日赚2亿的茅台，频繁推出联名款的背后
与瑞幸、德芙联名
茅台与瑞幸的联名款“酱香拿铁”自上市以来就受到了广大消费者的热情追捧。尽管其优惠后的售价为19元，比瑞幸平常单品优惠后9元，精品12元的价格要贵上一些，但这并没有影响人们对它的热情。上市一天单品销售量就突破了一亿元，这一数字足以证明茅台酱香拿铁的市场热度。
而在茅台冰激凌小程序上，已经能看到酒心巧克力的定价信息。两颗装35元一盒，六颗装99元一盒，12颗装169元一盒。此外，还有减糖系列，价格相比经典款略高，这个定价延续了茅台和德芙的高端路线。
茅台这两次联名的成功，不仅体现了其强大的品牌影响力和市场号召力，更展示了其敢于创新、勇于尝试的精神。这种跨界联名的做法，无疑为酒业带来了新的商业模式和市场机遇。
茅台的跨界联名，不仅仅是产品的结合，更是文化的交流和碰撞。茅台酒的浓郁酱香和德芙巧克力的甜美口感的结合，既保留了各自的特色，又相互融合，创造出了全新的味觉体验。
总的来说，茅台的这两次联名成功打破了传统的酒业模式，引领了酒业的新潮流。未来，我们期待茅台能带来更多的创新和惊喜，为消费者带来更多的美好体验。
茅台这两次联名的成功，打破了传统的酒业模式，引领了酒业的新潮流。茅台酒的浓郁酱香和德芙巧克力的甜美口感的结合，既保留了各自的特色，又相互融合，创造出了全新的味觉体验。这种跨界联名的做法，无疑为消费者带来了更多的选择和惊喜。
茅台的这两次联名，也被称为年轻人的第一口茅台，中老年人的第一杯咖啡。无论是喜欢咖啡还是茅台的人，都被种草，纷纷在社交媒体打卡。这波联名，茅台和瑞幸无疑是赢家。
茅台新任董事长丁雄军任职后，对茅台进行了一系列的改革，包括拓宽销售渠道，改变经营策略等。这两次联名的推出，也是茅台改革成果的体现。茅台通过跨界推新品，成功打开了增量市场。
02TWO
日赚2亿元
近日披露的2023年半年度报告显示，公司上半年实现营收695.76亿元，同比增长20.76%，净利润达到359.8亿元，同比增长20.76%，均高于市场预期。这一成绩的取得，得益于贵州茅台不断扩大直销渠道占比，有效回收渠道利润。
按照359.8亿元净利润计算，贵州茅台上半年（181天）日均赚1.988亿元。
具体来看，贵州茅台上半年的收入构成中，茅台酒实现收入592.79亿元，同比增长18.64%，系列酒实现收入100.74亿元，同比增长32.58%。在销售渠道方面，直销收入314.2亿元，同比增长49.98%，占总收入的45.16%，上年同期该比例为36.36%。批发代理收入为379.33亿元，同比增长3.6%。
贵州茅台直销渠道的扩大，是公司在不提高出厂价的前提下回收渠道利润的重要手段。公司的直销渠道包括茅台自营店与“i茅台”数字营销平台。截至报告期末，“i茅台”累计注册用户已突破4200万，成为茅台数字营销的主阵地。据民生证券研报分析，“i茅台”的毛利率高达95.3%。
此外，贵州茅台的合同负债也有所下降。本期期末为73.34亿元，较去年年底下降52.60%。半年报解释称，主要是经销商预付货款减少。其他流动负债为9.07亿元，较去年底下降54.17%，原因同样为经销商预付货款减少。
03THREE
白酒业绩持续增长行业分化加剧
今年上半年，22家白酒上市公司的营收合计为2176.49亿元，净利润合计为852.38亿元。其中，贵州茅台和五粮液的地位依然难以撼动，两大品牌总营收和净利润分别达到1150.82亿元和530.17亿元，占22家白酒上市公司总营收和总净利润的比例分别为52.88%和62.20%。行业集中度越来越高。
