说说我今年是如何赚钱的
忙忙碌碌又是一年。
有粉丝在后台留言，希望我写写这一年的赚钱体验。
其实，这一年也没赚到啥钱。
但确实观察到了一些趋势和改变，今天来说一说。
大家都知道，我除了写公众号，还做电商。
但今年明显大家都消费降级了，客单价从200多下降到100。
没办法，经济下行，大家都开始更加追求性价比，
但经济不好，电商行业那么卷，拼多多还是可以逆势上涨，市值达到1924亿，超过了阿里巴巴，成为市值最大的电商平台。
所以有人问，那是不是现在去做拼多多可以赚钱呢？
凡事不能只看表象，还是要透过现象看本质。
拼多多为什么可以逆势赚钱呢？
其实说白了，就是帮了买家，苦了卖家。
我去研究了他家的财报，主要赚钱的收入其实来自对商家的罚款，以及通过平台的投流收入赚钱。
所以，表面上看，平台有在赚钱，但平台后面的商家，一个个都是有苦说不出。
就说这个“仅退款”的政策，就足以逼死很多中小卖家了。
“仅退款”的意思就是，
如果卖家的差评和违规较多，那只要买家一投诉，平台可能就会直接判定退货退款，甚至可以直接退款，而不用买家举证。
也就是，钱退给你，货你也留着。就是：仅退款。
这样一来，买家确实更积极下单了，但卖家就更卷了。
一方面价格不能高，贵了谁来你家买？
本来大家去拼多多就是冲着便宜去的。
另一方面质量也不能差，
一差了有人投诉你，你货也发了，钱也拿不到，还会被平台罚款。
那加大投流费用吧，多做广告，多卖货，总可以吧。
也不一定。
因为投流费用是只要有订单就扣款，意思就是只要有买家下单了，平台就扣费了。
但“仅退款”推出之后，有可能这一单商家根本没收到钱，但广告费用已经花出去了。
所以平台的这种卷法，对于个人创业者是非常不友好的。
如果真的要做，那么一定要先研究好品类，要选那些退款率相对较低的品类，才不至于太亏钱。
其实现在无论是哪一个行当，都很卷，都不太好做，
但是，也永远有人成功。
关键在于要打磨细节，要精雕细琢，找到合适的方向，再比别人做得更好一点，那你就离成功更近了一步。
拼多多这个平台不好做，但换一个平台，可能情况就不一样了。
比如二手平台。
以前大家都是拿闲置的二手商品，挂上去卖，但现在呢，很多人已经直接拿新产品上去卖了，
这样在品质上，已经领先一步了。
然后这个平台也没有投流费用，那在成本上，又可以省下一笔。
你再通过一定的优化运营，说不定就能得到不错的成绩了。
其实这也是一种“平替思维”。
就像最近刷屏的那个热搜词条：
“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。
平替思维的底层逻辑，不在于“平”，而在于“替”。
真正的赚钱思路，不是一味把价格压“平”的低端价格战，
而是要升级性价比，满足如今消费降级的市场需求，用性价比高的“替”代性价比低的。
消费降级也是一种消费，也是一种新的需求，
只要有需求，就会有机会。
再说说直播电商。
我最近这段时间一直在做茶叶直播的新业务，也在思考一个问题，
就是为什么有些主播能做得起来，而有些主播做来做去都做不起来呢？
其实第一还是选对时间。
现在能做得起来的主播，往往是在前两年还不太火的时候已经入局开始做了，
最晚的也在2023年3月开始做了，至少需要熬个大半年，才能看出来能不能做起来。
第二就是要选对形式。
不要只是直接抄袭别人，而是要有自己的风格。
比如说之前那种喊麦型的直播非常盛行，随意点开一个直播间都仿佛在打鸡血。
但对于卖茶来说，其实这种风格并不太合适，那你是选择随大流喊麦呢，还是坚持原本风格呢？
我发现，有一批主播还是坚持温和的风格卖茶，反而效果更好，留下了忠实粉丝。
因为对于买茶叶的群体来说，这种安静的风格更对胃口，更容易博得顾客好感。
说白了，要学会从消费者的角度去思考，才能赚到消费者的钱。
很多人工作只是埋头苦干，却没有学会深度思考，
只有经过深度思考，把自己目前的优势与业务结合起来，才能发挥出自己最大的能量，获得最多的回报。
新的一年，我依然相信会有新的机会，只是这些机会需要你去思考，去辨别，去寻找适合自己的。
可能会有些迷茫，有些焦虑，但也总会有人，认定方向后，就全力奔跑。
潮水总会不断改变方向，我们只能去调整适应。
然后，改变能改变的，接受不能改变的。
2024年，大家共勉。