管人要严，用人要狠，换人要快，对人要好

企业打胜仗，靠的是一支坚不可摧的团队。

首先，高标准，严要求。

做管理，不要怕得罪人，得有原则。

布置任务时，要丑话当先，敢于说狠话，告知完不成目标，会有着怎样的后果，督促团队忠于目标。

在做事的过程中，要严格监督执行，纠正过程，考核结果，赏罚分明。

作为管理者，你不仅要严格要求下属，更要严格要求自己。

其次，无规矩不成方圆。

制度的存在，就是为了激发员工好的一面，抑制员工恶的一面。

只有坚持制度面前人人平等，大家才会对制度有所敬畏。

用人要狠，要狠在哪些地方？

1.狠抓过程。

为了拿到结果，你一定要狠抓过程。

每天都去追他的过程，追他的结果，看似无情，但他真的会拼命努力。在过程中，还可以辅导他，帮助他不断提升自己。

虽然可能他短时间内不能理解，等到他拿到结果，拿到更多的钱，得到晋升机会。

他就能知道，你之前对他的狠，其实是对他的成长负责。

2.狠抓培训。

在销售的培养上，我们会用正常工作量的1.5-2倍的强度，去训练他们。

为的就是让他们能快速适应，到真正的战场上不会打怵。

很多公司，入职培训还在搞团建、聚餐时，我们的新人培训，就开始了。

如果今天你的培训还在演戏，那对不起，你输定了，因为结果不会陪你演戏。

3.狠抓氛围。

员工每天上班，都要带两把刀。一把刀，用来防止别人害自己；另一把刀为了争取利益，害别人。

作为管理者，一定要狠抓团队的氛围，让员工感到舒适愉悦，这样才能提高他的工作积极性。

当发现员工无法适应新的工作要求时，换人一定要快，绝对不能心软。

很多管理者，很容易心软，不忍心淘汰人，尤其是团队中的低产出者。

他觉得工资是公司发的，不是自己发的，觉得还可以给他机会。但你给他机会，谁给你机会？

对这个人下不去手，团队里其他人，看到了也会有样学样，不好好工作，最后背锅的还是你自己。

让不合适的人下车，才是对团队最大的负责。

二是对团队进行“消毒”。谈完话，并不是结束，还要迅速“消毒”。

人在离职的时候，是有情绪的，情绪是会传染的。因此，要对团队进行“消毒”。

“很遗憾，xx同学离开了团队，他很多方面都做得很好，跟我们相处得也很好，但能力业绩方面与我们不匹配。为了双方更好地发展，只能做出这个决定。”

同时，要跟他友好话别：“今晚送别宴，吃个饭，唱唱歌。”团队一起送别他，祝福他，大家一起唱《何日君再来》。

今天不合适，不代表未来几年不合适，公司大门永远向你敞开，你觉得自己适合了再回来，再面试。

当然，如果员工因违反价值观而被开除，我们是不会安排离别宴的，也不会欢迎再回来。

对员工好，不仅要提供良好的薪酬待遇和福利保障，还要关注员工成长。

1.钱要给够，让他不委屈。

搞平均主义，只会让奋斗者心寒，让功臣流汗又流泪，最终失去工作的动力。

蛋糕，不可能一刀切，均分给团队中每一个人。

哪怕平时再差的员工，只要他做出了成绩，达到标准，就一定要重赏。

2.好到让员工舍不得离开。

所谓“三明治”，顶层是金钱，中间层是软环境，底层是期权激励。

①软环境。

员工绝大多数时间，都是和团队在一起的。

一天24个小时，除掉8个小时睡觉，陪伴家人的4个小时，其他的时间，其实都在工作上。

作为管理者，我们要创造这样的舒适圈：

大家互相在一起，没有勾心斗角；你很公平，能做到一视同仁，有困难，大家也会互相帮助。

②未来的期权。

期权，是要让员工的成长，和公司的成长有机结合在一起。

大家一起加班，一起赚钱，公司高速发展以后，期权股票就会越来越值钱。

在这个过程中，成长，也相当重要。最好的成长方式，就是带团队打胜仗。

既有现在的钱，又有未来的钱，在公司待得很舒服，收获到成长，在这种状态下，他怎么可能会离开？

最后，总结一下：带团队，我们要做到，管人要严，严于标准。用人要狠，狠在结果。换人要快，快于果断。对人要好，做好激励。