加码宴席市场，河套王·品格全面焕新，打造高性价比宴席用酒

文|罗玉婷

商务、团购、宴席是拉动白酒销售的三大核心场景，其中宴席因为消费集中、开瓶量大、品牌传播效果好，是白酒品牌重点攻略的场景之一。近年来，白酒企业对宴席市场的重视不断提高，从头部品牌到区域龙头都纷纷加码，推出针对性产品，制定精细化宴席政策，多箭齐发以抢占宴席市场份额。

近日，河套酒业针对宴席市场，推出焕新升级的河套王·品格，从酒体到包装再到服务全面升级，市场零售价168元，为广大消费者提供一瓶高性价比的宴席用酒。

全面焕新

让宴席多一点“品格”

作为河套酒业抢滩宴席市场的战略产品，河套王·品格在老款基础上进行了从内向外的全面焕新升级。

品质上，河套王·品格采用的基酒，均是在陶坛中陈化老熟十年的特优级原酒，原酒精选产自河套平原的优质原粮，使用传承千年的套酿生态酿艺，在独具北方特色的红泥生态窖池中发酵90天以上。再由张红梅大师团队精心勾调而成，酒体风格雅致、细腻，是河套淡雅浓香的代表作品。

为满足宴席场景中“豪饮”但不伤身的饮酒需求，河套王·品格将酒精度定为42°，口感更柔顺爽净，更易饮。同时，经过十年陈化老熟的基酒，饮后醉得慢，醒的快，身体代谢负担小，不影响第二天的工作和生活，适应现代人生活节奏。

包装设计上，焕新后的河套王·品格更加端庄大气。以大红色为主色调，符合宴席场景的喜庆氛围。外包装将传统卡盒升级为立体手工盒，视觉上更有档次，开启更加便捷。酒盒上“河套王·品格”的产品标志更加突出，有助于消费者形成视觉记忆，以祥云和吉祥图案为装饰，寓意吉祥如意，凸显宴席场景的情感寄托。通体红色的钻石切割面酒瓶造型，则如一颗硕大的红宝石，既有现代的时尚感，又不失传统的富贵典雅，是宴席用酒中少有的高颜值产品。

为了提高消费体验，河套王·品格进行了服务升级。采用数字化技术，实行五码关联，实现产品溯源、产品品质追踪，让消费者买得放心，喝得舒心。

产品上市后，河套酒业投入扫码赢红包、再来一瓶等数字化互动，以实惠让利吸引消费者，快速打开市场。

高性价比

抢滩宴席市场

每逢喜事，必有宴席。对中国人来说，宴席不仅仅是一场饭局，也是开启人生新阶段的一种仪式。而酒作为宴席上的标配，是宴席档次最直接的证明。

当前宴席市场的容量超过2000亿元，占了白酒市场的三分之一以上。各大酒企为了争夺宴席市场也是绞尽脑汁，推出针对宴席市场的战略产品，如金剑南、红花郎等，用喜庆吉祥的产品寓意提高宴席场景的适配度。在市场政策上，买赠、积分、抽奖等各种福利层出不穷。

另一方面，据中国酒业协会《2024中国白酒中期研究报告》统计，2024年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的价格带前三分别为300-500元、100-300元、100元及以下，白酒消费趋势向重性价比的方向转移。

其实从去年开始，100-300元价格带就显露出强增长的迹象，部分酒企推出了重点针对这个价格带的产品。从市场整体来看，100-300元价格带是区域龙头酒企的强势区间，这个价格带扩容增长，是区域龙头酒企提升销售的有利时机。

在这样的背景下，河套酒业焕新河套王·品格，以168元的零售价格强势切入快速增长的100-300元价格带，产品具有极高的性价比，符合当前白酒消费的主流趋势。产品上市后，河套酒业明确了产品上市后的市场运作思路、策略和动作，将河套王·品格打造为北方宴席市场的标杆性产品。凭借着河套王在内蒙古及周边区域的积累的品牌影响力，河套王·品格投入市场后，将为北方宴席市场带来强有力的冲击。

夯实产品结构

河套走稳振兴路

作为内蒙古白酒龙头企业，河套酒业肩负着引领区域酒企发展，提振蒙酒产业发展自信的重任。去年，河套酒业正式提出“蒙酒振兴”发展目标，一路稳扎稳打，在产品、营销、C端建设等方面都取得了长足发展。

秉持着“满足消费者”需求的发展理念，河套酒业在产品研发上下了很多功夫，在持续优化产品结构的前提下，推出了满足大众高品质、高性价、高颜值的消费需求的产品。河套王·品格是河套酒业锚定新增长价格带与扩容市场的战略产品，不仅进一步完善了河套王的产品结构与价格占位，也能为企业创造新的增长点，拉动市场销售。

今年以来，河套酒业围绕“布局、拓展、突破、创新”的发展主题，推行了系列品牌营销措施。在市场端，深度布局提高市场占有率，开展“双一二四工程”，提升终端数量和质量，拓展品牌向消费者的触达点和触达频率；营销端，全面梳理“北派浓香，淡雅正宗”的品牌文化，打造秋酿大典、黄河名酒带等品牌IP，并登录CCTV-2《民族品牌》，拉升品牌站位，提高品牌曝光率和影响力。

当前消费大环境充满不确定性，加之名酒下沉带来的市场挤压，让“蒙酒振兴”之路充满了挑战，但河套酒业积极应对，灵活思变，站稳内蒙古大本营市场，有序向外扩张，不错过任何一个市场机遇，用高质量的产品夯实品牌复兴、蒙酒振兴之路。