品牌、效益双提升，劲牌神农架酒业做透C端，加速迈向特色产区酱酒领先品牌

策划丨上庸 编辑丨一凡编审丨云顶

从立志成为占有率及美誉度第一的湖北高端酱酒，到争创中国特色产区酱酒领先品牌，劲牌神农架酒业对生态酱香个性之美、好而不同的追求愈发笃定且深入。

7月16日-18日，以“凝心聚力启新程，奋勇争先谱华章”为主题的劲牌神农架酒业第九届经销商大会在神农架盛大举行，同时也召开了2024年度夏季集训暨封藏表彰大会。来自全国各地的劲牌神农架酒业重点经销商代表齐聚一堂，共谋发展、共话未来。

当下，酱酒的产业逻辑正在为特色产区的发展打开全新的增长机遇期，在品牌化、品质化、产区化、差异化的趋势下，劲牌神农架酒业也正迎来新的蜕变，向着更高品质、更强品牌、更具特色的方向持续迈进。

今年3月底，劲牌神农架酒业第三届封藏大典圆满收官，相较往届在体验感、仪式感、互动性等方面实现了大幅提升，封藏酒成交量也创下新高。本次大会上，劲牌神农架酒业总经理刘勇兵高度肯定了本届封藏大典的不俗成绩，并对活动中表现优异的部门进行表彰。

刘勇兵在表彰大会上指出，本届封藏大典在全员营销、互动体验、政企联动、服务体验、传播模式等方面亮点颇多，是一场集沉浸体验、匠心仪式、特色互动、封藏时刻和社交分享的体验之旅。其中C端运维表现优异，C端消费者较上届增长32.74%，销售额较上届增长98.14%，实现了客户量和销量双增长，为公司的长远发展打下了稳固的基础。

而封藏活动取得的成就只是劲牌神农架酒业近年来战略革新和品牌价值提升的一个缩影。这家成长型的酱酒企业在迈向成熟的过程中，正持续夯实对差异化核心竞争力的打造，并成为白酒行业差异化突围的创新样本和增长标杆。

会上，劲牌神农架酒业副总经理彭聪详细解读了公司2023—2024经营年度工作报告，彭聪介绍，劲牌神农架酒业2023年度圆满达成了业绩指标，完成率高达112%，且同比增长42.7%，各项生产经营指标再创新高，市场规模实现新飞跃。

此外，公司技改扩能项目持续推进，原酒酿藏能力不断提升；邀请行业专家为品质把关，荣获多项大奖，持续开展意见领袖运维，行业及消费者认知度、美誉度不断提升；持续开展地标广告投放，品牌形象不断提升；持续开展“封藏大典”等四大IP活动，品牌效益及市场效益不断提升；营销工作扎实推进，初步实现局部系统销售闭环，为企业的长远发展奠定了坚实基础。

在品牌建设方面，劲牌神农架酒业副总经理王维涛指出，神农架酱酒坚持“高山坛藏，生态酱香”品牌定位，以打造“湖北高端酱酒领军品牌”为首要目标，围绕高位地标持续、精准的媒体投放实现品牌知名度、美誉度的有效提升。

在业务结构方面，成品酒聚焦打造核心单品建立品牌势能，推广爆品单品实现销售突破；而封藏酒则坚持限时、限量、限价原则，搭建私域流量池沉淀消费者，封坛酒实施差异化定价策略，满足消费者小容量、高价值的收藏、馈赠需求；定制酒则依托神农架资源稀缺性、独特性开发符合地方旅游及电商专销系列的个性定制产品，通过小而美、差异化的产品为企业品牌持续赋能。

如今，劲牌神农架酒业的产业基础不断夯实、品牌势能不断强化、品质口碑不断裂变、产品结构不断丰富、商业模式不断完善，在神农架的产区加持和劲牌的资源赋能下，劲牌神农架酒业正向行业释放出更多高质量发展的信心，为酱酒产业发展新时期蓄足能量。

在品牌化时代，全要素竞争已经成为酱酒市场的主要竞争方式。在产区特色、品牌定位、品质风味等方面建立起差异化竞争力的劲牌神农架酒业，对企业未来的发展也提出了更高的目标。

王维涛指出，神农架酱酒品牌在第一阶段（2023——2033年）的目标是聚焦资源确立湖北酱酒领导品牌地位，保持湖北本土酱酒占有率及美誉度第一地位；第二阶段（2034年之后）则要全面推进全国化品牌布局，进一步夯实特色产区的企业品牌形象，实现特色产区产品占有率领先地位、中国特色产区酱酒领先品牌地位。

围绕核心目标，劲牌神农架酒业的全新年度市场工作规划也正式出炉。彭聪介绍，在品牌塑造方面，劲牌神农架酒业将坚持湖北高端酱酒品牌定位不动摇，坚持神农架酱酒899产品推广不动摇，持续树立品牌高端形象。

此外，在营销策略方面，劲牌神农架酒业提出“画圈找点、围点打援、圈层运维、逐步渗透”的营销16字方针，聚焦区域市场成品动销、意见领袖培育、大客户团购、关键场所开发、封藏推广、酒旅融合等方面全面提升市场推广的广度、力度和深度。

在厂商关系和团队建设方面，劲牌神农架酒业也强调要建立厂商常态化沟通机制，充分发挥厂商资源优势，制定一地一策的营销推广方案；同时加强营销人员培训工作，不断提升市场服务能力。

在经销商大会上，刘勇兵表示：“劲牌神农架酒业蓄力推出高品质酱酒，当下正处于招商布局的起步阶段，要对高端酱酒‘人货场’的问题进行深入思考，希望广大经销商齐心协力、相互补短，在酱酒赛道开展全新探索。”

而劲牌神农架酒业推出的“4421”营销动作便是企业强化圈层运维、提升销售转化的关键举措，包含封藏节、下沙节、万人探秘神农架、神农宴四大IP活动，品鉴会、回厂游、致敬名企、活动赞助四大落地项目，神农架酱酒包厢、神农架酱酒体验馆两大体验场景，以及神农架体验中心一个圣地，为厂商协力推进市场攻坚提供了高效路径。

会上，劲牌神农架酒业的优秀市场团队代表及优秀经销商代表分享了圈层运维、回厂游开展等方面的工作经验，并表达了与公司凝心聚力、奋斗共赢的坚定决心。这些实实在在的增长案例充分证明了劲牌神农架酒业“C端战略”的前瞻性和先进性，通过体验式营销占据核心消费者心智高点，既形成了品牌占位，也是撬动销售转化的有力手段。

通过对意见领袖及目标消费者的沉浸式体验及高标准服务，形成根深蒂固的品牌认知和消费选择，并将其塑造为企业最根本的核心竞争力，劲牌神农架酒业所展现出来的差异化竞争优势和长期主义价值观，正在不断夯实未来韧性增长的确定性，为品牌积蓄起穿越周期的长效动力。