聚焦男士护肤的海洋至尊如何在618收获2倍增长?|寻找新竞争力品牌
【亿邦原创】流量增长逻辑失效,白牌风行抢占市场,品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力,共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全渠道增长?哪些品牌掌握了消费主权?又有哪些品牌真正具备了数字化基因?亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈,希望从他们的回复中,为行业中更多的品牌找到追光方向。
第八期:海洋至尊
海洋至尊成立于2020年,品牌聚焦亚洲男士肌肤,产品以天然、高纯度和高活性的海洋生物成分为基础,强调绿色、健康的护肤和可持续发展理念。
2023年,品牌入选福布斯中国新锐品牌TOP100榜单,并获得2023天猫金妆奖。2024年618,海洋至尊全渠道成交金额同比增长216%,此外,品牌在天猫618大促中登顶男士护理国货品牌TOP1,同时在京东男士护肤店铺榜和洁面店铺榜中位列第一。
亿邦动力:如何用一句话定义你的品牌?它在市场的独特性是什么?
海洋至尊:海洋至尊是新生代男士绿色护肤开创者。我们的产品以绿色成分和增效技术为核心,用自然的能量激活男性肌肤,用纯粹的配方保护生态环境。取之海洋,还于海洋。
在市场独特性方面,我们不仅向用户提供优质的产品,更借由产品和品牌理念倡导一种敢于探索、勇于突破的生活态度。
亿邦动力:能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点?
海洋至尊:2023年,品牌入选福布斯中国新锐品牌TOP100榜单,获得2023天猫金妆奖、2023年人民好物·新锐国货品牌、第十七届美妆年度大奖·年度新国货品牌以及2023年中国好配方·年度男士护理等荣誉奖项。
销售方面,2024年,海洋至尊在天猫618大促中荣登男士护理国货品牌TOP1,同时在京东男士护肤店铺榜和洁面店铺榜中位列第一。在2024年618期间,海洋至尊实现了全渠道成交金额同比216%的增长。
亿邦动力:品牌获得这些业绩增长,是因为做对了哪些事?
海洋至尊:海洋至尊深入研究目标用户——亚洲男士的肌肤特性和护肤需求,通过大数据准确把握消费者偏好,确保产品设计和营销策略的高度匹配。同时,品牌保持对行业动态的敏感度,及时调整策略以适应新兴趋势,比如可持续发展、个性化定制等,提前布局未来市场。
此外,从购买流程、使用体验到售后服务,海洋至尊在每个环节都注重细节,确保用户感到满意和被尊重,从而促进口碑传播和复购行为。
亿邦动力:结合当下环境趋势,您认为品牌企业要实现的首要目标是什么?达成目标最大的增长障碍在哪里?
海洋至尊:在当前的市场环境下,品牌要实现的首要目标是保持可持续发展。达成目标最大的增长障碍来自于市场竞争加剧,以及品牌与消费者建立信任和忠诚度的难度增加。
亿邦动力:您认为品牌想要活出质量,需要具备哪些新的竞争力要素?
海洋至尊:我们认为,随着市场竞争的升级,只关注获客的流量战是不可持续的。品牌想要突围,就必须打磨技术、做好产品,在消费者心中占据不可替代性。
海洋至尊在品牌打造上,也将加强塑造品牌自身的差异化性格和优势,让用户更精准地识别,并加强用户记忆点。
亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此,我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈,希望寻找到更多新竞争力品牌。(点击下方海报扫码参与)
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