郝鸿峰：“低价”是零售业的核心竞争力，要向敢于站在直播间的企业家致敬
策划丨顿河编辑丨椰子编审丨云顶
12月19日，酒仙集团创始人郝鸿峰以“希望”为主题发表2025迎新演讲。
郝鸿峰指出，酒行业在2025年要实现逆转、突飞猛进基本不可能，第一是因为酒类产业产能过剩，少喝酒、喝好酒已经成为共识；第二，伴随人口老龄化，饮酒量下滑；第三，商务活动减少，消费降级明显。
郝鸿峰同时认为，2025年酒行业价格飞涨、毛利提升也不可能。因为“低价”是零售业最古老的核心竞争力，流通产品永远不会有高毛利。今天酒业遭遇低价困境有两大原因，第一是抖音、快手、拼多多等电商平台的发展速度更快，影响面更大；第二是当前经济增长压力明显，叠加几大平台的超低价，酒类市场的感受会更难。
对于电商平台与线下的博弈，郝鸿峰认为，说直播是行业的破坏者，是害群之马，应该全关闭，这也是不可能的。因为科技的进步永远不会停止。应该关闭的是卖假冒伪劣的直播间，那些卖假酒、卖擦边球的直播间才是被整治的对象。
在他看来，百亿补贴已经成为四大平台的生存法则，2024年网络售酒总额约2000亿，且还在高速增长，未来三年预计会达到5000亿，增速超过50%。在这样的背景下，任何一个消费品都无法逃脱电子商务化的命运。
郝鸿峰表示，酒类零售经历了“隔山卖牛”的传统代理时代、“哑巴卖货、看图下单”的货架电商时代，“酒类品牌厂家和消费者之间隔着两重山——代理商和烟酒店，大部分的酒厂要想跨越这两重山，需要20年甚至30年的时间才能够实现产品的有效动销和推广。”
而如今发展至直播电商的时代，实现了过去两个时代根本无法做到的效率。酒仙也是直播的受益者，自2020年春天酒仙进军直播，酒仙拉飞哥累计直播销售35亿元，酒仙亮哥累计直播销售30亿元，酒仙大良累计直播销售10.3亿元。
“有人说看不起那些在直播间里卖货的企业家们，真是饱汉不知饿汉饥。有哪一个来到直播间的企业家不是为了生存、为了发展？”郝鸿峰谈到，这是一个新的时代，新的平台和工具给企业家带来新商机，所以企业家卖货不丢人，给员工发不了工资才丢人，我们要向敢于站在直播间的企业家们致敬！