的表现。她表示当前酒业的发展还面临着诸多挑战，如多元化消费需求的应对，传统与创新的融合等。希望金沙古酒能够抓住这次新品发布的契机，将传承和创新紧密结合起来，实现品牌的弯道超车。
福建省酒类流通协会执行会长汪庆璋分享到：福建白酒市场规模约为120亿元，其中，酱酒市场份额占比约为60%，千元价格带几乎已被酱酒占领。但是行业下行态势也不容小觑，积极顺应市场、赋能营销、向市场扎根，提振渠道信心，加速市场动销转化是酒企当前战略发展的重心。新周期、新变局之下也有新机遇，他希望高速发展过后的酒企主动降速，积极应对和调整，同经销商心手相连，构建新的竞争壁垒才能穿越周期。
企业的发展离不开行业专家的把关和思想赋能。从品质认证到品牌定位，从品牌传播到产品打造，金沙古酒的每一次发力都得到了专家们的思想护航。而特型演员卢奇老师的亮相是对金沙古酒品牌的再一次肯定，他表示同金沙古酒多年的合作是一次愉快的旅程，酒同文化、同艺术有着先天的关联，未来希望为金沙古酒的红色文化拓展提供更多帮助。
传承柔派，新品首发
金沙古酒探索酱酒新趋势
2024年的行业新周期已然来临，趋势相对明朗。中国酒类咨询行业知名策划人、明睿咨询创始人侯帅莅临金沙古酒活动现场并发表了主题为“大河湾处看行业”的主旨演讲。
侯总表示中国白酒的几大发展周期中都不同程度地伴随着阵痛、挑战、调整和各种不确定。但长周期来看，中国白酒却在阵痛中不断涌现着增长新动能。在繁荣和紧缩的切换中，中国白酒的行业新周期将经历弱需求、强挤压和大洗牌。酱酒板块在去泡沫的过程中，将迎来大众酱香新时代和高品质消费新周期。光瓶酱酒将推动酱香品类开启规模化发展效应，大盘扩张效应将推动高端分化，未来两极化发展将助推酱酒上量。
紧跟行业趋势，金沙古酒顺势推出新品——斗沙古酒1929。该产品凸显金沙古酒品牌起源“安底斗酒”概念，定价百元价格带高线光瓶，聚焦高性价比消费，将成为金沙古酒进军“大众口粮酱酒”市场、进行消费者培育的核心单品。另一款单品老慎初聚焦金沙古酒百年历史，传承慎初六艺，老酒勾调，瓷瓶灌装，同斗沙古酒1929共同组成光瓶双子星，推动金沙古酒实现消费底盘的夯实。
百年慎初系列此次推出的献礼版是企业反哺消费者的感恩之作，本着“提质不提价，礼遇消费者”的高端服务理念，在品质升级、包装升级的基础上配以品鉴、礼赠、知识互动等服务，让选择百年慎初的消费者充分了解酱酒的工艺所在和品质理念，实现互动和深度认同。
励精图治，奋进勃发
金沙古酒新营销团队布局企业新未来
2019年，金沙古酒以“酱酒大风吹·金沙古酒起”的态势开启全国布局，以全年百余场招商活动的落地留下了属于金沙古酒的行业记忆。以高密度宣传、密集活动为驱动力，金沙古酒让全国大部分酒类经销商、渠道终端以及消费者对这瓶“来自金沙酱酒核心产区的第二瓶酱酒”有了清晰认知。
金沙古酒的起势过程在酱酒快速增长期里经历着来自市场、渠道、对手、发展等多重压力，可以说金沙古酒的过去五年是在不确定的行业变化中持续寻找着确定的发展路径，即传承和创新。
金沙古酒在品质方面延续了企业创始人黄慎初和刘开廷两位老先生的遗风，坚持匠心酿造，传承柔派酱香；营销方面复制了宝德集团“快、准、稳”的IT行业发展风格，迅速布局，灵活服务，五年时间席卷了全国酱酒核心市场，实现了全国核心省市的市场布局，完成了从千万级到十亿级的飞跃，是逆风飞扬的典型代表。
2024年对于金沙古酒是不同寻常的一年，迫于行业增速放缓，迫于对手、市场压力，迫于五年迅速扩张后的遗留问题，金沙古酒审时度势，在董事长李瑞杰先生的带领下重新点兵布局，提任原河南大区总赵海成和福建大区总吴鹏统领新的营销团队，结束了原来快速扩张期两大营销体系的竞合体制，聚焦核心市场，聚焦企业主品，开启全新战略。
金沙古酒营销总经理赵海成做了全新战略分享。他表示未来五年金沙古酒的营销战略将回归初心、回归本质，聚焦“产品、品牌及区域”三大核心，重塑金沙古酒的新增长态势。
首先，金沙古酒的改变从一瓶酒开始，围绕酒类消费趋势以及酱酒本质，聚焦品质光瓶酱香和高端消费，以斗沙古酒1929、瓷瓶老慎初以及百年慎初献礼版为产品支撑，配以金沙古窖、慎初烧坊等畅销单品，实现金沙古酒的弯道并轨和超车。
其次，品牌打造方面，金沙古酒将围绕消费者的需求变化开启新的品牌链接，在常规推广之外嫁接音乐节、短剧和影视剧植入、策划演唱会以及电影首映礼等，以文化和情感共鸣嫁接消费认同，实现金沙古酒的品牌升级和消费落地。
再次，金沙古酒将聚焦贵州、河南、山东、福建以及广东、广西、四川、西北八大核心区域，全力做好产品地推及品牌氛围营造，持续赋能经销商，围绕消费者培育加强市场活动的投入，实现区域聚焦。赵总强调，新的金沙古酒营销团队是最了解市场一线的团队，未来将本着“让经销商赚钱”的合作理念，让消费者喝到来自金沙产区的高性价比品质酱酒的服务理念，回归酒业本质，回归消费本质，为实现金沙古酒新五年的战略目标戮力同心，奋进勃发。
金沙古酒营销副总吴鹏补充到，金沙古酒的未来将聚焦两件事情，即品牌向上发展和渠道向下扎根。金沙古酒对酱酒赛道的却信心始终如一，对金沙古酒的品质自信始终如一，对金沙古酒改革的决心坚定不移，这是金沙古酒品牌向上发展的自信源泉。而金沙古酒的全新管理层均来自市场一线，是金沙古酒增长指数的贡献者，他们有着天生的市场敏感度，悉知经销商需求以及企业发展痛点，可以实现“优秀”复制，是渠道向下扎根的战略支撑。
董事长李瑞杰复盘了金沙古酒2024年的经营情况，提出了对未来发展的展望及规划。他表示，新的五年公司将开启新的营销体制改革，以“一个核心目标、三大品牌矩阵、四大核心单品、六大核心优势、两大终极使命”为核心的“13462战略”为阶段性发展战略，以“稳健增长、合理增长，健康增长”为主基调，深入厂商合作，实现合力共赢。
2024已接近尾声，2025将迎来蛇舞华章。每一个品牌在不同的发展阶段都面临着战略转型，而金沙古酒的发展韧性正体现在它的每一次战略升级当中。糖酒快讯认为金沙古酒具备优质酱香品牌长期向上发展的先决条件，即生产规模、工艺传承、产能打造以及品牌积淀都已经完成了初始积累。而此次会议充分体现了金沙古酒对趋势的精准预判，对战略的笃定和坚持。带着这份自信和初心，金沙古酒未来可期。