贵州茅台在上半年实现营收695.76亿元，同比增长20.76%；净利润359.80亿元，同比增长20.76%。五粮液上半年营收约455.06亿元，同比增长10.39%；实现归母净利润约170.37亿元，同比增长12.83%。这两大品牌的业绩增长明显，但并没有体现在资本市场当中。A股白酒板块在今年年初达到阶段性高点后下滑。截至9月1日收盘，白酒指数（884705.WI）从年初至今下跌约3%。
相比头部酒企的高歌猛进，二三线酒企的处境则可以用“几家欢喜几家愁”来形容。根据财报数据，今年上半年，营收出现下滑的只有三家，分别是顺鑫农业、水井坊和酒鬼酒。净利润方面，水井坊、酒鬼酒、老白干酒（600559.SH）、天佑德酒（002646.SZ）为负增长，顺鑫农业和金种子酒（600199.S4）持续亏损。
对于业绩下滑的原因，水井坊在2023年半年报中指出，受宏观经济环境压力及消费下行的影响，白酒行业面临较大挑战。从渠道端来看，市场库存高企，动销缓慢。流通端、供给侧都出现不同程度的“内卷”态势。白酒行业已经从增量发展时代进入到存量竞争时代；从行业整体来看，白酒行业在经历多年的高速发展后，产业发展积累的矛盾和问题也在进一步显现。总体上，白酒行业和市场已经进入新一轮调整期，未来预计将呈现缓增长、理性增长的趋势。
部分强势的二三线酒企如山西汾酒、古井贡酒、今世缘（603369.SH）在2023年上半年的表现就较为亮眼。其中，山西汾酒以190.11亿元的营收位列白酒上市公司第4名；古井贡酒营收突破百亿至113.10亿元；今世缘的营收、净利润增速同时逼近30%。
从营收数据来看，营收规模在200亿元到400亿元、60亿元到100亿元、30亿元到60亿元之间出现断层，头部酒企的优势持续放大。库存高、动销慢、价格乱的问题仍旧存在，行业依然处于深度调整周期。
酒业营销专家肖竹青认为，今年上半年，大多数白酒上市公司的应收账款与合同负债都表现不错，这说明市场对于未来有一定增长预期，也真实体现了分化环境下头部品牌在商务、宴席与礼品等市场依然有着不错的刚性需求。但从整体行业来看，库存高、动销慢、价格乱的问题仍旧存在，行业依然处于深度调整周期。
为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商低价抛售变现，这也是白酒产品价格倒挂的根本原因。随着中秋旺季来临，行业内库存水平有望下降。但肖竹青认为，真正的考验将出现在下半年，如果下半年消费低迷、社会购买力不足的基本面得不到根本性改善，一些酒企的真实情况会随之暴露。
04FOUR
寻找新的增收点
近年来，中国知名酒企茅台频繁推出跨界产品，如冰淇淋、巧克力等，以满足年轻人的消费需求。茅台集团党委会议强调了“茅台+”、“+茅台”和“茅台×”对于茅台高质量发展的重要性。这些新产品的推出不仅为茅台带来了销量的增长，也为其他酒企树立了榜样。
除了茅台，多家知名酒企也纷纷走起新路。例如，水井坊宣布携手哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒，泸州老窖与光明合作推出冰淇淋月饼礼盒。五粮液、山西汾酒、洋河股份、舍得酒业、江小白等酒企也涉足茶饮、冰淇淋、巧克力等多个领域。
然而，白酒行业面临着市场集中度走高和去库存的问题。根据数据显示，中国白酒产量连续下跌。为了应对这一挑战，酒企需要创新打造健康、愉悦、舒适的消费场景，向消费者展现茅台创新、活力、时尚的一面。
对于传统酒企来说，跨界联名、产品出新是走进年轻人的消费场景与日常生活的重要途径，也是品牌转型与市场突破的关键所在。通过这些举措，酒企能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。