说说我今年是如何赚钱的
忙忙碌碌又是一年。
有粉丝在后台留言,希望我写写这一年的赚钱体验。
其实,这一年也没赚到啥钱。
但确实观察到了一些趋势和改变,今天来说一说。
大家都知道,我除了写公众号,还做电商。
但今年明显大家都消费降级了,客单价从200多下降到100。
没办法,经济下行,大家都开始更加追求性价比,
但经济不好,电商行业那么卷,拼多多还是可以逆势上涨,市值达到1924亿,超过了阿里巴巴,成为市值最大的电商平台。
所以有人问,那是不是现在去做拼多多可以赚钱呢?
凡事不能只看表象,还是要透过现象看本质。
拼多多为什么可以逆势赚钱呢?
其实说白了,就是帮了买家,苦了卖家。
我去研究了他家的财报,主要赚钱的收入其实来自对商家的罚款,以及通过平台的投流收入赚钱。
所以,表面上看,平台有在赚钱,但平台后面的商家,一个个都是有苦说不出。
就说这个“仅退款”的政策,就足以逼死很多中小卖家了。
“仅退款”的意思就是,
如果卖家的差评和违规较多,那只要买家一投诉,平台可能就会直接判定退货退款,甚至可以直接退款,而不用买家举证。
也就是,钱退给你,货你也留着。就是:仅退款。
这样一来,买家确实更积极下单了,但卖家就更卷了。
一方面价格不能高,贵了谁来你家买?
本来大家去拼多多就是冲着便宜去的。
另一方面质量也不能差,
一差了有人投诉你,你货也发了,钱也拿不到,还会被平台罚款。
那加大投流费用吧,多做广告,多卖货,总可以吧。
也不一定。
因为投流费用是只要有订单就扣款,意思就是只要有买家下单了,平台就扣费了。
但“仅退款”推出之后,有可能这一单商家根本没收到钱,但广告费用已经花出去了。
所以平台的这种卷法,对于个人创业者是非常不友好的。
如果真的要做,那么一定要先研究好品类,要选那些退款率相对较低的品类,才不至于太亏钱。
其实现在无论是哪一个行当,都很卷,都不太好做,
但是,也永远有人成功。
关键在于要打磨细节,要精雕细琢,找到合适的方向,再比别人做得更好一点,那你就离成功更近了一步。
拼多多这个平台不好做,但换一个平台,可能情况就不一样了。
比如二手平台。
以前大家都是拿闲置的二手商品,挂上去卖,但现在呢,很多人已经直接拿新产品上去卖了,
这样在品质上,已经领先一步了。
然后这个平台也没有投流费用,那在成本上,又可以省下一笔。
你再通过一定的优化运营,说不定就能得到不错的成绩了。
其实这也是一种“平替思维”。
就像最近刷屏的那个热搜词条:
“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”。
平替思维的底层逻辑,不在于“平”,而在于“替”。
真正的赚钱思路,不是一味把价格压“平”的低端价格战,
而是要升级性价比,满足如今消费降级的市场需求,用性价比高的“替”代性价比低的。
消费降级也是一种消费,也是一种新的需求,
只要有需求,就会有机会。
再说说直播电商。
我最近这段时间一直在做茶叶直播的新业务,也在思考一个问题,
就是为什么有些主播能做得起来,而有些主播做来做去都做不起来呢?
其实第一还是选对时间。
现在能做得起来的主播,往往是在前两年还不太火的时候已经入局开始做了,
最晚的也在2023年3月开始做了,至少需要熬个大半年,才能看出来能不能做起来。
第二就是要选对形式。
不要只是直接抄袭别人,而是要有自己的风格。
比如说之前那种喊麦型的直播非常盛行,随意点开一个直播间都仿佛在打鸡血。
但对于卖茶来说,其实这种风格并不太合适,那你是选择随大流喊麦呢,还是坚持原本风格呢?
我发现,有一批主播还是坚持温和的风格卖茶,反而效果更好,留下了忠实粉丝。
因为对于买茶叶的群体来说,这种安静的风格更对胃口,更容易博得顾客好感。
说白了,要学会从消费者的角度去思考,才能赚到消费者的钱。
很多人工作只是埋头苦干,却没有学会深度思考,
只有经过深度思考,把自己目前的优势与业务结合起来,才能发挥出自己最大的能量,获得最多的回报。
新的一年,我依然相信会有新的机会,只是这些机会需要你去思考,去辨别,去寻找适合自己的。
可能会有些迷茫,有些焦虑,但也总会有人,认定方向后,就全力奔跑。
潮水总会不断改变方向,我们只能去调整适应。
然后,改变能改变的,接受不能改变的。
2024年,大家共勉。