东方甄选自营品GMV破36亿 App成自营品核心阵地，股价和品控需警惕
转自：金融界
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6月19日下午，东方甄选首次向外界披露了自营品的业绩增长情况，数据显示，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。在电商行业日益激烈的竞争中，东方甄选凭借其独特的商业模式和多元化的渠道策略，实现了自营产品业绩的显著增长。
多元渠道布局，App成自营品核心阵地
东方甄选的自营产品涵盖了广泛的品类，总数超过400款，其中八成是农产品，凸显了其在农产品电商领域的深耕细作。同时，公司在售的自营产品超过260款，超过100款产品位居抖音品类爆款榜前三名，显示了其强大的市场竞争力。自营产品整体好评率超过95%，总用户数超过2500万人，复购用户超过1470万人，产品复购率高达59%，这些数字都证明了东方甄选在产品质量和消费者服务方面的卓越表现。
东方甄选的成功并非偶然，其背后是多元化渠道策略的精准运用。其自营产品发言人董政表示，通过直播、社交媒体和自有App等多种渠道的结合，东方甄选有效扩大了产品曝光度，提升了品牌知名度。其中，东方甄选自营产品抖音账号连续数月GMV破1亿元，成为东方甄选在抖音平台上的又一成功案例。今年，公司还计划在抖音增加10余个垂类账号，并陆续开通直播，进一步拓展市场。
值得一提的是，东方甄选App已经成为其自营产品的核心渠道。九成自营新品选择在App首发，这一策略不仅提高了新品的曝光度，也增强了App用户的黏性。随着会员优惠政策的推出和App用户黏性的持续增强，东方甄选爆款自营产品在App的GMV已占全网GMV的40%以上，显示出App在销售方面的重要地位。
质量问题频发，公司形象亟待修复
然而，在业绩高歌猛进的同时，东方甄选也面临着质量问题的困扰。
自董宇辉“单飞”以来，东方甄选股价累跌近50%，加之6月初俞敏洪直言东方甄选“做得乱七八糟”，这也引发了市场对公司未来发展前景的担忧，公司的品牌形象亟需修复。
截至6月19日收盘，东方甄选股价报收14.38港元/股，相比2023年创下75.56港元高点，跌超80%。
此外，以农产品起家的东方甄选，也有多起食品安全问题。
在2024年"3·15"晚会上，多家食品公司因使用含有淋巴结、脂肪瘤和甲状腺的槽头肉以次充好，东方甄选因代售“御徽缘梅菜扣肉”也受到牵连。知名打假人王海指出，东方甄选直播间曾销售过问题产品。尽管公司在第一时间采取了退款赔偿等应对措施，但负面影响已然形成，也暴露了公司在供应链管理和品控方面的不足。
未来，东方甄选需在确保产品质量的基础上，以更积极透明的态度回应公众关切，重塑市场信心。
值得一提的是，根据东方甄选发布的2023年中期财报显示，其毛利率和净利润均出现了下滑。当期毛利率为39.1%，2022年同期则为47.2%。总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。
对于下滑，东方甄选表示，公司表示，这是由于自营产品的存货成本和运输成本增加导致的。这一变化不仅影响了公司的盈利能力，也提示了公司在成本控制和供应链管理方面需要进一步加强。