化妆品赛道“很卷”，合成生物企业怎么选？徐汇这场路演，专家提问“来真的”
转自：上观新闻
华东理工大学生物工程学院院长叶邦策率领团队开展了华理合成生物项目，团队研发的天然香料产品主要覆盖苯丙酸类和萜类化合物，目前已进行系统布局。两年前团队成立公司“依诺基科”后，两个实现量产的产品在去年贡献了超过4000万元的营收，另有多个中试阶段的产品有望在今年实现量产。
相较仍处于待孵阶段的创业团队，依诺基科属于已经完成孵化的“毕业生”企业。但在7月29日举办的“智汇科技，创新领航”徐汇区科技成果转化促进新质生产力发展系列活动启动仪式及首场生命健康专场路演中，上海依诺基科生物技术有限公司副总经理程博琳面对台下专家学者和投资人的“challenge（挑战）”，仍感到收获满满。
去年6月发布的《上海市高质量孵化器培育实施方案》提出，到2025年我市将培育不少于20家高质量孵化器。今年1月，徐汇区发布首批11家高质量孵化器，半年多来，全区区级高质量孵化器达到16家，入孵企业达160余家，并汇聚了一批创新动能充沛、转化潜力优异、市场前景广阔的入孵项目。
路演现场
徐汇区科技成果转化服务中心相关负责人介绍，徐汇从科创主体中筛选出具有代表性、市场前景好的项目，邀请行业专家、投资者作为嘉宾和评委，希望借助路演活动帮助企业更有效吸引投资者与合作伙伴，推动科技成果的商业化应用和市场推广。
记者注意到，参与第一期生命健康专场路演的项目团队均有复旦上医、中科院、华理、五官科医院、市精卫中心等大院大所背景。在10分钟的项目介绍后，时长5分钟的专家问答环节并非“走过场”，而是“真刀真枪”回答关键核心问题。
“对合成生物学公司来说，大家最关注企业的选品，你们打算用你们的技术做出什么样的产品？”在听到程博琳介绍依诺基科的技术成果目前聚焦香料和日化等领域后，现场有专家评审指出，日化尤其是化妆品赛道，无论是技术层面还是价格区间，当下都“非常卷”。
程博琳表示，化妆品赛道目前主要分为千元以上、100-1000元以及百元以下三个赛道。其中，千元以上赛道虽然市场不大，但因高附加值使得产品利润较高，因此已有大量企业入场；百元至千元这一赛道利润空间相对稳定，但市场规模却因产品而异，因此竞争并没有预想激烈，反而会是新产品试水的相对“舒适区”；百元以下赛道区别于大宗产品，市场规模较大，能保留一定的毛利空间，且产品成本压力较小，因此入场“玩家”也呈现增长态势。为此，依诺基科的产品定价在百元至千元这一区间，规模化生产后有望达到10亿元以上的营收规模。
“研发、生产、销售三个环节对企业都很重要，尤其是产业化环节涉及到了成本控制以及维持价格优势，这说明企业面临的长期竞争已经与实验室成果的转化阶段完全不同，需要政府部门更多的支持和指导。”程博琳说，参加此次路演，并与专家、投资人面对面交流后，企业正思考下一步的发展方向时有了更充分和具体的依据。他还注意到，今年4月徐汇区发布了《徐汇区关于支持合成生物产业发展的扶持意见（试行）》,对于其中涉及到的资金支持要求以及具体的申请流程，企业希望在路演中与相关部门对接，获取更具体、细化的操作指引。
路演现场，不少企业和评审专家都提到，科研成果从实验室转化为产品只是第一步，有了产品、参与路演后，接下来如何助推企业开展合作、推动投融资真正落地，让万事“尘埃落定”的“转化率”同样重要。
为此，去年10月，徐汇区科技成果转化服务中心揭牌成立，依托徐汇科研院校创新资源集聚等优势，加强与高水平科研机构和领军企业合作，以政策为牵引加快构建“1中心-6个科创街区-N个孵化器”的科技成果转化体系。具体包括，整合科创成果、机构、人才、资金等资源，做强概念验证平台、打造创新孵化平台、构建支撑服务平台，提供成果转化的全周期服务，助力更多科创成果转化为硬科技企业，培育全链条创新生态。
本次启动仪式及路演活动由徐汇区科委主办，会上还举行了徐汇区科技成果转化首批特聘专家聘任仪式，来自中国科学院、中山医院以及投资机构的9位专家学者获聘。下一步，徐汇将继续推动创新链与产业链“相见、相融”，助推“科创力”变成生产力，构建项目、政策、产业资源及资本“四位一体”的创新协同平台，推动徐汇全力做好中心城区高质量发展大文章。
栏目主编：茅冠隽题图来源：上观题图