购物中心各业态租售比盈亏标准(参考)
引言
租售比指标可用来评价商户的承租能力,预测欠租风险;也可用来评价商户的盈利能力,预测招商调整的紧迫性及租金可调升幅度。
01
租售比定义
租售比=(租金+物管费)/销售额
部分商场除租金和管理费外,还对租户收取推广费,则推广费也应纳入上述计算公式。
租售比指标可用来评价商户的承租能力,预测欠租风险;也可用来评价商户的盈利能力,预测招商调整的紧迫性及租金可调升幅度。
◆ 例:某到期租户当前租售比15%,预估销售增长率5%,目标租售比16%,则在不考虑其他因素的情况下,到期租金目标涨幅为:
16%*(1+5%)/15%-1=12%
◆ 又例:某租户合同期三年,每年租金增长5%,第一年租售比18%、第二年租售比15%、第三年租售比12%;现在领导让你去跟该租户谈续租,要求租金涨50%,你觉得跟租户谈得下来吗?如何谈?
我们假设第一年月租金为X、平均月销售为Y,那么到第三年合同结束时租金为X*(1+5%)*(1+5%)=1.1025X;
第一年的平均月销售额Y=X/18%=5.5556X;
第二年的平均月销售额=X*(1+5%)/15%=7X,销售增长率26%;
第三年的平均月销售额=X*(1+5%)*(1+5%)/12%=9.1875X,销售增长率31.25%;
若涨租50%,假设第四年租售比还是18%,则第四年平均月销售额=1.1025X*(1+50%)/18%=9.1875X,发现只要确保能够跟第三年平均月销售持平,租户还是能够赚钱。
若涨租50%,假设第四年平均月销售额在第三年基础上增长20%,则第四年租售比=1.1025X*(1+50%)/9.1875X*(1+20%)=15%,发现租户可以赚更多的钱。
基于以上数据是不是谈判更容易了,因此销售数据采集非常重要。
02
租售比盈亏标准
业态盈利持平亏损服装30%以下30%-40%40%以上配饰35%以下35%-50%50%以上化妆品23%以下23%-35%35%以上鞋包皮具30%以下30%-45%45%以上生活零售30%以下30%-40%40%以上餐饮20%以下20%-35%35%以上文化娱乐12%以下12%-25%25%以上生活服务15%以下12%-25%30%以上儿童零售30%以下30%-40%40%以上儿童配套12%以下12%-25%25%以上◆ 租售比是一项重要的经营分析指标:商户租售比=(租金+物管费)/销售额;提取某项目做参考,如下:
主力店租售比区间:
(1)百货:3%~8%;
(2)超市:3%~8%;
(3)电器:6%~10%;
(4)快时尚:6%~10%;
(5)家居:5%~10%;
(6)家具:3%~5%;
(7)建材:3%~5%;
(8)影院:10%~18%;
(9)书店:3%~5%;
(10)KTV:6%~12%;
(11)电玩:10%~18%;
(12)冰场:3%~5%;
一般商铺租售比区间:
(1)男装:15%~25%;
(2)女装:15%~25%;
(3)运动户外:12%~20%;
(4)牛仔:15%~25%;
(5)童装:15%~25%;
(6)内衣:20%~30%;
(7)正餐:8%~12%;
(8)火锅:10%~15%;
(9)快餐:12%~20%;
(10)料理:10%~18%;
(11)西餐:10%~15%;
(12)咖啡:12%~20%;
(13)水吧:20%~30%;
(14)面点:15%~25%;
(15)甜品:15%~25%;
(16)美容:20%~30%;
(17)美发:15%~25%;
(18)化妆品:18%~25%;
(19)个人护理集合店:8%~12%;
(20)数码店:5%~10%;
(21)培训类:8%~12%;
(22)鞋:15%~25%;
(23)皮具:20%~30%;
(24)箱包:20%~30%
(25)眼镜:20%~30%;
(26)饰品:20%~30%;
(27)礼品:20%~30%;
(28)烟酒:18%~25%;
(29)茶叶:12%~20%;
(30)儿童乐园:15%~25%;
(31)儿童摄影:15%~25%;
头部商业地产商租售比情况
港资背景的项目租售比一般内陆企业租售比高,一方面是由于港资长期以来沉淀的良好品牌形象,另外其对租户的管控能力较好。
某商业地产商部分项目租售比情况
某商业地产商运营良好情况下各业态租售比
- 结语 -
合理的租售比区间还要区分商场当前所处的阶段,比如考虑培育期、发展期和成熟期之间的差异。