楚雄90后小夫妻搭上电商快车，开创农特产品销售新渠道
初夏时节，走进距离楚雄彝族自治州楚雄市区130多公里的大过口乡电子商务服务站，一派繁忙景象，每天一棵棵地涌金莲花在这里精心打包好送上快递车，发往全国各地。
在商务服务站不远处的直播间里，90后小夫妻杨春华和李琳正在向抖音、小红书、拼多多等6个网络直播平台直播间里的客户展示着一组还带着泥土的地涌金莲花。李琳拿着卷尺一边测量着花的高度、直径，一边与客户在互动沟通。一位来自江苏的客户看上了一棵65厘米的绿色地涌金莲花，在详细了解种植与养护后，立马下单了自己挑选的这棵地涌金莲。
“地涌金莲花属于奇异花卉，需要一花一拍。”杨春华介绍道，现在他们在直播销售的地涌金莲花有黄色、绿色、紫色、红色4个花色，每棵花的大小、高矮和价格都不一样，所以需要一棵棵向直播间客户展示。不仅在直播间卖货，天气好的时候，他还和妻子李琳去到田间地头直播，在种植有地涌金莲的田埂，客户看上哪棵，就现场挖哪棵。产地直销、直播选货……他们的直播间经常“爆单”，在他们的直播间，地涌金莲日销量可达100多单，春节、端午节等节假日日销量可达200多单。
“春节时候，我们每天可以直播近20个小时，一进直播间就看见有网友互动，和他们侃侃而谈的同时，看着源源不断的订单销售出去，我们都很激动。”杨春华说。
1993年出生的杨春华是大过口乡磨刀箐村委会出生土长的本地人，2016年大学毕业后赶上电子商务进农村的机遇，在大过口集镇成立了电子商务服务站，结合大过口乡地域特色和农产品优势，他积极拓展各电子商务平台的合作，将当地各类土特产放在电商平台上线交易，拓宽农活产品的交易渠道和市场开发。
“做电商找货品、选货品很重要，我们本地的核桃、魔芋、茯苓、火腿等各种土特产一直在网上有销售，但销量都很一般。” 杨春华告诉记者，自2022年底直播带货地涌金莲花火起来以后，95年出生的妻子李琳也加入到他的直播团队中来，在直播间介绍推销地涌金莲等农特产品的同时，他们也在学习销售技巧，根据市场需求，探索思考寻求新的农特产品销售。今年1月，夫妻俩通过专业培训，还取得了电子商务师中级的职业技能等级证书。
“地涌金莲是开在楚雄市山区田边地头最常见的‘地边花’，属于芭蕉科植物。”杨春华告诉记者，曾经在当地野生的地涌金莲，现在作为观赏花卉通过直播销往各地，他们已经有了稳定的客户和市场需求，在大过口乡的山野田间，村民们已经开始进行地涌金莲分株繁育种植。
“目前，农村电商在运行过程中配套设施、人才、物流体系等问题都不同程度存在，但我们有信心在摸索中创新发展，不断扩大市场份额，实现品牌化经营，打响大过口品牌的同时带动农户增收致富。”杨春华说道。
2021年、2022年，在乡党委政府和楚雄市供销社的支持下，杨春华成为大过口乡基层供销合作社主任、大过口乡商会会长，在走访全乡各村委会，深入了解各村农产品种植、养殖情况，收集产品信息后，他利用供销社网络优势，加工包装农产品在电商平台发布信息，实现了网上销售农产品、线下交易农产品，通过“公司＋党支部＋合作社＋农户”的模式，推动农民专业合作社规范化运行，发展壮大集体经济，大过口乡商会还在2023年还获得了全国“四好”商会的荣誉称号。
如今，在大过口乡各乡镇销售地涌金莲等农特产品的直播的团队就有10余个，从2022年开始直播卖地涌金莲，杨春华就带领村民摸索电商销售“致富密码”，2022年至今，大过口乡电子商务服务站牵头直播售卖地涌金莲销售额达750万元，利润300万元，带动了本地1000余户农户均增收3500元。
“电商带货已成为农产品走出大山、走向都市的重要途径，大过口乡在全力推动农村电商的同时，也在不断完善基础设施配套、创新农村土特产销售模式、开展电商技能培训，不断增强了农村电商发展的联动性和适配性。” 大过口乡乡长杨磊表示，截至目前，大过口乡已建成乡级电子商务服务站1个，村级电子商务服务站6个，配齐乡、村电子商务物流配送站，助推了一批特色农产品销售，助力农民增收创收。2023年，全乡电商网络交易额达850万元，纯收入340万元。
云南网记者吕瑾